| 副標(biāo)題 |
中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班（第35期） |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005年6月25日-27日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
雎國(guó)余、王榮耀、李永平、何 冰 |
| 授課地點(diǎn) |
北京大學(xué) 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
7800 |
| 報(bào)價(jià) |
7800 |
課程目的 |
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。北燕企培主辦的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一品牌——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這北國(guó)風(fēng)光千里雪飄的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。 |
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課程內(nèi)容 |
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參加對(duì)象: 總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理
時(shí)間: 分二次參加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
地點(diǎn): 北京大學(xué)
精彩授教: 雎國(guó)余:北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)；黨委書(shū)記；教授；博士生導(dǎo)師
王榮耀:《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
李永平:中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
何 冰:北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師
翟鴻燊:超級(jí)行動(dòng)力；說(shuō)服力專(zhuān)家；行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵(lì)大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家
趙樹(shù)鋼:實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專(zhuān)家
龍 平:中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專(zhuān)家。中國(guó)招聘第一人。
周士淵:清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人
劉永炬:北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)顧問(wèn)
路長(zhǎng)全:北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總
江廣營(yíng):中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任
雷諾·倪德格:德國(guó)籍，世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)漢高原高級(jí)經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁
課程內(nèi)容: A班 第35期2005年6月25-27日
模塊一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
模塊二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理
制定營(yíng)銷(xiāo)決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷(xiāo)方案；營(yíng)銷(xiāo)渠道；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
管理廣告；銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
模塊三、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作案例課堂
營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷(xiāo)－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷(xiāo)－沒(méi)有不好的企業(yè)
模塊四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素
八類(lèi)人才易被公司淘汰
模塊五、高品質(zhì)的溝通
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類(lèi)所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；
模塊六、赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
晚間講座：慧眼識(shí)鷹
晚間講座：企業(yè)如何勾引媒體炒作
B班 第36期2005年7月23-25日
模塊一、執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二、深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型—更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
認(rèn)知比事實(shí)更重要
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新—從舊營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
模塊三、銷(xiāo)售渠道管理
銷(xiāo)售渠道的基本理念
銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
渠道的開(kāi)發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
模塊四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：如何根據(jù)銷(xiāo)售特性確定隊(duì)伍的管理風(fēng)格
銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
模塊五、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理
第四講：銷(xiāo)售政策制定
第五講：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)策略
第六講：市場(chǎng)管理
第七講：收款管理
模塊六、赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)
晚間講座系列
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 7800元/人（含資料、講義、參觀、合影、聯(lián)誼、午餐、飲料等）
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/6/14 9:28:43
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
