國際工程市場開發與商務合同人才專題研修班

2020年第一期招生

各有關單位：

在習近平主席提出“一帶一路”重大倡議的推動下，中國對外承包工程取得了前所未有的大發展，在全球范圍內廣泛參與基礎設施互聯互通、產能合作、能源電力等領域的開發與建設項目的新形勢下，企業在尋求向EPC模式和PPP投融資模式轉型升級與業務創新的同時，項目管理能力和水平是最終決定項目成敗的關鍵，培養國際EPC總承包和PPP投融資項目經營決策與管理人才已是當務之急。

為了進一步提升我國工程承包企業的國際市場開發、商務合同及投融資人才建設水平，培養懂國際工程市場慣例、知國際工程商務談判與善合同管理的經營決策與管理人才，提高企業的經營效益，我會將于2020年1月中旬舉辦《國際工程市場開發策略、合同談判暨EPC和PPP合同范本解讀及風險管理實務典型案例分析》專題培訓。

本次培訓旨在解決我國高端國際工程市場與商務合同人才匱乏的問題，并進一步支持我國企業“走出去”，把握“一帶一路”戰略機遇，保持國際市場競爭力，提高新形勢下出海企業的市場開發能力，風險管控能力和商務能力，協助企業更好地開展國際業務，加快企業轉型升級的步伐，減少海外投融資項目的風險。由中國國際工程咨詢協會主辦，北京市金培通信息技術有限責任公司承辦，請各單位積極組織本單位及下屬單位相關人員參加。

一、培訓內容
（*）課程全過程穿插實戰海外項目案例

1、國際工程項目市場開發與合同談判

（1）市場開發
◆國際工程承包市場的現狀
◆存在的問題與挑戰
◆國際承包工程的特點介紹
◆國際工程市場開發的基本步驟
◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節
◆項目報價
◆合同條款
（2）市場開發中的招投標管理
◆ 招標方式—通行的幾種招標形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計價方式－實戰角度拋析方式與策略
◆ 承包公司參與投標的決定
◆ 投標可行性分析與投標風險性分析
◆ 資格預審
◆ 編標報價策略技巧
◆ 客戶評標與定標的幾種主要方法
◆ 保函與保險
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
（3）合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學說
◆ 合同談判的定義、認識、種類
◆ 談判的基礎
◆ 談判的主要特點
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風險把握
◆ 合同簽約

2、FIDIC設計采購施工（EPC）工程合同管理實務

（1）EPC工程項目簡介
◆EPC項目概述
◆FIDIC的法律地位介紹
◆合同簽約前的相應準備
（2）FIDIC設計、采購、施工合同條件解讀
◆一般規定
◆雇主的解釋
◆雇主的管理
◆承包商
◆設計管理與職責
◆實戰案例分析：由于設計缺陷造成業主對承包商的索賠
◆實戰案例分析：承包商對業主進行工期索賠
◆實戰案例分析：在接收階段引發的對結算和質保的爭端和索賠
◆實戰案例分析：由于質保期發生主要工藝設備質量缺陷而造成的業主的索賠
◆實戰案例分析：由于變更而引發的承包商向業主的索賠
◆實戰案例分析：由于風險分擔不均造成業主向承包商的索賠
◆實戰案例分析：由于工程數量變更而造成承包商向業主的索賠

3、對外承包工程合同條件的評審要點及主要風險控制

本主題將圍繞國際工程EPC合同存在的重大風險進行解析并提出防范措施，主要內容包括：
（1）詳細解讀國際工程承包合同存在的20個重大法律與合約風險
（2）通過案例的方式對上述重大風險提出具體的應對措施及其建議

4、海外PPP項目合同及風險防范措施 

（1）境外PPP、BOT基本知識，世銀PPP指南第3版相關內容解讀
（2）境外PPP、BOT項目前期開發階段實務
（3）境外PPP、BOT項目采購階段實務
（4）境外PPP、BOT項目合同談判階段實務
（5）境外PPP、BOT融資實務
（6）境外PPP、BOT稅務籌劃實務
（7）境外PPP、BOT項目風險及其防范

二、培訓收益
了解項目承包模式和投融資模式的特點、適用范圍、風險
了解國際工程合同管理要點，把握FIDIC合同條款
了解海外EPC、PPP項目合同生命周期下的風險管控措施
了解EPC、PPP項目內在聯系和合同管理重點及難點
掌握PPP項目合同起草、審核、談判、再談判與爭議解決
掌握國際工程承包商合同管理的要領及商務溝通與談判策略
提高企業人員的市場開發水平，風險管控水平和商務水平

三、培訓對象

1）各級政府商務主管部門相關負責人，
2）“走出去”企業分管國際市場中高層管理人員，
3）海外事業部或國際工程公司負責人及商務、市場、經營、法務、項目管理等相關人員，
4）為國際工程企業提供合同法律等服務機構的人員等。
投資集團、施工單位、設計院、咨詢公司、成套設備公司…戰略部、市場部、經營部、法律部等部門負責人及相關人員。

四、主講嘉賓

孫老師：曾任某央企集團國際工程事業部負責人，從事路橋工程、機場工程、給排水工程、水泥廠及發電廠的建設及管理工作，曾任職部門經理、國際工程項目經理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作。

趙老師：曾在某央企任職多年，國際工程法協會(ICLA）管委會委員；國際工程法協會中國區負責人；北京大學國際工程法研修中心執行主任（2016.5-2019.3）；中國國際工程咨詢協會專家委員會專家；中國對外承包工程商會行業培訓專家；中國法學會會員。

五、報名聯系
電話：010-8243115O、手機/微信：13811548421 梁老師

六、培訓時間、地點及費用
2020年1月10日-12日（10日全天報到）北京市
培訓費：3600元/人（含11和12日午餐、培訓費、場地費、資料費、師資、證書等）
食宿由會務組統一安排，費用自理，費用可匯至指定賬戶或報到時以現金方式繳納。