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鷹計劃－系統培訓企業銷售團隊

副標題

系統培訓企業銷售團隊

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

市場或銷售總監

授課時間

2005年7月3日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

秦毅

授課地點

北京搜索北京課程

每班人數

報價

800

課程目的

孫子兵法說得好“夫善戰者，求之于勢，不責于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結構和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰爭的勝利。

隨著市場競爭的激烈，很多企業也越來越深刻的意識到，企業也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須大造一支過硬的銷售隊伍。

但是對于一般企業來講，培訓銷售隊伍并不是一件簡單的事情，因為銷售人員的基礎各異、現有水平也參差不齊，企業零敲碎打的培訓往往收不到預期的效果。

《鷹計劃－系統培訓企業銷售團隊》，正是為了幫助企業系統打造過硬銷售隊伍而設計，課程內容結合銷售人員綜合能力成長的四個階段，詳細闡述每個階段銷售人員應當掌握的相關知識、技能和觀念態度。

課程內容

簡介: 孫子兵法說得好“夫善戰者，求之于勢，不責于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結構和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，而最終贏得戰爭的勝利。
隨著市場競爭的激烈，很多企業也越來越深刻的意識到，企業也不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須大造一支過硬的銷售隊伍。

但是對于一般企業來講，培訓銷售隊伍并不是一件簡單的事情，因為銷售人員的基礎各異、現有水平也參差不齊，企業零敲碎打的培訓往往收不到預期的效果。

《鷹計劃－系統培訓企業銷售團隊》，正是為了幫助企業系統打造過硬銷售隊伍而設計，課程內容結合銷售人員綜合能力成長的四個階段，詳細闡述每個階段銷售人員應當掌握的相關知識、技能和觀念態度。

通過本課程您將學習到：
1.企業銷售隊伍培訓的現狀及問題解析；
2.“鷹計劃”系統打造銷售團隊的核心步驟；
3.“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓要點；
4.“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓要點；
5.“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓要點；
6.企業自我推動“鷹計劃”過程中的關鍵點；

參加對象:
1、企業總經理
2、主管營銷的副總經理
3、市場或銷售總監
4、企業人事培訓經理
5、具有管理和帶隊伍職能的大區銷售經理
6、具有管理和帶隊伍職能的區域銷售辦事處主任

時間: 2005年7月3日
地點: 北京

精彩授教: 秦毅：
多家國內知名的管理顧問公司銷售管理專項的首席特聘顧問，前東方佳訊公司總經理兼總顧問，國家注冊咨詢師，國務院企業家研修中心營銷管理專項客座講師；北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。

秦毅先生早在94年市場經濟發展初期即開始歷經銷售、銷售管理和市場運作方面的實踐工作，對企業的銷售方式、銷售管理方式、企業銷售人員的心態、市場競爭環境及企業整體市場運作方式的變化發展等均有切身的感性認識，提出了包括：“企業銷售管理體系建設要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業務經理的核心技能模型、業務代表的特質要求、銷售費用平衡法則、銷售經理的成長分析、企業營銷系統的培訓體系建設”等多項基于企業實踐的研究成果，并成功參與并主持了諸如戴爾、摩托羅拉、微軟、聯想、方正、移動、電信、網通、中國銀行、建設銀行等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目，以及多家企業代理商的全國輪訓。著有《系統規劃營銷組織與業務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。

課程內容:

第一單元：企業銷售隊伍培訓的現狀和問題；
企業銷售隊伍技能現狀；
專項調研結果分享；
針對調研結果的解析；
銷售隊伍培訓中的問題；
培訓策略方面；
培訓執行方面；
培訓實施者方面；
解決策略；
明確培訓目標；
設計典型階段的里程碑；
塑造培訓執行者

第二單元：有關“鷹計劃”及“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓要點；
鷹的訓練過程；
銷售隊伍的培養脈絡；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關注點；
銷售人員的最佳訓練期；

雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣內化產品知識；
如何有效表達；
怎樣才算對企業的核心理念有“認同感”；
雛鷹階段注意問題；

第三單元：“展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓要點；
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
展翅階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業務員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；

第四單元：“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓要點；
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
搏擊階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；

第五單元：“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓要點；
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
翱翔階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；

第六單元：“鷹計劃”實施過程中的關鍵點；
企業銷售隊伍的培訓體系設計；
從考核的角度；
從業務員成長的角度；
從業務員激勵的角度；
關鍵考量標準；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態度的有效轉變和固化；
內部銷售培訓師的培養；
典型特征；
選拔策略；
培養過程；
案例分析：某企業鷹計劃的實施過程；

費用標準: 800元/人

備注

提交時間

2005/6/28 11:03:25

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

報名流程：

您提交報名申請→ 課程教務組聯系您確認有關事宜→ 確認報名建立登記→ 按要求繳費→ 參加課程

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