| 副標題 |
銷售總監(jiān) 渠道 經銷商 梅明平 管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者 |
| 授課時間 |
2014年6月21-22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
梅明平 |
| 授課地點 |
武漢 搜索武漢課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
6800 |
課程目的 |
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【培訓獲益】
《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班
能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產品合理調整產品結構；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
【課程特色】
高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經銷商
權威 —— 詳解經銷商戰(zhàn)略核心技術難題
系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
實戰(zhàn) —— 經典案例專業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
創(chuàng)新 —— 與時俱進發(fā)展式思維突破瓶頸
唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課
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課程內容 |
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【課程內容】
第一講：市場開發(fā)
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計
★ 銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計
★ 渠道費用越來越高難以支持
★ 經銷商的忠誠度越來越低
★ 經銷商的素質參差不齊
★ 經銷商開發(fā)越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產品總陳列在不顯眼的地方
★ 經銷商不愿意銷售新產品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經銷商在大經銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的積極性不高
★ 經銷商的榮譽感不強
★ 經銷商銷售沒有焦點
★ 經銷商團隊沒有競爭意識
★ 經銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
★ 經銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協(xié)調機制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經銷商積極性降低
★ 經銷商實際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經銷商逐漸轉向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產品銷售不理想
★ 進入促銷怪圈
★ 產品銷售結構不合理
★ 產品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★ 銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經銷商的長期培訓計劃
★ 經銷商對企業(yè)文化知之甚少
★ 經銷商普遍銷售能力弱
★ 經銷商沒有發(fā)展遠景
★ 經銷商的素質參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經銷商。
★ 經銷商沒有強制淘汰制度。
★ 只要經銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經銷商往往配合度差。
第十講 經銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經銷商不成任務公司束手無策。
★ 經銷商的區(qū)域模糊不清。
★ 經銷商沒有市場約束機制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點】
6月21-22日 武漢
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備注 |
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【課程費用】
6800元/人（開班5日前全款）含培訓課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等。
【講師介紹】
梅明平老師
中國經銷商培訓第一人
資深營銷渠道咨詢顧問
全國企業(yè)經銷商大會首選培訓師
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
“中國渠道管理獎”榮膺者
