| 副標題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、營銷總經理、銷售總監、銷售經理，銷售精英 |
| 授課時間 |
2010年3月19-20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
金劍峰 |
| 授課地點 |
杭州市區 搜索杭州課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2400 |
課程目的 |
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掌握影響營銷業績的因素及具體分析；
學會RAC的營銷管理模式，并具體運用；
學會分析每個業務員的銷售狀況，做出管理舉措；
掌握保留大客戶的管理方法
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課程內容 |
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對于企業，如果缺乏深厚的功力，暴風驟雨中怎樣揚帆遠航？
對于個人，如果缺乏深厚的功力，職場競爭中怎樣揮灑自如？
無論企業還是個人，在競爭中唯一能做的就是“苦練內功”！
一、課程簡介：
“將帥無能，累死三軍”，影響銷售業績的因素到底是哪些，到底從何做起？
為什么有的銷售人員這么努力，業績都不佳，怎樣做才是正確的？
銷售管理者將怎樣迅速提高銷售員的素質，讓他們快速成長？
怎樣指導和管理銷售人員的活動，以防止資源浪費，更加有效地創造績效？
怎樣規劃銷售員的銷售平臺，讓他們自己主動明白朝什么方向努力？
銷售人員怎樣預測客戶的購買熱度，銷售計劃怎樣制定、執行與控制？
怎樣來管理自己的大客戶，并建立良好關系，確保大客戶不流失？
（本課程要結合您公司實際案例現場操作，請學員上課前準備好您的實際問題，杜絕忽悠）
二、培訓時間：2天（14小時）
三、課程提綱
1、營銷經理和銷售員的基本任務
如何提升銷售員的業績：方法討論；
影響公司銷售業績的因素分析；
從自身能控制的績效來著手進行管理；
案例分析：某公司的業績。
2、經理與業務人員的RAC管理模式
以結果為導向來分析業務員的成績；
從活動情況來分析業務員的努力方向；
從各項能力來分析業務員的素質；
如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內容及其意義；
案例研討：分析自己的銷售平臺；
在銷售平臺上改進自己的計劃；
實際操作：如何進行客戶篩選。
4、從銷售平臺上計劃活動
從熱度來預估將來的銷售業績；
制定將來的銷售業績方案；
建立保留大客戶的準則和機制；
從正確的活動中尋找效率與效益。
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備注 |
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主講老師
金劍峰老師，世界500強企業（中糧集團）十四年工作經歷；
著名管理實戰專家與咨詢專家，北京大學、浙江大學客座教授；
學術專著《功力1：世界500強企業經理人的管理》和《功力2：世界500強企業的人力資源實踐》；
受訓客戶：中石油、中國石化、西門子、深萬科、福臨門、普天通信、中國移動、大和熱磁、迪斯尼、美國瑞高、物產國際、新柴股份、星星集團、正泰集團、JMC汽車、紅河實業、紅塔集團、澤恩集團、亞太藥業……
關于課程質量與承諾：世界500強課程品質，卓越企業的操作精華，聽課不滿意免費退款。
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| 提交時間 |
2010/3/1 18:55:09
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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