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| 如何降低采购成本及谈判技巧 |
如何降低采購成本及談判技巧
【課程時(shí)間】2009年7月11-12日
【開課城市】北京
【課程類別】采購管理
【課程費(fèi)用】 2500元（午餐，茶點(diǎn)，教材，稅費(fèi)）
【參加對(duì)象】生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等
【課程收益】
●全面了解年度薪資、獎(jiǎng)金體系設(shè)計(jì)的常用方法。
●掌握3E薪資體系設(shè)計(jì)的思路與操作流程。
●了解崗位測(cè)評(píng)的相關(guān)知識(shí)，科學(xué)進(jìn)行崗位測(cè)評(píng)。
●通過現(xiàn)場(chǎng)模擬，掌握薪資體系設(shè)計(jì)的技能。
●系統(tǒng)掌握其他種類的薪資福利體系設(shè)計(jì)方法
【課程綱要】
一、如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
●消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較
●采購績效管理的瓶頸在哪里？
●采購績效管理的三大方面
●采購管理的六大績效目標(biāo)
●采購管理的四大類別
●各種采購管理的目標(biāo)差異
●七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
●采購節(jié)約對(duì)利潤的貢獻(xiàn)
●對(duì)采購人員的六大能力要求
●某外資企業(yè)采購人員績效考核評(píng)估表
●采購成本控制的范圍有多大
●采購成本管理的方法有哪些？
二、如何避免不必要的采購成本？
●什么是采購管理的VA/VE法？
●為什么要對(duì)采購進(jìn)行VA/VE管理？
●價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
●質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
●采購要求的類別
●采購要求的分類
●酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
●如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
三、如何有效規(guī)避漲價(jià)？
●價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？
●期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
●期貨交易的類別
●股票交易與期貨交易的比較
●期貨價(jià)格的形成
●套期保值
●買入套期保值
●賣出套期保值
●賣出套期保值案例
●中國三大期貨交易所
●美國部分期貨市場(chǎng)
●非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì)
四、采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
●采購談判與銷售談判的區(qū)別？
●您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
●何為雙贏?
●何為”公平”
●采購談判的四大核心
●采購談判的基本流程
●談判不佳的原因有哪些？
●談判能力的測(cè)試
五、如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
1、我們是如何定位供應(yīng)商的？
●如何對(duì)采購物品進(jìn)行分類？
●－采購供應(yīng)的定位模型－
●某外資餅干公司的原材料分類
●本企業(yè)的案例
●采購物品的管理戰(zhàn)略
●什么是“集中”與“分散”采購
●同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
●不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
●歐倍德的集中與分散采購
●集中與分散的比較
●哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
●對(duì)于“常用物品”的管理
●買賣關(guān)系按照交易方式的分類
●如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
●如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
●買賣關(guān)系的確定
●如何降低采購成本
●采購物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？
2、供應(yīng)商是如何定位我們的？
●買賣雙方的利益之差
●什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
●供應(yīng)商的客戶分類
●供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
●什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
六、如何制定談判的計(jì)劃？
1、即興性談判與計(jì)劃性談判
2.制定談判方案的六大步驟
●雙方意向的明確
●雙方差異的分析
計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
●各項(xiàng)分歧的重要性排序
●設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
●達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
各種談判方式的適宜對(duì)象？
七、不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？
●談判人員的四種性格
●激情型的特點(diǎn)
●控制型的特點(diǎn)
●分析型的特點(diǎn)
●和諧型的特點(diǎn)
●性格的四種組合
●性格的匹配性
●您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
●如何面對(duì)激情型？
●如何面對(duì)控制型？
●如何面對(duì)分析型？
●如何面對(duì)和諧型？
八、如何實(shí)施有效的談判？
●實(shí)戰(zhàn)演練
●談判方案
●小組討論
●采購談判的基本過程
●如何開好場(chǎng)？
●如何打破僵局？
●如何避免冷場(chǎng)？
●如何結(jié)束談判？
●談判過程中的三大禁忌
●談判溝通的禁忌有哪些？
●為什么“聽”不好？
●為什么“答”不好？
●如何“問”好問題？
●如何能夠說服對(duì)方？
九、如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
●采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
●招投標(biāo)范圍的分類
●各種報(bào)價(jià)模式的策略
●齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
●公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
●兩段式
●邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
●企業(yè)招標(biāo)的基本流程
●邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容
●招投標(biāo)方式的分類
●暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
●招標(biāo)的兩種形式
●什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
●如何處理過低價(jià)格
●評(píng)標(biāo)的方法
●某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
●綜合評(píng)標(biāo)法
●技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？
●某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９）
●四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？
●如何分析調(diào)研結(jié)果？
●評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
●如何分析調(diào)研結(jié)果？
●如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？
●供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
●餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
●如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
十、如何降低采購物品的庫存成本？
●庫存管理的難度在哪里？
●什么是庫存持有成本？
●庫存管理衡量指標(biāo)？
●庫存的七種成分
●主要挑戰(zhàn)？
●如何準(zhǔn)確訂貨？
●庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？
●庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？
●什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
●定量（連續(xù)）訂貨法
●如何確定定量法的下單點(diǎn)?
●經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
●經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
●經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
●什么是定期（間斷）訂貨法?
●兩種確定法的比較
●如何確定定期間隔天數(shù)？
●定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
●如何確定定期間隔天數(shù)？
●如何確定間隔期－情況A
●如何確定間隔期－情況B
●如何運(yùn)用VMI管理？
●什么是敏捷與精益？
●敏捷化的好處是什么？
●如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
●供應(yīng)商管理庫存（VMI）
●奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈
【講師介紹】
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
【會(huì)員報(bào)名】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51600571 010-51600671 010-51264223
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真 010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->左旋肉堿價(jià)格減肥薰衣草精油去疤痕外用減肥好用眼霜評(píng)價(jià)化妝水哪種眼霜好填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備 注：如課程已過期,需更多課程,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
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