| 副標題 |
中國企業職業營銷經理研修班(第三十六期） |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃 |
| 授課時間 |
分二次參加B班2005年7月23日-25日 A班2005年8月20日-22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家； |
| 授課地點 |
北京大學 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
7800 |
課程目的 |
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隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。
中國營銷培訓第一品牌北燕企培主辦的——《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。 |
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課程內容 |
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精彩授教:
北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家；
雎國余：北京大學經濟學院院長；黨委書記；教授；博士生導師
王榮耀：《銷售與市場》雜志社培訓總監
李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授
何 冰：北京大學客座教授，清華大學職業經理人訓練中心特聘講師
翟鴻燊：超級行動力；說服力專家；行銷實戰導師；潛能激勵大師；領導力訓練專家
趙樹鋼：實戰派營銷管理專家；實戰派培訓演講專家
龍 平：中央電視臺經濟頻道欄目專家。中國招聘第一人。
周士淵：清華大學教授著名演講家.清華大學《高級營銷經理訓練班》主講人
劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經理；市場營銷高級顧問
路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總
江廣營：中國企業家聯合會、中國企業家協會·職業經理培訓專家部副主任
雷諾·倪德格：德國籍，世界五百強德國漢高原高級經理，香港中歐訊通公司總裁
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課程內容: B班 第36期2005年7月23-25日 營銷管理精選課程
模塊一、執行力開發與塑造
第一部分：現象與本質
第二部分：執行之術
第三部分：執行之力
第四部分：如何徹底消滅執行不力的執行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執行力塑造工程
模塊二：深度營銷與戰略轉型
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
模塊三：銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統與銷售渠道的關系
渠道的開發與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
模塊四：銷售團隊的建設與管理
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
案例分析：如何根據銷售特性確定隊伍的管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
激活你的銷售團隊
模塊五：銷售網絡的開發與管理
第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業的立命之本
第三講：銷售網絡開發與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理
第七講：收款管理
模塊六：赴首鋼集團觀摩學習
模塊七：晚間講座：慧眼識鷹
A班 第37期2005年8月20-22日 營銷實戰精選課程
模塊一、市場營銷締造你的核心競爭力
什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合
模塊二、營銷策劃與管理
制定營銷決策；管理產品線和品牌
設計與管理服務；設計定價戰略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進和公共關系
模塊三、營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經
廣告底線－創作半被動消費的狀態
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業
模塊四、高績效團隊訓練
團隊精神；團隊文化六種力量
高效團隊建設三個基礎的教育訓練
21世紀管理革命——企業教練風暴
有效團隊建設的幾種模式；
高效能團隊的三個要素
八類人才易被公司淘汰
模塊五、高品質的溝通
如何建立高品質溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰術
溝通是人類所從事的活動當中最復雜的一種
溝通的發出者；溝通的四大特性；
模塊六、赴燕京集團觀摩學習
晚間講座：企業如何勾引媒體炒作
費用標準: 7800（含資料；參觀；合影；聯誼；午餐；茶點；同學會年費；班級網站建設等） |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/6/29 18:31:56
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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