| 副標(biāo)題 |
精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
|
| 授課時(shí)間 |
2019年11月14~15日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
楊云 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 搜索上海課程
|
| 每班人數(shù) |
|
| 報(bào)價(jià) |
6800 |
課程目的 |
| |
案例情景化，所有講授的案例就像發(fā)生在每個(gè)學(xué)員的身邊；
通過分析交易明細(xì)，哪個(gè)產(chǎn)品賣的好？什么時(shí)間賣的？誰賣的？什么時(shí)候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準(zhǔn)營銷；
數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密，大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失，有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性
|
|
課程內(nèi)容 |
| |
2019年07月11~12日；
2019年11月14~15日；
模塊一：完善的銷售運(yùn)營報(bào)表體系
1.從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
2.案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示
模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應(yīng)用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2.市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊四：銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
1.銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2.趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
3.多方案模型工具使用
促銷費(fèi)用的口徑與流程
促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4.規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五：銷售計(jì)劃制定
1.銷售計(jì)劃的正確范圍
2.月銷售目標(biāo)的分解
3.促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃
4.整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六：銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1.銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷過程的監(jiān)控
2.建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊七：銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
|
|
備注 |
|
| 提交時(shí)間 |
2019/1/8 16:12:23
|
| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
