| 副標(biāo)題 |
銷售人才的甄選與診測技術(shù) |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)網(wǎng)會員機(jī)構(gòu) |
| 學(xué)員對象 |
企業(yè)人力資源經(jīng)理、主管；銷售總監(jiān)、經(jīng)理及主管。 |
| 授課時間 |
2005年8月17-18日 (循環(huán)舉辦) &
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| 授課顧問 |
龍平 |
| 授課地點 |
上海 &
搜索上海 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2500
. 在線預(yù)定報名,一周內(nèi)繳費者 可享團(tuán)體優(yōu)惠價\
或返現(xiàn)！ |
課程目的 |
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“與其徒勞地花費精力去培訓(xùn)和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力花在選對銷售人才這件事上。要知道，你不可能去改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”
【為什么要學(xué)習(xí)本課程】
如果您企業(yè)銷售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到20%的業(yè)績，如果您招聘工作結(jié)束6個月后應(yīng)聘人員業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確度達(dá)不到60%，如果您企業(yè)中銷售人員的經(jīng)過多次培訓(xùn)后業(yè)績的提升幅度不足5%，如果您企業(yè)的銷售隊伍的年度人員流動率超過66%的警戒線，現(xiàn)在，該是您采取行動的時候了！
《慧眼識鷹》是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，該課程在國內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運用，在2004年度被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有實際意義的課程”并被大部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項目。它是一個告訴您如何做才有效的情境講座，從銷售組織診斷、優(yōu)秀銷售人才特征鑒定、編寫發(fā)布廣告、設(shè)計申請表，到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業(yè)實際的案例來告訴您最有效的銷售人才招聘技術(shù)。
【本課程可以給您帶來以下收益】
掌握銷售型企業(yè)銷售活動的基本定律，根據(jù)企業(yè)的實際特點招聘銷售人才。
了解最優(yōu)秀的銷售人員所具備的特質(zhì)，掌握挑選最佳銷售人員的實用技巧。
掌握甄選銷售人才的常用心理測試法，以此作為銷售人才甄選的重要依據(jù)。
學(xué)會甄選最佳銷售人員的流程控制法，通過最專業(yè)的招聘流程來甄選人才。
【本課程的特色】
全新概念：引用“維生素”的概念闡釋優(yōu)秀銷售人員必備的五種能力
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：通過科學(xué)的數(shù)據(jù)說明隱藏在頂尖銷售人員背后的基本特征
課堂演練：讓您全面了解企業(yè)中優(yōu)秀銷售人員 5種特質(zhì)的組合方式
動作跟進(jìn)：使用反向復(fù)制法、心理量表和身體觀察法甄選銷售人才
流程控制：通過優(yōu)化招聘流程中的各個環(huán)節(jié)保證優(yōu)秀銷售人員的招聘質(zhì)量
【客戶評價】
我們的企業(yè)非常迫切地需要像龍平老師這樣能把問題一針見血講清楚的老師！
――潘石屹 SOHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁
龍平老師善用數(shù)據(jù)說話，能夠針對企業(yè)的差異和獨特需求進(jìn)行分析講解。
――杜 博 中國農(nóng)業(yè)銀行總部培訓(xùn)處副處長
龍平老師的講解能夠抓住學(xué)員的心理，會議中穿插的游戲和互動也非常精彩。
――吳建強 中國移動人力資源部培訓(xùn)部總部副處長
龍平老師具有高度總結(jié)性、概括性的講課天賦！
――黃永松 旺旺集團(tuán)營運處總處長
龍平先生對銷售職位的評價有其獨到之處，能夠用最簡單的語言擊中要害。
――楊 樂 中國中央電視臺二套《絕對挑戰(zhàn)》欄目主編
龍平老師的演講能把問題清晰明了地說到點子上，從而拉住觀眾的心。
――曹 坤 中國中央電視臺二套《經(jīng)濟(jì)頻道》主編
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課程內(nèi)容 |
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精彩授教
龍平先生:
資深的實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家。龍平先生憑借多年的國家統(tǒng)計局人力素質(zhì)統(tǒng)計分析工作經(jīng)驗以及11年的外資企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤，積累了大量的銷售人員管理實戰(zhàn)案例，專長于用可信的數(shù)理分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售組織的診斷和評估（強調(diào)人的特質(zhì)是績優(yōu)銷售的第一因素）；銷售流程的分析和管控（制定可執(zhí)行可評估的銷售作業(yè)手冊）；銷售人員的有效技能訓(xùn)練（即選最適合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。
龍平先生在國內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了以下概念：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標(biāo)的“同比市場分析法”；銷售管理的“漏斗控制法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統(tǒng)”。運用精湛的專業(yè)知識和出色的溝通藝術(shù)，龍平先生曾為國內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊授課，其授課以生動化的互動式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，他最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實效化的銷售業(yè)績提升解決方案。
龍平先生曾為以下企業(yè)提供過咨詢與培訓(xùn)服務(wù)：
中國移動總部、中國農(nóng)行總部、旺旺集團(tuán)總部、統(tǒng)一企業(yè)總部、首信集團(tuán)總部、清華同方總部、方正集團(tuán)總部、好利來總部、友邦保險總部、太平洋保險、藍(lán)貓總部、步步高集團(tuán)、廣州商業(yè)銀行、神州數(shù)碼總部、李寧服裝、中國電信、寶潔公司、百事可樂、中國絲綢總部、無錫電纜等。
================ 課程內(nèi)容: ===========
第一單元:銷售活動的基本定律
1．招聘的基本原理
2．銷售的最高境界
3．資源分配的平等性
4．招聘流程的細(xì)節(jié)性
5．招聘過程的禮節(jié)性
6．招聘結(jié)果的導(dǎo)向性
第二單元:銷售人才具備的5種維生素
1．自我激勵能力
2．理解他人的能力
3．影響他人的能力
4．取悅于客戶的能力
5．銷售工作的持續(xù)能力
第三單元:銷售人才甄選的心理測試
1．心理測試的作用
2．測試問卷的有效性界定
3．心理測試問卷的運用
第四單元:銷售人才招聘的全流程控制
1．廣告和職位說明
2．電話錄音法
3．心理測試
4．“SPEED”觀察法
5．“STAR”問話技術(shù)
6．培訓(xùn)觀察法 |
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備注 |
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