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     小說《借貸》第一章高利貸老板
     進入2007年，中國經濟已經是山雨欲來風滿樓。任何聰明的老板和敏感的商人，面對依然狂熱的樓市、股市，都已經開始做最壞的準備：從今年火熱的夏天開始，過宏觀調控的冬天。企業是生存，還是毀滅的生死抉擇，又將殘酷，但是很公平的擺在每個老板的面前。幾年一度的經濟周期，又開始了輪回，“物競天擇”的市場經濟原則，又將成為“無形的手”，讓老板們如同非洲大草原上遷徙的成千上萬只牛羚，要么落入非洲雄獅的血盆大口，要么尋找到新的鮮美草原---

     5月初的一天，早晨。興大農業的鄧輝總經理心急如焚：如果今天不能夠在東方富通投資公司，借到兩百萬，度過銀行的逼債，如果明天不能按時歸還貸款，那么公司就會上了銀行系統的黑名單！一個好端端的公司，會因為臨時的資金周轉不靈而瀕臨崩潰，區區兩百萬就可以讓價值數千萬的公司徹底垮掉，千里之堤潰于蟻穴啊，真的讓鄧輝煩惱和心痛不已。公司的員工在公司都有集資，公司破產，就等于全部員工的家庭破產。想到這幾天，已經去了好幾家做資金的公司，結果都一無所獲，鄧輝眼睛濕潤了。借貸無門，自己連跳樓的心都有了。

     現在的銀行，大多數都是“晴天送傘，雨天收傘”，讓中小企業難上加難。他和公司財務部經理薛蕭坐在帕薩特上，被上班的車流堵在去東方富通公司的路途中。鄧輝心急如焚，親自給東方富通公司的部門經理唐力，打通電話，說不盡的道歉話，這讓他身邊的薛蕭，覺得老板今天已經亂了方寸。

     成都市南門航天路上，一棟氣派的寫字樓的十樓里，“高利貸”公司老板許量，又在自己的辦公室里，開始了一天的工作。他是一個很喜歡忙碌的人，他的大班桌上，同時開著一臺筆記本小電腦和一臺臺式聯想電腦。他用小電腦處理合同文字，大電腦用來觀察股市行情。

     許量的外型給人印象很深，是個能夠讓人過目不忘的，有點特別的老板。他只有一米七的個子，平頭，濃眉大眼，短而整齊的頭發非常堅硬，一副鐵肩擔道義的俠客模樣。他最喜歡一首老歌《浪子的心情》，而且，行事也是經常在“正”與“邪”之間，所以，朋友們都喜歡叫他“浪子”，這并不是貶義。

     “浪子”一詞在《現代漢語詞典》中，是游蕩不務正業的青年人或者二流子的意思。但許量對“浪子”一詞，卻另有見解，他認為“浪”，即自由也。所以他心目中的“浪子”，其實是自由自在的智者的意思。而要做規矩森嚴的金融界的“金融浪子”，那是需要更加非凡的勇氣和智慧，因為，這里風光無限，但是荊棘密布。

     許量是眾所周知的，成都最資深的民間金融高手之一。

     許量對高利貸這個詞匯一直很反感。雖然，他的成都東方富通投資管理有限公司，對外每筆放款的綜合費用，月息（行話，更準確的說法:用款方的綜合資金成本）從來就不會低于三分（行話，即每月利息為借款金額的3%）。當然，他采取的是企業融資，綜合收費的方式，即資金利息加投資管理顧問費用相結合的方式，這樣，就不會有高利貸的嫌疑。更重要的是許多企業，表面上，好象只是資金的問題，但事實上，核心是企業管理和企業發展戰略的問題。缺乏明確的企業生存與發展規劃的公司，許量基本上拒之門外。

     根據借款公司的風險系數，他也做過月息八分的業務，但那是非常短期的過橋借款。而且，所有懂行的人都知道，雖然每筆資金的收益很高，但是如果按一年的綜合收益計算，扣除掉壞帳、呆帳、死帳、資金空閑、資金成本、管理成本、隱形費用等，資金行業的風險巨大。做得最好的時候，綜合年收益也不會超過30%，而且如果一筆較大的業務壞掉，那么，即使資金雄厚的公司，也時刻有虧本和倒閉的風險！

