| 副標題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、營銷副總裁、營銷總監、營銷高級經理、營銷經理、品牌經理 |
| 授課時間 |
2014年5月23-24日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
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| 授課地點 |
廣州 |
搜索廣州 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
6500
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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1、在了解不同經濟狀況下的營銷方式的基礎上，預測未來的營銷發展。
2、在全面整合及戰略營銷計劃中領會他們的角色。
3、了解營銷的基本概念及當代營銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營銷理念。
4、認識各種市場特征，并學習進行市場細分、市場選擇及市場定位。
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課程內容 |
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【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術
四、目標市場的選擇及產品的定位
1、市場細分的好處
2、產品定位是拓展營銷組合的基礎
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設計商品和服務
2、以“引申”產品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設計和管理分銷渠道
5、將互聯網定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎的定價變成以價值為基礎的定價
2、產品線定價
3、有關有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個部分的學習結束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環境下應用本課程提供給的模型和方法。
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備注 |
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（Kotler Marketing Group，簡稱KMG）
是目前最大的，服務最廣的專注于發展戰略特別是營銷戰略領域的全球頂尖科特勒咨詢集團咨詢公司之一。1981年“現代營銷學之父”菲利普•科特勒與其胞弟----實戰派營銷大師米爾頓•科特勒在美國華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團。1999年底，科特勒咨詢集團進入中國，為中國企業提供了產業發展戰略，戰略營銷管理，國際招商引資戰略等咨詢服務。
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