<strike id="quouo"></strike>

			設(shè)為首頁(yè) 加入收藏

	當(dāng)前類別 > 巔峰培訓(xùn)網(wǎng) > 公開課 >

渠道營(yíng)銷管理(北京)

副標(biāo)題

北京公開課,渠道營(yíng)銷管理

主辦單位

巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位

學(xué)員對(duì)象

授課時(shí)間

2006年1月7-8日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問(wèn)

崔偉

授課地點(diǎn)

北京搜索北京課程

每班人數(shù)

報(bào)價(jià)

￥4800元人民幣（含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、報(bào)告費(fèi)等）。食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

課程目的

課程內(nèi)容

講師簡(jiǎn)介:
崔偉先生被客戶譽(yù)為:“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家”。他是“經(jīng)驗(yàn)到流程”○注理論創(chuàng)始人；目前國(guó)內(nèi)銷售類出版物第一高產(chǎn)作家；北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；愛立信（中國(guó)）學(xué)院特聘培訓(xùn)顧問(wèn)；佳能（中國(guó)）有限公司銷售顧問(wèn)。現(xiàn)任北京闊維科技有限公司（營(yíng)銷顧問(wèn)領(lǐng)域）總經(jīng)理、北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事。
歷任：
美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司銷售總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、銷日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司銷售總監(jiān)
美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理
美國(guó)Keystone國(guó)際集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理

崔偉先生曾身處頂尖跨國(guó)公司管理高層，親身參與了中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人所能擔(dān)任的銷售與市場(chǎng)部門最高職位。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，進(jìn)行過(guò)3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了至少20項(xiàng)全國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)數(shù)十個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門經(jīng)理。期間，他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修MBA課程，使他豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲得了理論的完善。

近年他與國(guó)內(nèi)外管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作，應(yīng)用“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論基礎(chǔ)，為國(guó)內(nèi)外許多著名企業(yè)提供了培訓(xùn)和顧問(wèn)咨詢服務(wù)，成功地在他服務(wù)的企業(yè)中應(yīng)用并取得了顯著的效果。
○注“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論是崔偉先生綜合施樂(lè)等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實(shí)踐，把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。

【著作及出版物】
機(jī)械工業(yè)出版社出版：《外企十年》；《從經(jīng)驗(yàn)到程序》；《銷售管理流程》；中國(guó)廣播音像出版社出版《銷售培訓(xùn)體系》系列：
《銷售技能初中高》；《渠道戰(zhàn)略與操作》；《區(qū)域開發(fā)與管理》;《一線經(jīng)理的銷售管理》；《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》
以上課程錄像曾經(jīng)或正在全國(guó)多家電視臺(tái)播放，并取得一致好評(píng)。

【課程特色】
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)緊湊，流程化與個(gè)性化兼顧，易掌握和操作;課堂控制力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)氣氛，互動(dòng)強(qiáng)，并且風(fēng)趣幽默。非常擅長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)答各種實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

【顧客見證】
“崔偉先生在跨國(guó)公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳在中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)工作所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價(jià)值的參考?！?br> 戴爾計(jì)算機(jī)（中國(guó)）公司 CEO，黎修樹先生

“東西方文化的碰撞和融合照亮了職業(yè)生涯的道路,崔偉先生協(xié)助你找到一條成功的捷徑?！?br> 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心主任駱建彬博士

【部分客戶】
戴爾、方正、明基、聯(lián)想、浪潮、清華同方、NEC、清華紫光、SOHU、TOM；愛立信、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)；華泰保險(xiǎn)、招商銀行、泰康人壽；施樂(lè)、佳能、精工；拜爾、敖東等；

【課程目標(biāo)】
1. 學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的基本知識(shí)；
2. 學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；
3. 系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問(wèn)題和挑戰(zhàn)的方法。

【課程內(nèi)容】
模塊一渠道始于最終客戶如何抓住渠道營(yíng)銷之本？（1.5小時(shí)）
1. 不斷變化的顧客需求和渠道市場(chǎng)細(xì)分
2. 如何結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)周期、顧客、時(shí)機(jī)分析渠道的變化
3. 如何根據(jù)渠道的特征、原則和導(dǎo)向構(gòu)建渠道
4. 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？
5. 運(yùn)作渠道必須要解決的難題
案例1：電腦顧客對(duì)渠道的要求。
案例2：IBM與藍(lán)色快車從顧客出發(fā)抑制對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的渠道策略。

