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新基于成本分析的采购—供应商谈判

發帖：hwq1314555 | 2009/7/17 11:18:25 | 第 1 樓

新基于成本分析的采购—供应商谈判

     新基于成本分析的采購—供應商談判


     【上課時間】 2009-7-31 至 2009-8-1
     【授課地點】上海
     【學習費用】 2350 元/位
     【培訓對象】采購員、采購主管、采購經理、供應部、物流部等，及其他感興趣的學員等。


     【課程背景】

     采購同仁們：您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？與此同時，您是否了解：制造型企業僅原材料采購成本已占總成本的50－80％，采購在企業中越來越多的扮演著重要角色。談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
     通常采購人員有超過60% 的時間參于企業內，外部的各種談判，諸如供應商篩選，新產品開發，技術變更及定期的降價活動等等，與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
     課程目標：
     了解采購談判的6項原則
     談判的3 C模型
     如何分析與確認采購的需求？
     采購成本分析的方法
     學習使用重要的原則：80/20法則
     學習建立并運用采購談判的策略
     學習結合采購成本分析知識與供應商談判
     采購成本降低的方案設計執行跟蹤
     參加人員：
     采購員、采購主管、采購經理、供應部、物流部等，及其他感興趣的學員等。

     【課程大綱】

     一、談判的三個階段和談判步驟

     二、不打無準備之仗

     1.采購談判前的八項注意
     2.供應商低價滲透是好事嘛？

     三、買賣雙方的六種關系

     四、談判者的人性思考

     1.談判人員的五種談判風格及剖析
     2.提問與傾聽的藝術
     3.解讀豐富的人類肢體語言

     五、知己知彼，百戰不殆

     1.如何從供應商的眼中看我們？
     2.角色練習

     六、CCC 模型　

     1.談判的3維坐標
     2.可以使用的工具
     3.博奕理論分析及應用
     4.角色練習/案例分析

     七、不容忽視的文化影響力

     1.語言的影響力和使用翻譯的原則
     ——案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式

     八、成功談判的十大策略

     1.成功的談判團隊
     2.談判地點的選擇
     3.使用談判計劃書
     ——參考案例：美國經紀人談判經典案例選讀

     九、談判會議的五個階段和注意事項

     十、采購需求分析

     1.采購材料分類
     2.采購材料的規格要求

     十一、工具使用―――標桿法；

     1.如何確認產品合理的功能需求
     2.物料ABC 法則應用于產品需求制定
     3.角色練習/案例分析—產品功能的思考

     十二、采購成本分析

     1.必需了解的供應商的四種定價方法
     2.銷售眼中的成功采購
     3.買賣雙方的實力抗衡
     4.如何看待自己手中的權力和運用影響力？
     5.SWOT模型

     十三、采購談判的6項原則

     1.談判介紹
     2.6項原則　　
     3.如何準備談判
     4.銷售眼中的成功采購
     5.談判步驟

     十四、10種采購商情的收集方法

     1.全面成本的觀念改變采購人員的角色
     2.成本構成　
     3.采購方成本構成 Vs 供應商價格構成
     4.交貨周期對于成本的影響
     5.價格分析方法---報價單分析31條經驗
     ——案例分析1：財務知識訓練
     ——案例分析２：某跨國閥門供應商報價分析和目標價格的制定
     6.價格分析步驟

     十五、工具使用―――８０／２０法則
     　
     --角色練習/案例分析case study　

     十六、采購談判的17技和14戒

     1.國際貿易常識
     2.跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端
     3.合同法常識介紹
     4.采購合同的構成要素
     5.跨國公司常碰到的合同爭議

     十七、降價方案的戰略制訂和采購談判　

     1.現在 (focus on Present)
     2.降低成本的15種方法
     3.供應商要求調價的理由
     4.單一供應商的10種談判方式
     5.談判及降價方案的設計和執行
     6.未來　(plan for future)


     【講師介紹】

     王老師

     工作經歷：十四年采購與供應管理從業經驗分來來自：Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),歐洲知名全球高/低壓電器制造商某全球IT行業巨頭，某汽車相關行業公司等。風格與特點：從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；
     經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，有豐富的行業背景。
     曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
     飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子。。。。。。施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
     伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
     上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯合鈦得膠粘劑，
     上海攜程旅行網、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設備工程服務、上海機場愛立特服務、一汽集團總醫院、西安經發地產、江蘇蘇南萬科房地產、博澤（上海）汽車技術咨詢、威達優爾貿易（上海）
     了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－上海福益精密模塑
     內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發！?。?南京博峰電動工具
     非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！　— 聯化科技股份通過兩天的培訓，對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分享！?。w利浦電子(中國)有限公司…………


     【報名方式】

     1．培訓費用：2350元/人（含培訓費、講義費）
     2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
     3．值班手機：13683686366 齊老師；傳真：010-51411743
     4．報名方式：電話報名-->平價好用眼霜有效的去黑頭最有效的產品有效哪種水果瘦身效果好排名什么去黑眼圈眼霜好填寫報名表-->發出培訓確認表
     5．備注：如需更多課程,請訪問我們的網站，查詢最新課程
     6．網址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓網最專業的講師的團隊）

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