     這當然就成了“低利貸”，何況落實到每一筆業務，超過銀行同期利息的四倍的利息部分，都是用投資顧問的咨詢費來分開收取的。更重要的是，他們的企業管理咨詢，的確幫助許多企業走出了困境。外人不知道，所以，還是習慣把許量叫做“高利貸”老板，他不爭辨，也不生氣。

     四十二歲的許量，已經人到中年，也許是做過高校老師，他總是喜歡向客戶宣傳自己公司的經營理念：“提供綜合性的資金解決方案，與客戶創造與分享價值”。許量認為自己還是以前的理想主義者，他盡量不去關心公司和他的“高利貸”者的負面形象。

     許量堅持認為：綜合性的資金解決方案，對資金極度饑渴的中小企業是無價之寶，沒有民間資金支持，恐怕企業倒閉的更多、更快！現在是現金為王的時候了，企業有了現金，就有了機會，收費高點，很自然，也正常。

     現在是上午十點過，作為東方富通公司的主要股東和老總，此刻的許量，他帶領公司投資理財部經理洪偉和助理江泉，坐在公司寬大的會議室里的橢圓胡桃木色會議桌前，非常耐心的，給今天到訪的第四個老板，興大農業的鄧輝和薛蕭，灌輸自己的理念或者說是理想。他有時候覺得自己哪里是什么瀟灑的“金融浪子”？一個苦口婆心，嘮嘮叨叨的老師罷了。資金是企業的血液，不能夠被糟蹋，所以許量一直堅持公司的原則：在資金面前，人人平等！提供資金的投資者需要教育，用款的老板更需要教育。

     前面的三個客戶：第一個一聽就知道是騙錢的主，他虛構了一個生態養殖的項目。聽起來很不錯，但沒有可行性，想玩空手道而已。許量覺得很可笑，自己就是白手起家的典范，這點伎倆能逃過自己的法眼；另外一位，則是把自己公司當成了銀行或者慈善基金會，居然要求公司執行和銀行一樣的基準利率；第三位則是想在阿壩州岷江支流打山洞，修水電站！許量一口回絕，當時就很想把這個為富不仁，亂挖自然龍脈的老板，一腳踢出公司。

     苦笑著，許量終于打發掉他們。幾年了，資金生意看似風光無限，但卻是“十談九不成”。而且，每天，有多少形形色色的各路“神仙”，想方設法設局，想“白拿”公司資金？！每天，許量都是在緊張的陷阱和刺激的鮮花中度過。

     話多就傷神，許量對身邊新來的助理，小伙子江泉說：“記住，對于我們做資金，玩資本的人來說，客戶絕對不是什么上帝，他們需要我們的培養和引導，他們只是我們的消費者，而且我們是賣方市場，他們需要資金，就必須尊重我們的行規，按照我們的要求去做。”

     鄧輝從事現代農業的興大公司，已經經營近十年，在國內行業排名靠前。許量見鄧總踏實勤奮的模樣，覺得值得自己去了解和信賴。薛蕭，雖然是一個三十六七歲的中年女士，但她是從新希望集團的下屬公司，被鄧總挖到公司的財務高手。她和東方富通投資公司的資產保全部的唐力很熟悉，也讓鄧總和唐經理見面溝通過。所以現在，經過唐經理介紹，能夠直接和許總面談。唐力把鄧總和薛蕭他們介紹給許總，按照他們公司的規矩，就離開回避了。薛蕭一邊聽鄧總和許總溝通，一邊在旁認真觀察許總。她怎么看也不覺得，許量就是傳說中，心狠手辣的放高利貸的惡霸，相反很象是一個書生或者說是教授。

     鄧總覺得有點奇怪，自己以前也借過多次“水錢”，（行話，即高利貸），但許總可能是另類，非要講講企業管理與企業文化等大道理，也只好耐心聽他說，然后，再轉入正題，了解企業。

     許量仔細詢問了農業公司的水稻、玉米、小麥等大宗品種的市場價值，以及現代農業的行業特點和公司的經營情況。甚至還問到了自己的創業史，鄧總發現許總很專業，對農業企業并不陌生。

