| 副標題 |
市場營銷量化管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
企業總裁、董事長、總經理、企業董事會成員及其他高級管理人員 |
| 授課時間 |
2005年5月14-15日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王老師 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2800 |
課程目的 |
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1.為企業建立市場營銷標準操作程序，提高工作效率
2.建立科學的營銷決策模式，解放領導
3.降低市場運作成本、風險，加大市場成功機率
4.建立知識保存體系，使成功可以復制
5.提高企業對市場的預測能力。
6.營銷項目如何有效的進行管理
7.徹底提高營銷各項工作的執行力 |
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課程內容 |
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第一篇：量化管理的基礎
一、量化營銷管理的基本概念和指導思想
介紹基本概念與指導思想量化管理是基于對關鍵決策環節和過程實行數字化決策模式。從而大大減少了對決策的風險。
（結果量化、過程量化、管理量化）
二、量化的數學基礎與基本步驟
量化管理需要獲得信息的支持，市場調研無疑是獲得準確信息的最有效方法。但是，讓所獲得的數據支持決策，取決于所建立的決策模型，這也是量化營銷的關鍵所在。
學到建立量化營銷管理的一般步驟和量化決策模型的建立方法。
第二篇：市場營銷量化管理的基礎
消費者行為學是營銷管理的基礎，從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。
從產品的定位、價格、產品概念到包裝、廣告創意、品牌形象和促銷，每一環節都對應一個影響消費者思維模式的目的。對消費行為的量化過程直接影響了整體營銷量化的過程。
通過大量的實際案例量化消費者的思維模式、習慣，使學員理解量化的依據。
第三篇：市場營銷的量化管理
一、需求與產品概念
對需求進行量化的描述，并運用于概念的量化開發，是為了確立一個消費者樂于接受的、與產品特性相符的生活方式及表達方法。
換言之，為了使產品概念能夠打動消費者，營銷人員可以使用量化的開發和評估方法，遴選出生活方式和產品高符合度，同時打動力、易懂性測試值高的良好概念——這就是概念開發量化管理的目的。
二、產品開發量化管理
公司在產品開發過程中，不只是要考慮功能和概念的匹配度，還要考慮產品新功能有無負面因素？它優于競爭對手的（功能）技術能夠帶來的相對競爭優勢，以及成本是否允許等等。
那么，評價一個新產品開發的成敗的標準是什么呢？在這一節中充分運用量化系統理念，討論產品開發的量化管理方法。
三、市場診斷與機會評估
通過整合品牌評估模型，企業可以清楚地判斷產品在市場中的實際地位，計算出可獲得的市場占有規模，并尋找到新的市場增長機會，量化地評估市場風險。
在這一節中，將介紹市場機會與風險的幾種量化評估方法，例如準確的銷售量預測方法、整合品牌評估方法，品牌和生活形態評估。
四、廣告與促銷的量化管理
這一節中，綜合一些先進公司的廣告管理模式，講解如何量化管理整個廣告運作過程，從創意產生到廣告腳本的確定，到廣告效果的監測，到最后媒體的選擇，幫助學員揭開廣告的黑匣子。其中媒介量化管理模型從終端/廣告質量及媒介計算三個方面圍繞企業廣告目的優化制定媒介計劃，是目前最為系統的媒介計算方法。
這一節還將探討促銷策劃與促銷預測模型，即如何站在消費者的層面上策劃創意促銷，以及促銷活動的可行性預測與促銷效果的量化評估。
五、品牌的量化管理
除了在第三節中介紹的整合品牌評估方法,本節還將介紹一些品牌的建立和評估方法，這些方法可幫助決策者找出品牌的薄弱環節和潛在機會，了解產品定位的可能性，并在多種定位的選擇和需求因素下，站在戰略發展的高度上確定產品的品牌和定位。
第四篇：量化管理的問題與解決方案
不同階段和規模的企業在實現量化營銷管理的過程中會有不同的問題，本章節討論這些實際問題的處理原則。
一、市場營銷量化的含義
企業量化管理的可行性
影響量化管理的因素
量化管理的分類
（結果量化、過程量化、管理量化）
二、量化管理的數學基礎應用
1基礎統計學原理/風險決策/決策模型
三、量化管理的基本步驟
1.問題的界定
2.評估問題的標準
3.模型的建立
4.數據標準化與采集過程
5.無法獲得信息的處理四、市場營銷的行為研究過程
四. 消費行為研究的總體模型和營銷應用：
行為學總體模型
心理行為分析工具圖
練習：福爾摩斯探案
行為研究的目的與內容
行為學的營銷應用
營銷的行為學過程
五、需求量化模型（Hiarchy of Needs.）
1.模型的Step by Step的建立過程
2.模型的應用過程
——案例：飄柔的發展歷程
六、概念的量化評估模型
1.概念的量化開發
2.建立過程
——應用案例：碧浪概念開發
3.練習
4.耐用品概念量化模型的開發
5.工業用品的需求量化模型
七、產品開發管理的量化要素
1.產品功能
2.產品包裝
3.產品的外圍功能
八、產品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
1.PT，BLIND TEST，IT建立過程
2.包裝外型的量化過程
3.外圍特征量化過程
4.練習
5.DVD外型的量化評估模型
九、上市四次銷售預測模型
1.概念預測
2.廣告預測
3.產品預測
4.上市早期預測
十、上市產品評估
1.整合品牌評估模型
2.生活形態與品牌機會點——案例：生活形態研究
3.練習：開發一個以生活形態為基礎的某品牌提升的量化模式
十一、廣告四步量化管理
1.概念
2.腳本
3.媒介
4.評估
十二、廣告腳本量化模型（OAT模型）
十三、媒介量化管理模型(Pay-Off模型)
十四、廣告效果評估模型(EBES、Tracking Study模型)
十五、促銷量化管理模型
1.促銷效果評估模型
2.促銷數據庫
3.促銷效果預測
4.練習：三大行業廣告效果評估模型的建立
十六、品牌建立與維護過程
十七、品牌診斷模型
1.IBT整合品牌評估方法
2.BRL的方法和執行
十八、品牌與整合營銷
1.練習：品牌自我診斷
1.數據與信息成本及優化
2.培訓與標準化
3.組織架構與量化營銷管理 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/4/1 11:24:28
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
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