| 副標題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓網會員機構 |
| 學員對象 |
從業1～3年銷售代表、銷售主管,經理 |
| 授課時間 |
2005年7月21－22日 (循環舉辦) &
搜索類似課程 |
| 授課顧問 |
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| 授課地點 |
北京 &
搜索北京 |
| 每班人數 |
25人 |
| 報價 |
1800元
. 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\
或返現！ |
課程目的 |
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A.建立有效率的銷售概念
B.區分推銷員與“Value-added sales.”
C.在不同的銷售環節中分析了解不同性格類型客戶的特點、習慣、心理及可能產生的變化
D.通過群組研討及實戰演練強化所學之銷售技巧，討論在實際銷售過程中的失誤及避免失誤的方法 |
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課程內容 |
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● 提出基于客戶的產品特性及解決方案的方法
● 如何探尋客戶的實際需求及對客戶的異議有效處理
● 如何有效的撰寫一本屬于你的及你的客戶的建議書
第一天：
1.課程教授
a. 銷售前準備Preparation
b. 如何接近客戶Approach
c. 有效的詢問 Survey
d. 商品介紹 Presentation
e. 銷售技巧練習Exercise（FFAB ）
f. 專業的產品展示 Demonstration
g. 撰寫屬于客戶的建議書 Proposal
2.討論及總結
3.問題解答
第二天：
1.課程教授
h. 和約的有效締結Close and Objection Handle
j. 客戶異議處理
2.實戰演練/分組指導 ( 8組 )
3.討論及總結
5.致結束語 Ending
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備注 |
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| 報名方法 |
1、點擊下載：報名表.Doc
（收到您的報名表后 我們會有專人聯系您） |
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2、電話報名：O1O-8243115O
（多線） |
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3、8848-hr@163.com
，微信：QQ1391156248（向此郵件或微信 索取最新介紹） |
| 報名流程 |
下載填寫提交報名表→ 課程教務組聯系您確認→ 按要求繳費→ 建立報名登記→ 參加課程 |
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