| 副標題 |
采購 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
采購部所有人員 |
| 授課時間 |
2010年4月24-25日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
黎一郴 |
| 授課地點 |
廣州 搜索廣州課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
3000 |
課程目的 |
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為什么學習本課程：
采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
如何分析采購成本,正確的實施核價，有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧？
此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課，系統(tǒng)提高學員的采購專業(yè)水平！
★供應鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧★
兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成專業(yè)型采購師
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課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術(shù)
案例學習：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……
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備注 |
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【名師介紹】
黎一郴博士
國際采購供應協(xié)會（ISM）專家
中國精益采購管理訓練第一人
中國唯一QCD供應鏈專家
ISM中國區(qū)指定采購導師
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。
客戶心語：
黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓效果。
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| 提交時間 |
2010/3/25 11:23:25
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