| 副標題 |
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| 學員對象 |
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| 授課時間 |
內訓:銀行銷售技巧,培訓內訓:銀行銷售技巧,管理培訓,企業(yè)內訓:銀行銷售技巧,企業(yè)內部培訓 |
| 授課顧問 |
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 課程目的 |
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看看我們的現(xiàn)狀：客戶經(jīng)理們在市場里猶如散兵游勇，網(wǎng)點各自為政，無法協(xié)同作戰(zhàn)；開發(fā)客戶就象“狗熊掰玉米”，摘一個扔一個，沿用粗放式經(jīng)營；沒有明確的目標市場，火力不集中，無法形成自己的優(yōu)勢；在格斗中不能明辯誰是主要的競爭對手，對方的優(yōu)點缺點在哪里；或者做了幾年后還在銷售的關鍵環(huán)節(jié)掉鏈子，屈服于性格的弱點和壞的習慣……以上就是這個課程中要解決的問題，課程主要通過案例研討與實戰(zhàn)訓練的形式展開，所以在人數(shù)上有要求，它比較適合以上問題較明顯的客戶經(jīng)理和營銷主管。 |
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| 課程內容 |
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一、游擊戰(zhàn)——個人開發(fā)市場策略
本小節(jié)授課工具：個人拓展市場案例
（1）資源型客戶經(jīng)理開發(fā)市場策略
緣故法、中介推介法、客戶推介法等。
（2）專才型客戶經(jīng)理開發(fā)市場策略
價值體現(xiàn)法、利益呈現(xiàn)法、顧問咨詢法、才藝展現(xiàn)法等。
（3）復合型客戶經(jīng)理開發(fā)市場策略
陌生拜訪法、上下鏈推進法、社團加入法等
二、診斷自己的銷售關鍵時刻
（1）訪問客戶時常犯的錯誤與對策
有效拜訪與無效訪問、訪問客戶的十三個問題與對策
（2）說明產品時常犯的錯誤與對策
產品說明的方法與技巧、產品說明的工具與使用技巧
（3）促成交易時常犯的錯誤與對策
促成交易需把握的機會、技巧與策略
促成交易應注意的八個誤區(qū)
（4）銀行客戶的18個異議處理及價格談判
三、游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)轉變——目標市場營銷策略
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四、單打獨斗VS打群架——團隊營銷策略
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五、普通客戶向核心客戶升級——核心客戶開發(fā)與維護策略
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六、四面迎敵與打擊主要競爭對手——壓強原則與割肉策略
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2010/6/22 17:02:45 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內訓流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續(xù)相關服務。 |
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