| 副標題 |
采購談判 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
所有談判者 |
| 授課時間 |
2009年7月23-24日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
吳老師 |
| 授課地點 |
上海 搜索上海課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
3600 |
課程目的 |
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談判前的準備工作是科學，談判中的調控技巧是藝術。
在充分準備的基礎上，如何快速而準確地探得對方的底線，引導對方到達自己設定的目標，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？
面對不同類型的對手，應該應用哪些不同的戰術？遇到強勢甚至壟斷型供應商，如何通過談判建立良好的伙伴關系并達到自己的目標？
本課程就是為解決上述問題設計的。
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課程內容 |
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第一部分：談判介紹
*什么是談判？
*談判的目標
*議價成功的關鍵因素
*一流談判者十種特征
*自我測試：看看自己的談判水平
*案例：資深銷售總監與年輕采購員
第二部分：談判的科學
*案例：不戰而勝
*談判前的準備
*確定雙方的目標
*分析雙方的狀況
*談判的時間和地點
*談判的團隊和內部協調
*銷售的事實陳述和破解技巧
采購總成本觀
成本構成和要素分析
如何應對銷售提出的剛性上漲因素：勞動力，原材料，能源和運費
報價單分析的經驗分享
年度降價指標是如何實現的？
*案例：如何讓壟斷供應商誠心與我們簽訂低價采購合同并獲得其尊敬？
第三部分：談判的藝術
*談判的過程: RUSE
BANTA
談判的時間和地點
談判的開場
實質性階段
交易明確階段
談判結束階段
*談判進行中的主要問題和技巧
避免和鼓勵使用的行為
角色策略
提問，傾聽，身體語言和談判心理學
如何判斷對方團隊的決策人
銷售技巧及其破解
找到對方的軟肋和弱點
讓步的技巧：從來沒有一見鐘情
如何打破僵局
第四部分：談判后的工作
*分析事情和原因，總結經驗
*供應商年度考核中的溝通技巧
第五部分：模擬談判-當合同執行出現分歧時
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備注 |
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吳江孫老師。復旦大學管理學院MBA, 黑帶大師。吳老師曾就職于阿爾卡特, 西門子中國及德爾福的國際采購部，有著將近10年的供應商質量管理及國際采購經驗。在從事供應商質量管理之前，吳老師是一個設計工程師，有著豐富的制造業背景，尤其是在產品設計和模具設計方面。他的設計工作背景更能讓他幫助供應商從源頭上解決質量問題。
吳老師曾在亞太區一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費諾，巴杜電機，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評價。
吳老師為人熱情開朗、風趣幽默、極富親和力。他的培訓生動活潑，妙趣橫生。他特別注重演練和反饋，強調學習吸收后能轉化成實際行動。
上課地點：上海海神諾富特大酒店
【 本課程僅接受在線報名! 提交報名申請后會和您聯系并解答問題 】
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| 提交時間 |
2009/3/6 13:36:33
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