模塊二渠道識(shí)別選擇用什么方式把東西賣出去最適合？ ( 3小時(shí))
6. 識(shí)別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)
7. 規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向
8. 顧客采購(gòu)特點(diǎn)和渠道選擇
9. 渠道的經(jīng)濟(jì)驅(qū)使力：廠家、分銷商、代理商、零售商獲利模式
10. 衡量和評(píng)估渠道的先決、常規(guī)和最終指標(biāo)
案例：中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)品和工業(yè)品的大分銷與小分銷的利弊和選擇

模塊三渠道組織我們內(nèi)部如何協(xié)調(diào)和分工（0.5小時(shí)）
11. 多數(shù)企業(yè)渠道虛弱的原因和內(nèi)部協(xié)調(diào)
12. 渠道營(yíng)銷的必要條件和部門職責(zé)
13. 渠道經(jīng)理的工作要求和增加銷售的主要任務(wù)

模塊四制造商與渠道的權(quán)力博弈建立廠家與經(jīng)銷商關(guān)系的具體操作（2小時(shí)）
14. 如何應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)獨(dú)占寡頭分銷商
15. 開發(fā)廠商關(guān)系的三階段
16. 灌水式和常流式的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
17. 提高公司對(duì)渠道影響力和增強(qiáng)忠誠(chéng)度的主要戰(zhàn)術(shù)
18. 渠道勢(shì)力平衡計(jì)劃
19. 渠道成員勢(shì)力規(guī)劃和影響策略
20. 各類、各級(jí)渠道沖突管理技術(shù)
案例：某電信局采購(gòu)遇到的三級(jí)渠道沖突

模塊五渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享運(yùn)行渠道的規(guī)則（2小時(shí)）
21. 渠道層級(jí)管理制度和成本趨勢(shì)
22. 制訂渠道政策的要點(diǎn)、框架和具體內(nèi)容
23. 渠道滿意因素
24. 政策規(guī)則維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案
案例：某公司價(jià)格和規(guī)則維護(hù)條款詳細(xì)解讀

模塊六渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和開發(fā) 渠道的規(guī)劃、評(píng)估、修訂和開發(fā)方法（2小時(shí)）
25. 渠道體系評(píng)估：質(zhì)量，可控性和彈性
26. 渠道優(yōu)化改革計(jì)劃和招募操作要點(diǎn)
27. 自下而上的渠道結(jié)構(gòu)的建立方法
28. 需要了解哪些數(shù)字
29. 渠道過(guò)濾器：輸入、約束和輸出
案例：如何處理渠道利益和渠道規(guī)模的矛盾？
案例：二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)實(shí)例中的問(wèn)題及解決

模塊七渠道運(yùn)作管理渠道的日常管理方法和流程（2小時(shí)）
30. 過(guò)程管理：客戶拜訪管理
31. 重點(diǎn)業(yè)務(wù)跟蹤和支持
32. 問(wèn)題處理制度和流程
33. 幫助渠道制定銷售及進(jìn)貨計(jì)劃
34. 建立廠商一體化信息體系
35. 共同制定市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施
36. 經(jīng)銷商重要人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)參考
案例：施樂(lè)公司如何加強(qiáng)渠道種程度

模塊八渠道趨勢(shì) 渠道的發(fā)展方向（1 小時(shí)）
37. 高科技對(duì)渠道的影響
38. 從物流到信息流
39. 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)
40. 渠道趨勢(shì)和新興渠道
案例：戴爾公司的電子商務(wù)如何面對(duì)零渠道的挑戰(zhàn)？

問(wèn)題和解答：（0.5小時(shí)）

【課程形式和時(shí)間安排】
 講授： 60%
 案例分析：30%
 反饋指導(dǎo)：10%

【顧客的話】
“我公司于2005年11月上了這門課，崔老師的課程思路特別清晰，講解環(huán)環(huán)相扣，不僅有原理更
配合實(shí)際案例，解決了很多困惑和實(shí)戰(zhàn)難題?！?br> ——方正科技集團(tuán)股份有限公司商用產(chǎn)品業(yè)務(wù)部

備注

提交時(shí)間

2004/9/3 10:28:55

聯(lián)系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC

報(bào)名流程：

您提交報(bào)名申請(qǐng)→ 課程教務(wù)組聯(lián)系您確認(rèn)有關(guān)事宜→ 確認(rèn)報(bào)名建立登記→ 按要求繳費(fèi)→ 參加課程

擬參訓(xùn)課程：	*	電子郵件： *
聯(lián)系地址：	*	培訓(xùn)人數(shù)：
您的電話：	*	您的職務(wù)： *
您的姓名：	*

點(diǎn)這里,進(jìn)入公開課|內(nèi)訓(xùn)論壇!

返回列表打印本頁(yè) 下載報(bào)名表.DOC