| 副標(biāo)題 |
營銷經(jīng)理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
在職董事長、總經(jīng)理，銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理等營銷人員 |
| 授課時(shí)間 |
2005年4月20-23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
江明華、周建波、王志偉、徐希燕、李永平、吳家喜、翟鴻燊、李光斗 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
5000 |
課程目的 |
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理念改變一切，讓你品味營銷界專家們高水平的思維盛宴；與營銷專家零距離溝通，獲得啟發(fā)性思考，對(duì)比營銷世界一流的企業(yè)、反思自己的營銷現(xiàn)實(shí)；如何建立基業(yè)長青的品牌；如何進(jìn)行微利時(shí)代的營銷創(chuàng)新；了解全球化環(huán)境下營銷的特性，及其所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；如何建立產(chǎn)品宣傳、推廣通路及推廣策略；如何建立企業(yè)新型的營銷通路和網(wǎng)絡(luò)；如何決勝終端，決勝終端有哪些戰(zhàn)略和策略；讓你了解4P-4C的轉(zhuǎn)變，掌握客戶最新需求；如何運(yùn)用以客戶為中心的營銷策略；如何建立差異化下的公平合理的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制；在新營銷時(shí)代，讓你掌握新營銷關(guān)鍵核心要素，搭建企業(yè)營銷整體解決方案 |
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課程內(nèi)容 |
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1、導(dǎo)引方向--營銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立
市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)狀分析
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
如何制定營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及營銷戰(zhàn)略的整體架構(gòu)
如何加強(qiáng)對(duì)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行力
長遠(yuǎn)規(guī)劃與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
2、吸引眼球--品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
審時(shí)度勢(shì)企業(yè)如何建立品牌戰(zhàn)略
建立品牌的原則，品牌的維護(hù)與延伸
微利時(shí)代的營銷創(chuàng)新
通過營銷提升品牌的競(jìng)爭力
分眾傳播時(shí)代的廣告策略
產(chǎn)品宣傳通路的建立
建設(shè)企業(yè)文化：建立共同愿景
3、傾力過程--實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與運(yùn)作
定位運(yùn)作--產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)環(huán)境分析，如何實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
目標(biāo)客戶的心理分析，牽動(dòng)用戶購買神經(jīng)
找到激活渠道的關(guān)鍵元素
營銷組合的選擇與整合營銷
不同營銷環(huán)境下的廣告應(yīng)用
推廣計(jì)劃的內(nèi)容，如何包裝更易給企業(yè)帶來成功
如何確定營銷預(yù)算及營銷費(fèi)用的分配
如何利用事件營銷
4、掌控渠道--營銷通路、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作
具體講授渠道的特點(diǎn)和作用
市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
介紹影響渠道設(shè)計(jì)的因素
有效渠道的設(shè)計(jì)方法、管理和控制
營銷通路、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)
5、決勝終端—客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略與策略
抓不到本·拉登的啟示—決勝終端
構(gòu)成終端的要素，如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理
戰(zhàn)略性地管理企業(yè)的關(guān)鍵客戶
如何對(duì)終端進(jìn)行促銷與監(jiān)督
掌握和客戶深層次溝通的最佳時(shí)機(jī)
引導(dǎo)潛在需求的技巧
決勝終端案例
6、打造團(tuán)隊(duì)—高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式，高效團(tuán)隊(duì)所具備的要素
如何建立差異化下的公平合理的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬體系
銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)及教育訓(xùn)練，
有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立及發(fā)展
21世紀(jì)管理革命—企業(yè)教練風(fēng)暴
市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
大客戶營銷
營銷的常用營銷武器
以客戶為中心的營銷策略
客戶關(guān)系維護(hù)
談判技巧
營銷人員的自我管理技能 |
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備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/4/1 11:38:08
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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