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| 副標題 |
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| 學員對象 |
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| 授課時間 |
內訓:銀行銷售技巧,培訓內訓:銀行銷售技巧,管理培訓,企業內訓:銀行銷售技巧,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
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| 授課語言 |
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| 每班人數 |
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| 課程目的 |
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看看我們的現狀：客戶經理們在市場里猶如散兵游勇，網點各自為政，無法協同作戰；開發客戶就象“狗熊掰玉米”，摘一個扔一個，沿用粗放式經營；沒有明確的目標市場，火力不集中，無法形成自己的優勢；在格斗中不能明辯誰是主要的競爭對手，對方的優點缺點在哪里；或者做了幾年后還在銷售的關鍵環節掉鏈子，屈服于性格的弱點和壞的習慣……以上就是這個課程中要解決的問題，課程主要通過案例研討與實戰訓練的形式展開，所以在人數上有要求，它比較適合以上問題較明顯的客戶經理和營銷主管。 |
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| 課程內容 |
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一、游擊戰——個人開發市場策略
本小節授課工具：個人拓展市場案例
（1）資源型客戶經理開發市場策略
緣故法、中介推介法、客戶推介法等。
（2）專才型客戶經理開發市場策略
價值體現法、利益呈現法、顧問咨詢法、才藝展現法等。
（3）復合型客戶經理開發市場策略
陌生拜訪法、上下鏈推進法、社團加入法等
二、診斷自己的銷售關鍵時刻
（1）訪問客戶時常犯的錯誤與對策
有效拜訪與無效訪問、訪問客戶的十三個問題與對策
（2）說明產品時常犯的錯誤與對策
產品說明的方法與技巧、產品說明的工具與使用技巧
（3）促成交易時常犯的錯誤與對策
促成交易需把握的機會、技巧與策略
促成交易應注意的八個誤區
（4）銀行客戶的18個異議處理及價格談判
三、游擊戰向陣地戰轉變——目標市場營銷策略
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四、單打獨斗VS打群架——團隊營銷策略
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五、普通客戶向核心客戶升級——核心客戶開發與維護策略
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六、四面迎敵與打擊主要競爭對手——壓強原則與割肉策略
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2010/6/22 17:02:45 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
內訓:銀行銷售技巧,培訓內訓:銀行銷售技巧,企業管理培訓,管理咨詢,企業管理咨詢,企業內訓課程:銀行銷售技巧,企業內訓,[13738055362/flybird_77@126.com/2010/6/22 17:02:45]企業內訓課程大綱:銀行銷售技巧 |
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