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    巔峰培訓   巔峰培訓、企業(yè)管理培訓課程 設為首頁
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    巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營

    副標題  巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營
    主辦單位 巔峰培訓會員單位
    學員對象  銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)的銷售代表。
    授課時間  2011年3月24-26日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
    授課顧問  專家團
    授課地點  北京 搜索北京課程
    每班人數(shù)  
    報價  4500

    課程目的
      了解以客戶需求為導向的銷售技術,掌握銷售每個步驟的關鍵點;
    優(yōu)化銷售人員的服務意識,學會提升銷售率與客戶滿意度的方法;
    提升銷售人員的溝通、談判技巧,更好的處理客戶關系;
    從專業(yè)體驗式培訓中找出成功和失敗的緣由,從而激發(fā)銷售潛能;
    學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;
    領悟卓越績效關鍵,建立競爭優(yōu)勢,提升個人及團隊銷售業(yè)績。

    課程內(nèi)容
      《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》

    一、銷售精英心態(tài)修煉
    驚天動地:從明夷走向晉的智慧
    漸卦啟示:有一種成功叫積累
    蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
    咸卦啟示:有一種感情叫純真
    水卦啟示:上善若水溶入之智
    家人卦啟示:人應有顆責任心

    二、銷售的核心與本質(zhì)
    銷售是一場輕松又好玩的游戲
    銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
    銷售是價值的傳播、利益的給予
    銷售是相互的影響、意志的較量
    銷售是問題的解決、期望的超越

    三、營銷高手是怎樣練成的
    分享:趙子銷售兵法
    營銷高手的訓練技巧
    營銷高手的專業(yè)裝備
    營銷高手的職業(yè)信仰

    四、顧問式銷售模式的5階段:
    客戶接觸階段:成功接觸到客戶關鍵人士
    需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標準)
    方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個性化銷售方案
    交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務
    關系增進階段:促成再次購買行為

    五、銷售精英性格化銷售策略
    人際風格類型分類
    客戶的性格分析
    客戶的性格判斷
    客戶性格分析模板
    性格對購買行為的影響
    贏得不同性格客戶信任的方法

    六、客戶服務技巧
    銷售不是精彩的“忽悠”
    CRM的理解與運用
    “漏桶”原理與客戶管理
    建立客戶忠誠度的服務理論探討
    提升客戶忠誠度的最佳策略
    客戶服務的“三要”“三不要”
    建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
    案例:LV成功促銷方案
    (Q&A)課程回顧與現(xiàn)場問答

    《策略銷售之王——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》 司馬老師 2011-3-25
    《制勝商場:雙贏商務談判全攻略》薛老師 2011-3-26


    備注
      趙老師,高級培訓師。中國孫子兵法研究院秘書長,《銷售教練技術》(SCS: sales coaching skills)創(chuàng)始人, 中國人力資源開發(fā)研究會職業(yè)經(jīng)理人班特邀培訓師,從事營銷及管理工作10余年,對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。授課激情而幽默,具有很強的感染力,內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍。曾服務企業(yè):深圳紅門機電、沈陽遠興門業(yè)、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、北京曲美家具、泰山玻璃纖維股份、東風汽車、奇瑞汽車、長春一汽、大北農(nóng)集團、新希望集團、云南白藥集團等,擅長的課程有《銷售教練技術》、《高績效銷售團隊建設與管理》、《銷售業(yè)績提升策略》等。

    司馬老師,高級培訓師。美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師,國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)注冊培訓師, 締造中國處方藥第一品牌,獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎,曾出任跨國公司(億鋒國際)總經(jīng)理。曾服務企業(yè):美國華生制藥有限公司,蘇威(中國)有限公司,遠東集團股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業(yè)地產(chǎn)集團,天津大港油田集團公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,陜西步長集團。擅長課程:《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領導策略》、《致勝績效教練的激勵與評估策略》。

    薛老師,高級培訓師。現(xiàn)任某世界500強外資企業(yè)培訓經(jīng)理,曾任亞新科工業(yè)技術有限公司集團領導力及銷售培訓的負責人,曾多次主持各種商務談判,對于談判技巧培訓有深刻的理解。曾任Dell全國培訓經(jīng)理、中外運-敦豪國際航空快遞有限公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主任,曾為多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供過培訓,授課特點生動有趣,富有感染力,善于調(diào)動學員營造互動的學習氣氛,深受學員歡迎。曾服務企業(yè):松下電器,普天首信,中外運集團,中化集團,中石化集團,清華紫光,華潤置地,大唐電信,歌華集團,佳訊飛鴻,建龍鋼鐵集團等多家公司進行過培訓。
    提交時間  2010/12/29 22:41:59
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