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經歷與民營企業(yè)咨詢經歷
數(shù)百場經銷商大會培訓主講人
數(shù)百次經銷商管理培訓主講人
梅明平老師在經銷商管理領域深研十多年，一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提升經銷商績效，長于經銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn)，在政策層面更是一枝獨秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經驗，更整合國際國內先進理念，深入洞悉經銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領全局的高度把握廠商關系要脈，倡導中國企業(yè)優(yōu)化經銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關系。曾經所帶領的美晨集團銷售團隊被評為“中國25強營銷團隊”，因渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。授課風格深厚大氣，高端專業(yè)，系統(tǒng)實戰(zhàn)，案例豐富，見解獨到，以獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決難題。
企業(yè)服務咨詢項目包括：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經銷商管理政策》全案、《企業(yè)經銷商績效倍增》全案、《招商方案設計》、《建立企業(yè)渠道網絡》、《建立企業(yè)經銷商返利體系》、《建立企業(yè)經銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
【培訓案例】
食品行業(yè)
伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、圣元乳業(yè)、親親食品、思念食品 、旺旺食品、康師傅 、雨潤集團、涪陵榨菜、黃鶴樓酒、稻花香酒、青島啤酒等
家具行業(yè)
全友家私、晚安家居、柏森家具、雙虎家私、賽諾家居、舒達床墊、圣奧家具、浩邦家具、 大自然床墊、名揚世家家具、伊百麗家具、南洋森林家具等
服裝行業(yè)
鴻星爾克、勁霸男裝、紅蜻蜓、柒牌男裝、七匹狼男裝、康奈鞋業(yè)、正大體育、經典保羅、艾萊依羽絨服、紅豆集團、貴人鳥 、浪莎襪業(yè)等
建材行業(yè)
新中源陶瓷、東鵬陶瓷 、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè) 、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、君子蘭漆、海利集團、九牧潔具、輝煌水暖 、歐普照明等
家電行業(yè)
格力空調、創(chuàng)維彩電、新飛電器、美的凈水器、鋒電器、蘇泊爾電器、九陽豆?jié){機、老板電器、樂邦電器、愛仕達電器 、華揚太陽能、海爾太陽能等
日化行業(yè)
雀氏集團 、恒安紙業(yè)、鉑萊雅化妝品、琪雅集團、上海康妮、零加零化妝品、艾麗碧絲 廣州興燾、姍拉娜化妝品、上海高姿、綠島控股、福建夢嬌蘭等
【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您！
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
中國太陽能產業(yè)資訊副總編陳講運：梅老師詼諧幽默，平凡語言中透露真理，很多人反響和我一樣——第一就是第一！
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
旺旺集團東區(qū)營業(yè)總經理毛偉：聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題，一下子抓住聽眾的心。對經銷商的精準定位，塑造、宣傳魂引導，使大家受益匪淺。知識面廣，案例豐富，深入淺出，詼諧幽默，環(huán)環(huán)相扣。和聽眾隨時互動，讓他們積極參與，讓大家感覺在一起參與，激活了學習的積極性。設計的課件亦用心安排，讓大家覺得可信。總之，這是一堂生動，對大家有幫助的課。只有專心專注專業(yè)的設計才會有這樣好的效果。謝謝您，專業(yè)的梅老師！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發(fā)，貼近經銷商實戰(zhàn)需要。從實戰(zhàn)中總結的經驗，理論系統(tǒng)華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，現(xiàn)場互動增加參與度與集中度。很實用！很需要！很感謝！
東莞格力銷售公司總經理賴天榮：梅明平老師授課風趣幽默，貼近實戰(zhàn)，實用性強；梅老師深入淺出，以故事反映思維，豐富，拓展經銷商管理方法；授課針對性強，從短期到長期對學員都有較強的指導意義；感謝梅老師的精彩培訓！
廈門格力總經理李詩源：授課氣場十足，秩序井然，熱情互動，幽默風趣，緊緊握住學員興趣點；深入淺出，通俗易懂，有實戰(zhàn)案例，有直觀圖表，便于接受并執(zhí)行落地；平易近人，樸實無華，卻很能激起聽課人加強學習的動力和改善現(xiàn)狀，改革創(chuàng)新的執(zhí)行欲望！
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