     等到大家終于談到借款的事宜，卻大大出乎鄧輝的意料，異常的簡單。許總在抵押物確定，借款用途可控，還款來源確實，這幾點全部落實之后，許量問鄧輝：“鄧總，公司借款，用閣下和股東的私人房產作為抵押；你個人和夫人共同簽訂對此筆債務承擔無限連帶責任擔保書；月息四分，總借款兩百萬，借款兩個月，砍頭息（行話，即利息在借款始時支付），逾期一天按借款金額的萬分之五收取罰息。有沒有問題？”

     得到鄧總肯定答復之后，許總讓鄧總和薛蕭，盡快回去準備相關資料，并立刻讓洪偉和財務部經理李嚴，安排資金和準備合同事宜。公司規定，三百萬以下的額度借款，許量可以憑借授權自行決定，不需要經過公司審貸會通過。

     現在資金市場，競爭非常激烈，有沒有本事的人都進來了。好的單子越來越少，許量這個月的放款計劃還沒有完成。所以決定在鄧總的中國農大農學碩士的履歷上，賭上一把。

     許量讓鄧總把資料準備好，明天就可以過來辦理借款的手續，東方富通公司保證此筆借款，按時劃到興大農業公司帳上。許總甚至說：“鄧總，你需要現金也可以�！边@樣的借款速度，同樣讓鄧總吃驚。鄧輝深有感慨，許總真是及時雨，利息和服務費高一點也是應該的，否則，資金到不了位，興大農業公司就有滅頂之災。鄧輝知道現在的資金公司，基本上都背上了“為富不仁”的惡名。但他在得到許總的借款保證的時候，覺得許總遠遠比那些笑容可掬的行長們可愛！薛蕭給自己介紹的某銀行貸款的綜合成本，利息和“中間費用”加在一起，年支出已經占貸款金額的20%以上。而且辦理的速度緩慢，條件同樣很苛刻----在資金成本和企業生存之間，在銀行衙門作風和投資公司利落的風格，在緊要時刻，明智的老板會選擇什么？不言而喻。

     在鄧總與自己告別的時候，許量看鄧總千恩萬謝，就微笑著提醒道：“鄧總，企業的資金最重要的是計劃與安排，如果能夠說服你的客戶，提前支付貴公司產品預付款，那么你們可以提前還我公司的借款。鄧總小心收好許總的名片，心想，看來做資金生意和做人，許總都很不錯，將來興大公司有錢了，也可以找他們合作。

     在回興大公司的路上，薛蕭也很感慨，對鄧總說：“如果許總他們，真的能夠說話算數，明天把借款辦理給我們，那么，他們東方富通公司將來一定可以做的很大很優秀�！编囕x還有點不放心，就安排薛蕭給唐力打電話，探詢許總的下一步動作。唐力在電話上，告訴他們說：“我們許總，在商�？v橫十多年，從來說一不二，錯了也會認帳�！编囕x聽完薛蕭轉告唐力的話，很高興的說：“許總那樣精明，做事情怎么會有錯。大男人，當然一諾千金�！比缓�，車內開始沒有語言了。鄧輝心想，許量和他的公司不是簡單的經營資金的公司，等興大公司和東方富通公司的債務了結之后，一定要想方設法和許總交上朋友。薛蕭卻在想，也許，許總他們也需要自己這樣深藏不露的財務高手。

     許量交代完如何辦理鄧總的業務后，想起他求貸無門的苦澀樣子，很有感觸，也有點累了。就躺在大班椅上，閉目休息了幾分鐘，突然，他想到很久沒有上網聊天了，就上網去找從來沒有見過面的網友“微笑的月亮”，她不在線，網聊幾年了，感覺很不錯。

     很久沒有聊了，有快兩個月了吧？除了知道她是一個很有素質的女人外，對她的個人情況，許量知之甚少，但可以感覺到，她是一個很知心和體貼的女人。許量用網名“九寨花工”與她交流了幾年，當然除了真名和公司名字地址外，他講了許多自己的事情。想到少了一個可以暢所欲言的網友，許量有點失落和遺憾，他覺得甚至有點依戀的感覺。真的有點不可思議，許量喜歡網絡中，與陌生人聊天的感覺，“沒有人知道你是一只貓”。許量想：沒有誰知道自己是可怕的“高利貸”者，他在網絡中，除了“微笑的月亮”之外，他沒有敢向任何人，打開過心扉。

