| 副標題 |
談判 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
企業中高層營銷管理人員、營銷總監、各大區域經理、銷售部經理 |
| 授課時間 |
2009年7月2 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
張老師 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
980 |
課程目的 |
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學員收益：本次培訓課程，旨在幫助學員：
1.制定詳細的談判計劃與靈活的談判策略，保證雙贏
2.了解行為對談判過程和結果的影響，了解到自己在談判風格上的優缺點
3.掌握如何與不同風格的商業對手、同事、上司、部屬的相處之道
4.掌握談判技巧，提高臨場發揮應變能力 |
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課程內容 |
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一.談判概述
1.討論命題
2.談判的定義
3.談判的目標
4.談判的風格
5.談判的障礙
二.談判流程及技巧演練
1.心平氣和-使人際關系不再成為銷售談判中的障礙
1)你的談判風格測試
2)利害關系人確認
3)對事不對人的技巧：PPP
4)同理心的運用
2.水落石出-探尋客戶提出要求背后的真因
1)利益與立場
2)三種不同利益
3)發掘利益所在的問題及問題類型
4)備選方案
5)解決分歧
6)制定銷售合同的獨立標準
3.水到渠成 - 達成協議時的準備
1)BATNA
2)提案的接受程度
三.課程總結
1.談判流程回顧
2.你想落地的課程中的三個重點
3.行動計劃及跟蹤
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備注 |
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培訓時間：2009年7月2日（09：00--12：00、13：00--17：00）
培訓地點：北京
培訓投資：980元/人（學員將獲取精美講義，免費午餐，證書） |
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| 提交時間 |
2009/6/15 15:37:11
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
