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| 副標題 |
回答公司未來與持續增長的戰略規劃系統 |
| 學員對象 |
董事長、總裁、總經理、部門經理等企業領導 |
| 授課時間 |
內訓:戰略突破,培訓內訓:戰略突破,管理培訓,企業內訓:戰略突破,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
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——為什么有些企業“基業長青”，而多數企業卻曇花一現？
——為什么優秀跨國公司的勝利都是戰略性的勝利，到底什么是戰略？
人是非常特殊的東西，我們在一起工作的時候，表面上大家看來都是一致的，但做的時候差別就出來了，每個人實際上都是按照自己想法在做，你內心對它怎么理解你就會怎么做。為什么企業要做戰略？根本目的在于此，就是要在內心對企業目標與價值觀的理解上大家獲得統一，高度一致的步調，這樣就使得企業有明確的方向，而且有非常強的戰斗力。
作為有抱負的企業家，你和你的企業能夠清楚地回答以下問題嗎？
♦為什么創業時員工眾志成城，而企業稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？
♦你希望自己的企業成為一家什么樣的公司？你的戰略目標是什么？
♦為什么公司的業務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業績做出清晰的安排？怎么才能保持業務的持續增長？
♦“客戶是上帝”，你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？
♦市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優勢？
♦如何才能做到“不戰而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的企業？
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| 課程內容 |
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▼遠景/戰略目標：信念比利益重要！為什么我們的企業缺乏清晰的方向與持續不斷的力量？如何獲得這種力量？
C1戰略框架指導思想：（1）遠景/（2）核心價值觀/（3）戰略目標
姜博士咨詢要點：
外在的東西，不管是錢，權利，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，作為一種有靈魂的動物，只有靈魂才能能夠提供源源不斷的力量，這就是信念。憑什么凝聚人心？切要持續戰略的設計從根本上講，不過是對商業法則和價值公理的遵守過程。世界優秀企業之所以長盛不衰的秘密之一，就是講人性話的理念與商業化的操作成功地融為一體。
1、企業的核心價值觀、遠景、戰略目標從總體上解決：
一個企業從根本上，通過什么來凝聚全體員工的意志，如何促使員工采取共同的行動，完成共同的使命和任務。用一句話簡練的概括，就是“憑什么凝聚人心？”。
2、核心價值觀的內容
1） 我們的事業是什么？ 2）我們的顧客群是誰？
2） 顧客的需要是什么？ 4）用什么技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？
3、遠景是什么？
遠景是企業未來應具有的形象或戰略意圖。遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發展的終極方向。它的一個重要性質就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現這個目標。
4、戰略目標是什么？
公司的目標與目的是實現公司遠景道路上的里程碑，是具有可實現的具體定量目標和定性意圖。是在企業核心價值觀與遠景規范下，所擬定具體而特定的目標，是企業全體員工及管理層共同努力的指針。也就是所謂的商業目標，描述企業在某年、某月、某日市場份額、營業額等指標達到什么標準。
▼三層業務鏈戰略工具：創業容易守業難！如何通過“經營核心業務、投資增長業務、培育種子業務”以保證企業不僅今天賺錢，10年、20年后仍然能賺錢？
C2業務指導原則（1）核心業務/（2）增長業務/（3）長期業務
姜博士咨詢要點：
從持續發展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業務線重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。就持續而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣。
1、憑什么指導我們的業務安排？
作為一種診斷工具，三層面法能夠幫助經理們在一個組織內對各級的增長前景做出評估，查出新利潤來源在數量和可持續之間的差距；
2、核心業務有何用？
核心業務直接影響近期業績、提供現金流維持企業存在、核心業務之所以作為優先考慮的第一層業務，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。
3、增長業務有何用？
增長業務的目的是要回答明天的錢如何獲得，增長業務是正在崛起的新業務，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。
4、種子業務有何用？
種子業務的目的是準備好未來的種子，既然是種子就不容易張大，所以需要精心培育，重點選擇，這樣種子才能長大、開化、結果。
▼競爭/價值戰略工具：微利時代只有行業領先著才能生存！如何通過發現客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手？
C3創造比較競爭優勝：（1）價值戰略/（2）競爭戰略
姜博士咨詢要點：
♦沒有對核心業務清醒的認識，就沒有真正的戰略規劃。
♦如果你不理解并不好好保護你的核心業務，你就不會選取正確的增長點。
♦如果你選錯了增長點，你就面臨雙重的危險：即一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業務并將它置于不受保護的境地的奉賢。
1、價值戰略有何用：價值戰略的作用在于通過一系列戰略安排達到消費者的最大滿意，從而為企業發展奠定堅實的客戶基礎。
2、競爭戰略有何用：競爭戰略的作用在于通過一系列戰略安排在行業中立穩腳跟，獲得比競爭對手更強的競爭力。
3、價值戰略是什么：價值戰略是一種獨特的、從外向內的戰略思考方法。他首先從顧客開始，然后逐步回溯企業戰略的各個步驟。價值戰略的實質是通過研究客戶需求，提出價值主張，不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，從而為客戶提供價值的戰略安排。價值戰略回答的是給你提供最大利益的人是誰？你靠什么東西給他們最大的利益？
4、競爭戰略是什么：競爭戰略的實質是通過一系列戰略安排，在產品、客戶、地域三個維度上獲得超越競爭對手的戰略優勢。
5、價值戰略及競爭戰略決策在哪里競爭：通過節制獲得三維度競爭優勢，所謂三維競爭優勢，第一層面是產品層面，第二層面是地域層面，第三層面是客戶層面。
▼核心競爭力戰略工具：新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據企業核心競爭力做業務進入/推出決策？
C4創造持續競爭優勢：（1）核心競爭力認定與培育/（2）基于核心競爭力的戰略
姜博士咨詢要點：
核心競爭力之所以重要，在于他回答了企業之所以能夠持續增長的秘密：企業為什么能夠增長？因為核心競爭力能夠為客戶創造獨特的價值。核心競爭力是企業擴張的基礎，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎上，才有持續的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續發展無關。一切擴張如果不是基于核心競爭力，那么我可以負責地結論，它很危險。
♦企業為什么能夠持續？
因為核心競爭力的發揮能夠使競爭對手逐漸的喪失競爭優勢，核心競爭力是一種基于創造獨特價值的組織學習恩能夠里，不斷的學習能力就能夠為客戶價值提供不斷的動力源泉，長期堅持下去，這是“獨特”之所以能夠長期獨特的原因，這種能力的發揮的結果，當然就是競爭對手慢慢地喪失競爭優勢。
既然核心競爭力的功能主要體現為客戶創造價值，體現為使競爭對手慢慢喪失競爭優勝，那這個能力主要體現在擴張上。你有了核心能力，你的擴張才真正有價值，因為既能為客戶創造價值，又能將競爭對手慢慢擠垮。
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2005/1/3 12:52:23 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
內訓:戰略突破,培訓內訓:戰略突破,企業管理培訓,管理咨詢,企業管理咨詢,企業內訓課程:戰略突破,企業內訓,[010-86002015/liuhui921@163.com/2005/1/3 12:52:23]企業內訓課程大綱:戰略突破 |
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