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| 采购谈判与供应商选择、绩效、开发、管理实务 |
采購談判與供應商選擇、績效、開發、管理實務
【開課時間】 2009-7-25-26
【開課城市】廣州
【培訓對象】企業總經理、采購總經理、工廠廠長、采購總監、采購經理、供應鏈經理、采購主管、計劃經理、物流經理、制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、財務部總監、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員
【課程背景】
供應鏈管理是聯系企業內部和企業之間主要功能和基本商業過程、將其轉化成為有機的、高效的商業模式的管理集成。它包括了所有物流活動，也包括了生產運作、采購管理，它驅動企業內部和企業之間的營銷、銷售、產品設計、財務和信息技術等過程的活動的協調一致。本課程從戰略的高度論證和介紹了國際上先進的供應鏈管理理念、采購和操作實務，以國際國內領先的美國供應鏈管理師、采購師、國際貿易中心培訓認證項目的理論體系核心為基礎，將用大量生動的案例闡述如何從供應商管理、成本控制、采購績效考核、采購流程及采購優化、審計等幾個重要方面解決企業采購活動成本居高不下、供應質量不穩定、暗箱操作造成的管理難題。
【課程收益】
學會降低采購物料成本、供應鏈高度協同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。
管理技術和采用正確的思維方式；知識型傳授與能力訓練型并舉，課程的學習讓頭腦風暴真正轉化成促進企業發展和職業專業化的強勁推動力。
【課程大綱】
一、采購戰略
1．采購戰略四象限
2．采購戰略內容舉例
3．采購方的供應地位
4．管理各采購支出/類別的采購戰略
一、成本管理
1． 供應商價值構架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購
7．如何縮短供應商交貨前置期
8．最佳標桿比價法
9．供應商成本模型
10．目標成本法
11．ABC 作業成本法
12 績效合同節約法
13．DTV/DTC 價值分析/價值工程法
14．ESI 供應商早期介入法
15．聯合采購法
16．全美200 強成本節約法
三、供應商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標和活動
D．確認項目組成員具體任務和責任
E．項目組內部和外部溝通
Chapter 2: 收集數據并建立數據信息庫
A．建立項目范圍內花費支出數據庫
B．分析并確定最終技術規范
C．分析現有供應合同
D．搜源并建立完整供應基地
E．就搜源產品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰略及關鍵改進杠桿
A．確定搜源戰略
B．項目組成員頭腦風暴
C．實施供應商workshop 并與各利益相關方進行溝通
D．確定最終采購改進杠桿并預估節約大小
Chapter 4: 供應商評估及合同簽訂
A．向供應商發出RFX
B．產生short-listed 供應商
C．供應商平衡記分卡評估
D．組織供應商大會
E．選擇供應商進行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進杠桿的執行情況
C．管理并跟蹤整個供應市場
四、供應商績效管理和開發
Chapter 1: 供應商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應商平衡記分卡
C．供應商績效合同
Chapter 2: 供應商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權重
C．績效目標的設定
D．績效考核后的內部行動計劃
E．如何給供應商打分
F．供應商分級
G．績效考核后的供應商比較方法
H．使用平衡記分卡的關鍵成功因素
I．建立雙向負責的績效評估體系 Chapter 3: 供應商績效考核管理
A．供應商績效考核的直接經濟效益
B．績效考核對總成本TCO 的影響
C．供應商績效考核的間接利益
D．供應商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應商績效回顧會議議程
Chapter 4: 供應商開發
A．供應商開發項目優先順序
B．供應商開發類型
C．豐田汽車供應商開發實例
D．供應商關系管理
E．明星供應商項目計劃
五、采購組織結構
1．職能型結構
2．事業部型結構
3．矩陣結構
4．首席采購員
5．采購業務伙伴
6．采購部中的角色與責任
7．集權和分權
8．采購典型組織結構
9．財務理事會和采購組織的關系
10 設計有吸引力的采購職業路徑
11．采購組織中的知識和信息系統
12．采購工作時間分配
六、采購談判
Chapter 1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結果型
Chapter 2: 談判
A．五大基本談判風格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰術
A．影響戰略
B．RAPPORT 的培養
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財務工具
F．發展談判戰略
G．先報價還是后報價
H．談判評估
Chapter 5:個人談判心得
【講師介紹】
Markus Zhao，經濟顧問，現在CSCMP（美國供應鏈管理協會）、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協會）擔任高級講師。十多年世界500強企業工作經歷，曾先后供職于在世界500強馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(中國), 蘇州ROSTI 工業塑料公司。在上述各企業供職期間, 一直擔任采購經理、采購總監、供應鏈總監等職務,在各個不同行業中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務和大型采購項目、戰略管理、供應鏈管理，熟悉企業的生產流程和物流管理。 趙老師擁有超過十多年的工作經驗,十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業型知識背景, 更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到美國供應鏈管理專業協會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧，也獲得了大中型企業高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。
曾經服務過的企業：西門子、廣東天波信息技術有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業有限公司、廣東裕寶偉業集團、增城香江房地產有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統一、TCL、佛山聯升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術（廣州）有限公司等
【報名方式】
1．培訓費用：2480元/人（含培訓費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名-->好不好推薦什么眼霜去細紋好防曬磨砂膏哪個牌子好很好瘦腿哪個牌子好填寫報名表-->發出培訓確認表
5．備 注：如需更多課程,請訪問我們的網站，查詢最新課程
6．網 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓網 最專業的講師的團隊）
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