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專業銷售技巧

副標題

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

從業1～3年銷售代表、銷售主管,經理

授課時間

2005年7月21－22日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

授課地點

北京搜索北京課程

每班人數

25人

報價

1800元

課程目的

A.建立有效率的銷售概念
B.區分推銷員與“Value-added sales.”
C.在不同的銷售環節中分析了解不同性格類型客戶的特點、習慣、心理及可能產生的變化
D.通過群組研討及實戰演練強化所學之銷售技巧，討論在實際銷售過程中的失誤及避免失誤的方法

課程內容

● 提出基于客戶的產品特性及解決方案的方法
● 如何探尋客戶的實際需求及對客戶的異議有效處理
● 如何有效的撰寫一本屬于你的及你的客戶的建議書

第一天：
1.課程教授
a. 銷售前準備Preparation
b. 如何接近客戶Approach
c. 有效的詢問 Survey
d. 商品介紹 Presentation
e. 銷售技巧練習Exercise（FFAB ）
f. 專業的產品展示 Demonstration
g. 撰寫屬于客戶的建議書 Proposal
2.討論及總結
3.問題解答

第二天：
1.課程教授
h. 和約的有效締結Close and Objection Handle
j. 客戶異議處理
2.實戰演練/分組指導 ( 8組 )
3.討論及總結
5.致結束語 Ending

備注

提交時間

2005/7/5 17:51:11

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

報名流程：

您提交報名申請→ 課程教務組聯系您確認有關事宜→ 確認報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程

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