| 副標題 |
采購成本控制、削減與談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產管理、庫存控制等部門管理人員。 |
| 授課時間 |
2014年6月20~21日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
朱老師 |
| 授課地點 |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
3200 |
課程目的 |
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【課程目標】
1.“原輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
2.“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
3.“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
4.“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
5.“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
。。。。。。
--當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場需求變化加劇使企業對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時，企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責：“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
--本課程從企業采購管理系統的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法，從供應鏈節點企業管理的角度，了解戰略采購及實施策略，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。 |
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課程內容 |
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【課程大綱】
第一講 采購管理概述
--案例 采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發展
二．采購管理問題的普遍癥結與應對方法
三．供應商交貨延誤分析與對策
--案例
第二講 企業內部管理對采購工作的影響
一．采購部門地位的重要性
扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
二．采購部門的組建或變革
改變采購管理工作的環境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理績效的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關系
--案例
第三講 戰略環境下的采購談判
--采購成本控制的重要一步
--一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購談判的8項謀略
3.案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
1.供應商產品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
3.供方產品價格及其成本分析的工具與方法
4.供應商報價單的有效價值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
7.議價方法與技巧
8.討價還價的策略
9.案例 注意招標中的陷阱
10.如何利用上級的權限進行議價
11.案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？
12.談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
1.如何應對單一供應商？
2.如何應對強勢、壟斷的供應商？
3.對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
3.合同履行中的風險與防范
4.案例1. 合同履行中發生質量問題的談判
5.案例2. 合同履行中發生質量問題的風險處理
6.案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
7.雙贏與多贏的誤區
8.善待不是遷就
9.戰略采購的真諦
10.案例
第四講 采購技術管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業戰略性降低采購成本的方法
四．電子商務與電子采購
五．庫存控制技術
1.庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
2.安全庫存還需要嗎？
3.安全庫存細分的方法與計算
4.遠期庫存規避供應市場風險法
5.買進的原輔材料價格跌下去怎么辦？
6.常規產品的遠期庫存控制法
六．JIT采購
1.準時采購的基本方法
2.新產品開發過程中如何避免采購措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
1.尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購工作變得輕松些
二．經濟訂貨批量的計算
三．采購預算與付款計劃執行
四．采購成本管理與控制
1.采購成本降低技巧三十法
2.價值與成本
3.案例
第六講 采購管理與供應鏈管理
一.供應鏈及其管理
二.供應鏈特征
三.變化中的供應鏈節點企業合作關系
四.供應鏈管理下的采購與物流工作
五.供應鏈管理下的庫存控制
1.零庫存本質分析
六.供應鏈資源整合
1.VMI分析與實施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應商管理實務
--什么情況下需要尋找新供應商？
--供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
1.現場考察怎么做？
2.供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
1.評估標準合理嗎？
四．供應商評估的意義
2.供應商評估的價值是什么？
五．供應商評估體系如何建立？
1.案例
2.供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
1.面對指定供應商問題的處理
2.案例
3.對供應商考核評定
4.案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
1.供應商等級評定的價值
2.等級評定結束必不可少的行動
3.案例 考核工具的實操應用
4.供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
5.供應商開發
6.供應商開發的定義
一.供應商開發目標
二.供應商開發的方法
1.案例
2.供應商關系管理
一．決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
1.單一供應商應對策略
三．供需合同管理環境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
1.欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
1.如何不被供應商控制？
2.如何控制商品質量與服務質量？
3.案例 采購成本控制，從質量改善開始
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購經理人的基本素養
2.為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購績效考核的四大內容與12個關鍵點
4.采購人員如何保護自己
5.對采購的稽查每天都在進行中
6.采購人員的資本積累 |
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備注 |
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【講師介紹】朱老師
【學 歷】上海交通大學MBA；
【工作經歷】曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業工作，歷任采購工程師、物流主管、供應鏈經理等職務；
代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內外著名公司；
【培訓特點】在長達近二十年的供應鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進的供應鏈和物流管理訓練，具豐富管理實戰經驗。在企業供應鏈流程設計和庫存控制等方面經驗豐富。資深的企業管理和培訓經驗使她不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。
專長輔導及培訓項目：供應鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。
【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 |
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| 提交時間 |
2014/4/18 13:27:45
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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