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《培訓行業的營銷管理》高級研修班

副標題

《培訓行業的營銷管理》高級研修班

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

各類培訓機構的負責人及高管、職業培訓講師

授課時間

2005-5-11 、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

章哲（著名管理培訓專家、劍橋國際培訓師導師）

授課地點

北京西藏大廈搜索北京課程

每班人數

30人

報價

2600

課程目的

●目前國內企業培訓市場的的最新趨勢
●培訓機構如何定位
●培訓課程的設計與選擇
●培訓師資的甄選與培養
●培訓機構的培訓模式選擇
●公開課如何推廣
●如何做內訓
●培訓機構的管理問題

課程內容

一、企業培訓市場分析
Ø 企業培訓市場（業）
Ø 國內企業培訓業的最新趨勢
Ø 培訓業的三級市場
Ø 培訓業困惑的六個難題
——課程問題
——師資問題
——機構問題
——價格問題
——推廣問題
——管理問題
二、培訓定位
Ø 沒有培訓定位造成的問題
Ø SWOT分析
Ø 客戶定位
Ø 課程定位
Ø 價格定位
Ø 替代者分析
Ø 競爭者分析
Ø〖案例〗成功的培訓定位
三、客戶分析
Ø 客戶是誰
——公開課客戶分析
——內訓客戶分析
Ø 客戶為什么要買
Ø 客戶買的是什么
Ø 購買者分析
Ø 客戶對培訓的認知分析
四、課程分析
Ø 課程分析：課程類別
Ø 課程分析：課程形式
Ø 課程模式
——中介模式分析
——篡課模式分析
——自主設計模式分析
Ø 課程來源
——課程設計
——課程代理
——課程策劃：幾個要點
五、贏利模式
Ø 報告會贏利模式
Ø 公開課贏利模式
Ø 內訓贏利模式
Ø 認證式培訓贏利模式
Ø MBA課程班贏利模式
Ø “顧問式”贏利模式
Ø “學習卡”贏利模式
六、培訓師管理
Ø 培訓師（主講人）分析
Ø 選聘培訓師（主講人）中常見的十一種問題分析
Ø 選聘培訓師（主講人）常見問題處理
Ø 培訓師酬金行情分析
Ø 培訓師（主講人）守則
Ø 處理培訓師關系的要點
Ø 培訓師培訓
七、公開課的推廣
Ø 培訓推廣中常見的六個陷阱：一課暴富、高舉高打、找牌子、夸大其詞、價格戰、以后賺回
Ø 擬定培訓推廣計劃
Ø〖案例〗培訓推廣方式
Ø〖案例〗宣傳單的制作
Ø 媒體推廣的方式及問題分析
Ø 電話推廣
Ø 渠道推廣
Ø 客戶篩選
Ø 五種推廣策略
Ø 促銷
八、內訓課的推廣
Ø 為什么內訓難做
Ø 內訓的銷售準備
——客戶篩選
——課程準備
——業務人員的角色
——資料準備
——銷售工具準備
Ø 內訓拜訪
Ø 客戶需求探詢
Ø 客戶需求處理——顧問式銷售
九、培訓機構的管理
Ø 公開課管理
Ø 內訓管理
——培訓的需求分析
——如何撰寫《培訓建議書》
——培訓需求分析報告的撰寫
——簽定內訓合同需要注意的幾個問題
——內訓實施的過程管理
——如何保證培訓效果
——培訓效果評估
——《培訓報告書》的撰寫
Ø 客戶管理
Ø 培訓機構人員的培訓
十、培訓管理樣本及實用表格
范本一：內部培訓模式
范本二：某培訓機構內部工作規范
范本三：培訓師試講評估表
范本四：ⅩⅩ公司培訓需求分析報告
范本五：ⅩⅩ有限公司培訓建議書
范本六：ⅩⅩ股份有限公司培訓報告書
表格一：參訓人員調查表
表格二：培訓需求調查問卷
表格三：培訓責任分配表
表格四：課前準備檢查單
表格五：跟課檢查單
表格六：培訓效果評估表

咨詢電話：010-64413505 010-64412458 13681199468

聯系人：王小姐

備注

Ø 培訓機構整天給別人做培訓，做過自己的培訓嗎？
Ø 為什么企業培訓越來越火，培訓機構卻叫苦連天？
Ø 為什么公開課開課成功率低于50%？為什么課程推廣費用越來越高，參訓人數卻越來越少？
Ø 為什么企業內訓需求越來越多，業務卻越來越難做？為什么說“量身定做”內訓的提法是很大的誤區？

提交時間

2005/3/10 11:15:40

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

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