| 副標(biāo)題 |
培信課程、銷售培訓(xùn)、激勵 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
董事長\總經(jīng)理\營銷經(jīng)理\銷售總監(jiān)\大區(qū)銷售經(jīng)理\區(qū)域銷售經(jīng)理 |
| 授課時間 |
2005年6月11日－12日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
秦毅 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
35人 |
| 報價 |
2680元/人 |
課程目的 |
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即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。但要想贏得市場、建立和保持競爭優(yōu)勢，就必須塑造出一個作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊伍。本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊伍的能力，如何針對性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊文化。 |
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課程內(nèi)容 |
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第一講 組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
第二講 銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；案例：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)；
第三講 銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；
第四講 針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；組合運(yùn)用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊文化；良性銷售團(tuán)隊文化的養(yǎng)成；
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備注 |
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曾服務(wù)過的客戶：
中國移動、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國人民銀行、重慶長安、海爾電器、四川長虹、創(chuàng)維電子、中國光大銀行、茂業(yè)百貨、富安娜、長城計算機(jī)、康佳集團(tuán)、廣州白云山制藥、廣州美的、立邦涂料、深圳日升電業(yè)、、、、、
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| 提交時間 |
2005/5/24 11:57:46
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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