| 副標題 |
營銷 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
在職董事長、總經理、銷售總監、市場部經理 |
| 授課時間 |
2005年1月15-19日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家 |
| 授課地點 |
北京大學 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
5000 |
課程目的 |
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隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。北燕企培主辦的中國營銷培訓第一品牌——《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這北國風光千里雪飄的季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。 |
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課程內容 |
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第31期2005年1月15-19日
營銷策略與運作課程
營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經
廣告底線－創作半被動消費的狀態
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業
銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計模塊二
薪酬管理的基本框架
薪酬管理要提現人的價值，符合企業的利益
薪酬管理策略
不同企業戰略條件下的薪酬政策
建立薪酬管理制度
銷售團隊執行力的提升模塊三
管理者的角色認知與定位
高效執行者的靈魂是職業化
高效執行過程中的“上天”和“落地”
通過提升領導力加強執行效果
塑造有執行力的團隊和文化
管理結構化與構建執行力基礎
巔峰銷售力的打造模塊四
銷售是信心的傳遞和情緒的轉移
顧客不是拒絕你的產品而是拒絕你的平庸
顧客購買心理的六個階段曲線圖
巔峰銷售的十大步驟
巔峰銷售的十條白金原則
銷售和利潤的最大化
增加營業額的三個方法
一切的問題都不是問題
企業問題咨詢方案全攻略模塊五
學員將企業經營中遇到的問題寫在表格上
全部現場解答
營銷策劃模式系列模塊六
制定營銷決策；管理產品線和品牌
設計與管理服務；設計定價戰略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進和公共關系
超級說服力模塊七
如何建立高品質溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰術
溝通是人類所從事的活動當中最復雜的一種
溝通的發出者；溝通的四大特性；
銷售談判模塊八
商務談判的六大原則
商務談判的三個層面
案例分析與討論
赴燕京集團觀摩學習模塊九
晚間講座一：市場營銷沙盤實戰模擬訓練
晚間講座二：如何組建高效的銷售團隊
全體互動三：經理人當眾演講訓練 |
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備注 |
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費用標準: ￥5000元 （含資料；講義；參觀；合影；聯誼；茶點等）
特別提示: 頒發中國企業職業營銷經理研修班培訓證書
凡企業網景VIP會員享受折上折的優惠服務 詳情請電話咨詢010-82414855
小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
匯款方式: 戶 名：北京睿智先達企業管理研究中心
開戶銀行：中國農業銀行北京市豐臺區支行菜戶營分理處
開戶賬號：063101040000309
聯系方式: 聯系人: 陰先生、劉先生
電話: 010-82414854 82414855 13911161267 13681168177
傳真: 010-82414854
Email: yinyl@sina.com |
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| 提交時間 |
2004/12/28 16:06:59
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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