圣元西南分公司總經理陳茂福：對廣大經銷商目前普遍存在的問題分析較到位，并指明應對的解決方法，特別指導制定行到計劃，具體實用；培訓講解采用案例，實戰(zhàn)經驗及互動方式，易于消化和吸收；培訓能結合實際情況，深入淺出地講解。
恒星調味品有限公司銷售總監(jiān)王建：實戰(zhàn)性很強，貼近現(xiàn)有行業(yè)，現(xiàn)有市場及企業(yè)實際現(xiàn)狀。語言生動，易于理解，易于集中注意力。總之，很高興參加此次培訓，收益頗豐！
恒星調味品有限公司大區(qū)經理謝大春：梅老師的培訓實踐性強，對我們企業(yè)的經營與經銷商管理有很強的現(xiàn)實指導意義，能夠很好的幫助我們企業(yè)實現(xiàn)快速持續(xù)的業(yè)績提升，這是我第三次參加梅老師的課程，以后我將長期參加梅老師的課程，感謝梅老師對我們的支持與幫助！
諾貝爾集團有限公司分公司經理田國軍：梅老師的課程針對性較強，涉及經銷商營運規(guī)劃和營運實施的各項內容，真實有效，容易落地。聽課之后，感悟較深，效果不錯！
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
康奈鞋業(yè)董事長鄭秀康：梅明平老師站在中國市場高點看市場，分析市場，他的培訓對提高廠商雙方利益很有幫助，同時，培訓對我們具有較好的指導意義。
大漢光武執(zhí)行總經理喬總：梅明平老師授課風趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授課方式和表述形式很新穎，很有經驗，實戰(zhàn)派講師，很受歡迎。在講述方法、措施上很有見解，觀點鮮明，針對性強，實用性強，特別是結合自己親身經歷的案例和經驗講，很有說服力，實際效果很好。
江西燕京啤酒有限責任公司總經理劉善茂：學習內容多，既有理論深度，更有實際的可操作性。通過培訓為制定新一年的公司營銷計劃，做好市場打下了堅實的基礎。如果明年工作有成就，我們會及時給梅老師分享，如果遇到工作中的問題，我們也會向梅老師請教。
江西金太陽教育研究有限公司營銷總監(jiān)劉金平：我是多次參加梅明平老師的培訓，這是一種享受，是一種幸福，是一種快樂。其一：梅老師的培訓很務實，都是來自營銷一線的真實體會；其二：梅老師的培訓很幽默，知識淵博，提煉到位，融會貫通；其三：梅老師的培訓很高效，方法技巧，智慧營銷，操作性強。
浪莎集團董事長翁榮金：梅老師的課有實用性，專業(yè)性，方向比較高，課堂幽默風趣，氣氛好，今后將老師帶來的理論用到實處，給公司和經銷商帶來大的提升！感謝梅老師！
安碩文教用品（上海）有限公司區(qū)域銷售經理蔡軍：梅老師所教授的課程很有實戰(zhàn)性，開拓了思路，對未來渠道管理有極大的幫助，提升了解決問題的能力，非常感謝！
上海月月舒婦女用品有限公司客戶經理方華明：課程設置合理全面，講解由淺入深，通俗易懂，寓意深奧，枯燥的營銷理論于生動的案例中；語言詼諧、靈動，實戰(zhàn)性很強，有很好的借鑒作用；時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時，好像旱之甘霖，又好比一盞晚燈，撥開了心頭的層層迷霧。聽君一席課，勝過十年黑摸索，感謝梅老師！
上海護理佳實業(yè)有限公司服務經理史江濤：梅老師課程內容很貼近企業(yè)營運中所遇見的現(xiàn)實問題，能為我們企業(yè)今后的發(fā)展提供切實的幫助和指引，講課風趣易懂，時時有共鳴感，希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課，也希望請梅老師走進我們企業(yè)，為更多的人分享。
護理佳商貿銷售總經理金永忠：梅老師以實戰(zhàn)案例加理論基礎相結合的方式，深入淺出講解，全面準確診斷，受益匪淺。我愿意再次接受該課程的后續(xù)培訓，并想邀請梅老師對我的經銷商團隊進行培訓，改變思想，改變操作，真正做到廠商成為“共同利益體”。
戈林國際貿易有限公司總經理林清惜：梅老師的課程對于我司現(xiàn)時的經營及以后的發(fā)展都起到了實用的價值，很慶幸在這個時段，學習到這些知識，相信對于我接下來的發(fā)展會起到一定有利的作用，感謝梅老師！
賽拓工具總監(jiān)徐志偉：培訓很及時，梅老師理論與實踐的結合，使課程講解的通俗易懂，得到很多啟發(fā)，也整理了下思路，便于我們規(guī)劃新一年度的業(yè)務方案并有意義的參考。
重慶啤酒集團寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠：課程具有較強的實操性，對于本企業(yè)有較好的指導作用；課程展現(xiàn)了一些企業(yè)案例，讓學習更加生動；老師授課的風格很喜歡；希望活用該課程部分內容，企業(yè)相關部門工作上有顯著效果及提升。
山東天地緣酒業(yè)集團營銷總監(jiān)李國梁：梅老師在實戰(zhàn)營銷方面有獨特的見解，在現(xiàn)實工作中許多內容可直接在市場上運用，為我們新一年工作開展提供了很好的指導和建議。我們要活學活用梅老師的方法！
上海農夫山泉飲用水有限公司銷售運作經理周德龍：課程非常適用、經典；能快速解決本公司以前面臨的一些經銷商問題；通俗易懂，啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享！
上海正克電器有限公司銷售總監(jiān)周萬福：理論聯(lián)系實際，實用，簡單，學以致用，為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的價值！
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| 提交時間 |
2014/5/21 10:43:14
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