| 副標題 |
識勵Shipley公司 贏標專業(yè)研習課程 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務開發(fā)經(jīng)理市場和投標專業(yè)人士，標書開發(fā)人員 |
| 授課時間 |
2011年9月23日-24日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
杰里米.波拉德 Jeremy Pollard |
| 授課地點 |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
12000 |
課程目的 |
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國際頂級贏標專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機轉(zhuǎn)化為高額合同的上乘秘笈。
你將發(fā)現(xiàn)Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規(guī)模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛(wèi)星/艦艇系統(tǒng))，IBM(財務/軟件/網(wǎng)絡工程)，德勤(醫(yī)療/金融), 達恩(能源/設施)，龐巴迪(鐵路系統(tǒng))，雷神公司(IT/雷達/導彈)，ITT(電信/工程服務)，洛克希德•馬丁(巡洋艦，導彈系統(tǒng))，諾斯洛普•格魯門(防衛(wèi)工程，衛(wèi)星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。
你將掌握勝出的技巧和竅門！
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課程內(nèi)容 |
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你將學習：
- 如何開發(fā)脫穎而出的卓越銷售方案或標書
- 從評標者立場出發(fā)去理解對方要的是什么樣的方案
- 成本和價格策略，以及如何定價勝出
- 如何根據(jù)銷售策略制定有效的價值提案
- 如何強化自己的優(yōu)勢，減輕弱勢，以及削弱對手的力量
- 如何運用Shipley工具保障標書合規(guī)和達到要求
- 編寫制勝標書的技巧，包括針對客戶需要的主題，插圖，標示等
- 提高你勝算的竅門
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備注 |
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說明：
- Shipley 研習班以動手參與高度互動的方式授課，20%講課，30%討論，50%模擬練習
- 歡迎帶一份自己的Proposal到課堂研討
- 學員將獲得精致課件和練習冊，以及Shipley的獲獎贏標寶典《投標指南》
- 提供2天的商務午餐和茶歇
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| 提交時間 |
2011/8/1 16:13:22
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
