| 副標題 |
雙贏談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
管理者，HR,采購、銷售人員等所有企業中需要談判的人員 |
| 授課時間 |
2020年3月19-20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
季婉 |
| 授課地點 |
上海浦東新區 搜索上海課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
3800 |
課程目的 |
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1. 提高成交率
2. 獲得更多的利潤
3. 提高談判技能
4. 提高價格談判素養 |
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課程內容 |
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【課程大綱】
DAY1
模塊一：談判類型
（一）、談判四類型
（二）、交易型和顧問型談判區別
1、顧問型談判的核心：等值交換
教學活動：案例練習
2、談判變量
1)產品和服務
2)交易條件
3)價格
模塊二：準備談判——時機
（一）、四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產品和服務，交易條件，價格
3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮（SC-SC)
4、客戶表達了所有顧慮
（二）、洞察力
教學活動1：解讀微動作微表情
教學活動2：自我測試
（三）、談判策略
1、彈性區間
2、四大策略
3、三人活動：談判計劃表一一制定備選方案
（四）、心態
1、力量Vs．壓カ
2、改善你的心態
DAY2
模塊三：無效行為
（一）、無效行為12條
1、教學練習活動
2、重新引導無效行為四步驟
模塊四：開始談判
（一）、鋪墊談判
• 構建談判框架
• 制定談判議程
（二）、解決分歧
解決分歧三步驟
• 定義分歧
• 探討備選方案（假設性問題）
• 達成暫時的共識
(如果其他條件不變的情況下，這個問題就解決了。您是這個意思嗎？）
（三）、打破僵局
• 承認僵局
• 說明繼續下去的理由
• 建議暫時變換節奏
1、變換節奏
2、負面擺錘---探測對方底線
• 接受
• 中立
• 不接受
3、教學活動與練習
（三）、達成最終協議
1、談判破裂
• 表示遺憾
• 解釋你的決定，突出對對方的損害
• 不要關閉合作之門
2、達成協議話術
• 總結新的提案
• 突出利益
• 確定雙方行動計劃
模塊五：綜合練習
1、融會貫通角色扮演：談判
2、總結：談判
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備注 |
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| 提交時間 |
2019/10/9 16:17:52
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
