| 副標題 |
高效談判 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員、大中型企業部門經理、業務骨干等，成長型企業總經理、副總經理、總監等；各級政府機關和事業單位管理者。 |
| 授課時間 |
2010年1月23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
佟老師 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
1200 |
課程目的 |
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您是否感覺到，我們的客戶已經變得十分的精明，越來越有壓力；同時，我們的銷售人員盡管勤勤懇懇，卻無法在談判中搞定客戶，被客戶各種合理與不合理的要求逼得團團亂轉？談判其實并不神秘，談判其實就是一種技巧，認真學習與訓練，便會成為高手。 |
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課程內容 |
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課程目標：深入認識談判，掌握談判技巧/提高與大客戶談判的水平/提高交易質量，提高企業利潤率。
開課時間：2010年1月23日（周六）
上課地點：北京
培訓對像：商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員、大中型企業部門經理、業務骨干等，成長型企業總經理、副總經理、總監等；各級政府機關和事業單位管理者。
培訓費用：1200元／人（包含培訓費、資料費、午餐、茶點）
課程內容
1.“意”之篇——談判解義
什么是談判
雙贏談判的辯證思考
談判認識的誤區
2.“策”之篇——談判準備工作
準備即是談判
談判目標設定
談判人員的選擇及談判團隊的組建
談判的時間與地點
談判計劃的擬定
3.“術”之篇——談判攻守技巧
Ⅰ.談判開局技巧
強勢開局VS弱勢開局
如何開價
故作驚訝
大吃一驚
老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
中期注意事項
請示上級
避免敵對情緒
燙手山芋
禮尚往來
談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
收官階段的局面掌握
黑臉白臉
蠶食策略
小心讓步
反悔策略
小恩小惠
4.“勢”之篇——談判控制力
談判中的圈套與陷阱
談判中的施壓點
擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇——談判藝術
追求雙贏談判
談判美感的提升
有效談判訓練提升之路 |
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備注 |
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講師介紹——佟老師
著名銷售談判、團隊管理專家。心理學碩士，清華大學總裁研修班特約講師，多所大學客座講師。曾擔任500強知名金融企業大客戶銷售總監、分公司總經理、及高級培訓導師等重要職務，在商務談判、大客戶銷售、團隊建設、中層管理等領域，有著非常豐富的培訓與輔導實戰經驗。現受聘擔任多家企業的管理顧問和智力支持專家。
作為一名出色的培訓師和演講家，他的課程語言幽默、生動流暢、感染力強；案例豐富、深入淺出，理論聯系實際、特別強調學員的參與及感受；同時，佟老師還具有深厚的國學功底，熟讀易經、孫子兵法、以及儒家、道家等經典著作，并融會貫通于課程之中，使課程兼備實用性及深度，具有很強的系統性和實操性，受到參訓學員的一致好評。
曾服務過的企業：蒙牛乳業、海信集團、天士力制藥集團、華龍集團、盛邦集團、百思買集團、中國移動、中國聯通、天音通訊、海信集團、ＳＯＨＵ、天極傳媒集團、賽爾風標、先河科技、振中電子、中國銀行、工商銀行石家莊分行、建設銀行聊城分行、民生銀行、財達證券、華夏證券、平安保險集團、中國人壽、太平人壽、北京城建設計研究總院、海星集團、東易日盛、華遠地產、科龍集團、威海國際、泰山玻纖集團、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團、西電集團、桂林變壓器廠、綠城水務、申通快遞、河北省婦聯、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實業、永豐余、上海煙草集團、申達股份、中洲外貿、傳化華洋、堯華紙業、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團、石梁啤酒等眾多知名企業……
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| 提交時間 |
2009/12/28 16:38:25
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