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供應商管理與采購談判技巧

副標題

供應商管理與采購談判技巧

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

授課時間

2009年10月24-25日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

柳榮

授課地點

廣東深圳搜索廣東課程

每班人數

報價

2500元/人

課程目的

 掌握供應商開發的流程和策略
 建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系
 掌握供應商管理實戰技能
 掌握采購的多種績效評估技能
 提高供應商開發的管理能力
 提高公司物流效率，降低成本
 成本降低，成本中心轉化為利潤中心

課程內容

第一講新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系

1. 什么叫采購？
2. 采購工作的最高境界
3. 采購經營環境變遷
4. CISCO VS DELL
5. 采購新趨勢
6. 企業贏得未來保證
7. 現代采購管理內涵
8. 采購時間管理看趨勢
9. 采購的現代角色
10. 采購與供應鏈的簡單模型
11. 采購管理職能的間接作用
12. 供應鏈管理能為企業帶來什么
13. 供應鏈管理的性能評價和行動步驟
14. 信息失真和“牛鞭效應”

第二講供應商開發與管理

1. 一些工廠的常見現象
2. 供應商開發必要性
3. 新供應商的評核和開發流程步驟
4. 供應商開發流程分析
5. 如何發現潛在供應商
6. 評估潛在供應商
a) 如何評估潛在供應商需要考量的因素
b) 評估潛在供應商10大方式
7. 廠商評估策略與方法
8. 供應商選擇的其他考慮
9. 如何評估潛在供應商需要考量的因素
10. 在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
11. 搜索潛在供應商
12. 供應商的基礎認證
13. 供應商評核因素
14. 一次性采購活動的三個階段
a) 內部需求評估
b) 供應商分析
c) 談判和最終選擇
15. 重復性采購供應商認證
16. 供應商價格評估
17. 價格評估的11種方法
18. QDA案例分析
19. 好的供應商五特點
20. 量化加以評估
21. 供應商績效量化兩種方案
案例：日本同事對供應商的評估
案例：西門子供應商關系15條原則
討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢

第三講采購成本控制

1. 采購價格管理與分析
2. 供應商通常依據哪些要素進行報價
3. 如何要求并分析供應商的成本分析
4. 如何運用價格分析工具來分析報價
5. 案例分析
6. 如何降低采購成本的技巧
7. 降低庫存量與最佳采購時間
8. 采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
9. 降低采購單價22種方式
10. 降低采購成本的途徑有哪些
11. 案例分析
12. 采購談判降低采購成本
13. 談判基礎
14. 談判成交
15. 談判的層次
16. 談判的兩種形式
17. 關系與結果的辨析
18. 談判的結果的模式
19. 談判的結果“三模式”
20. 談判能力構成的三大要素
21. 權力
22. 談判的（權利）力量
23. 時間權利
24. 情報變數
25. 談判的步驟
26. 談判的致勝之道
27. 如何打破談判僵局
28. 采購談判技巧的“規則”

備注

提交時間

2009/9/21 11:19:29

聯系方法

O1O-8243115O

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