| 副標題 |
模壓式銷售訓練系統(10版) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。 |
| 授課時間 |
2010年9月26日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王建 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2580 |
課程目的 |
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☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業化的隊伍？
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
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課程內容 |
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“精英”有很多特質是難以培養的，我們只能培養“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！
☆ 我們如何獲得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業化的隊伍？
☆ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標準的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機制――讓“最差的人”都可以完成任務
【主講】 王建，中國銷售職業化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大客座教授。
全面升級\全面呈現\五年凝聚\最新銷售職業化訓練成果
【主要內容】
一、“制造”的戰略價值
“人海戰術”與合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎
先“帶兵”再“管理”
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務
科學化銷售與銷售的職業化建設
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
三、“制造”的核心技術
銷售中的“價值顯性化”
由“知識”向“技能”的轉化
銷售動作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優秀”，70分是企業的責任， 120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓練系統
模壓式訓練的五大模塊
“知識技能類”的訓練
“銷售技能類”的訓練
“管理技能類”的訓練
“文化技能類”的訓練
“單兵素質類”的訓練
模壓式訓練的四大成果
本段說明：制造就是標準化生產，就是將農民按照標準化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練。 |
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備注 |
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費 用：2580元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，其他食宿費用自理。
【已參加過的企業】
廣東美的微波爐、金六福酒業、中牧股份、鄭州宇通集團、阿海琺開關、牧翔動物藥業、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產、河北鑫龍實業集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農飼料、百綠(天津)國際草業、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環星觸摸電腦等三百余家。
【客戶評價】
銷售工作中人是關鍵的因素，“優勢兵力”是任何戰斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數量并不一定會形成優勢，更不會轉換成“勝勢”。簡單數量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業有效的“兵力”保障與制造才是“優勢兵力”之核心，“820”的嘗試應當是非常有意的！
---東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經理
企業的成長關鍵在于能夠培養多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統地訓練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
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| 提交時間 |
2010/2/26 10:42:39
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