     接了幾個朋友介紹的，有資金需求的客戶的電話，許量在電話上馬上做出了是否接單的簡單判斷。然后，許量就去上搜狐網，他喜歡看財經新聞。股市還在高歌猛進，他卻不這么樂觀，覺得應該小心了，現在每個證券營業部，都已經人滿為患，而且股市的“股神”滿天飛-----這些都是不祥之兆啊！快了，許量仿佛聞到了中國股票市場上，即將崩潰的血腥味道，他有點害怕了，就馬上打電話給公司在聯合證券大戶室的操盤手，盡快把股票減倉。后來許量的公司躲過了2007年5月30日股市的暴跌，也許這是先見之明或者這是運氣。

     他一邊喝茶，一邊深思：做資金生意最重要的是什么？是風險控制！但風險到底怎么控制？公司方法多，客戶對付自己的辦法更多。

     看事吧，事會變，看人吧，人更會變，人心叵測，有時候真的是防不勝防。那個做餐飲的姚為民不是就已經失蹤了快兩個月了嗎？

     聽到短信息的提示音，許量拿起手機，看是瑞德擔保公司的肖希權董事長，約晚上喝酒，立刻答應了。最近有業務與他合作。

     許量站起來，親自去了公司的財務部，因為下午還有一個老客戶要來借款，必須安排取50萬現金的事情。他交代李嚴，公司業務最重要的是現金管理，一定要公事公辦，讓借款人嚴格辦理好相關手續。

     離開財務部的時候，李嚴追了出來，向許量請示：“最近幾個欠公司借款的客戶，是不是交給公司資產保全部處理？”許量接過李嚴呈上來的報告，看了看欠款人的名單，搖搖頭：“他們都是正經的生意人，現在周轉有困難，就暫時先放放。”他想了想，又覺得不能夠壞了公司規矩：“這樣吧，你還是親自上門拜訪一下客戶，去看看實際情況，記住，你一個人去，態度要好。大家都要生存與發展，現在是抱團取暖的時候，更需要相互理解和支持！你去不能夠帶任何兄弟。”


     高利貸老板商海沉浮的故事【自序】地震、商戰、書
     小說《借貸》/ 呂志剛

第一卷暗潮洶涌
·自序地震、商戰、書	·第一章高利貸老板	·第二章私募客戶	·第三章 “武力”收款
·第四章燈紅酒綠	·第五章美女與蛇	·第六章警察查案	·第七章保安李鋅
·第八章嘉儀回家	·第九章書中顏如玉	·第十章春意昂然	·第十一章裝傻是福
·第十二章新聞和暴力	·第十三章善惡兩把刀	·第十四章民間金融	·第十五章美女與野獸
·第十六章明爭暗斗	·第十七章才子與佳人	·第十八章意外受辱	·第十九章美女的隱私
·第二十章瘋狂的股市
第二卷大隱于世
·第一章公司業務	·第二章金融“*”	·第三章男人掉牙	·第四章野性的美麗
·第五章岷江尋寶	·第六章合作創業	·第七章請客的藝術	·第八章君子報仇
·第九章愛情親情	·第十章小露的風情	·第十一章年少輕狂	·第十二章神秘信封
·第十三章新的沖突	·第十四章人生之賭	·第十五章諸事煩心	·第十六章諸葛銅鼓
·第十七章迷情的夜	·第十八章紅白玫瑰	·第十九章山雨欲來	·第二十章風雷漸進
第三卷金融之迷
·第一章老板之夢	·第二章金融小子	·第三章東方富源	·第四章僰人秘密
·第五章紅顏知己	·第六章家和事興	·第七章用錢說話	·第八章智慧做事
·第九章龍爭虎斗	·第十章金色集團	·第十一章老板學校	·第十二章北京之行
·第十三章空手套狼	·第十四章灰色集資	·第十五章情人之死	·第十六章泥沙俱下
·第十七章做人都難	·第十八章風雨欲來	·第十九章病入膏肓	·第二十章歷史價值
第四卷江山美人
·第一章牽腸掛肚	·第二章酒多心多	·第三章許量吹簫	·第四章資本之鷹
·第五章漸行逐遠	·后記

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卓越財務總監高級研修班	新時代人力資源管理高級研修班	卓越生產運營總監高級研修班	中美“博士后”高端項目