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| [共享]救救中国的媒体 |
論中國媒體的廣告經營
中國加入WTO已經有好幾年了，隨著外資企業和國際廣告傳媒資本的進入；中國的廣告媒介應該說發生了巨大的變化，取得的成就也是有目共睹的，但是在很多地方幾年以前，媒體就已經完全沒有財政的扶持了，完全靠自力更生，靠自己，那么媒體的經營中，什么最重要，目前不管是中國的媒體還是世界的媒體，國際的媒介，我認為主要的盈利渠道除了發行，活動外；我個人覺得還主要是廣告，也就是我現在全國各地培訓的廣告媒介行銷，那么如何做好廣告媒介行銷，什么是廣告媒介行銷；廣告媒介銷售，媒體銷售，廣告銷售，媒介包裝策劃又是什么？我在很多地方培訓，也有很多人在問我，彭老師我們具體該怎么做。所以我也教了他們一些方法和銷售的技巧，以及心態等，應該說在我培訓過的很多的廣告，傳媒企業。單位等都取得了可喜的成績，我們應該為他們祝福，
廣告媒介行銷我在很多地方做培訓講過了廣告媒介行銷是一個技術活，更是一個體力活。
同時我也講了《媒體廣告銷售就是觀念銷售》，媒體廣告的銷售和其他的銷售是一樣，只是產品的區別。但是各個行業還是有各個行業的不同，我覺得中國的廣告媒介市場發展還有待成熟，中國的廣告媒介市場還是處在一個起步和發展的階段，首先是我們的廣告媒介單位，現在很多中國媒體，依然是事業單位，不愁吃穿，甚至有很多還是屬于“太子黨”，什么是太子黨，也就是說中國的很多媒體里面的員工依然是什么處長，廳長，局長甚至市長書記的七大姑八大姨，親戚舅子和老表還是在吃大鍋飯，在中國的媒體依然是壟斷行業，還沒有聽說有私人可以辦媒體，因此中國的廣告媒介市場可想而之，又尤其是中國的一些黨報。可是我們現在有很多中國媒體的所有者和經營者都意識到了發展的重要性，中國的媒體市場要想有所好的發展，還是離不開資本的力量和一些先進的經營管理經驗；我在給中國很多媒體以及廣告公司，傳媒企業做培訓，但我發現我的努力還遠遠不夠，中國的廣告媒介市場依然存在很多問題：
前一段時間，我在與一家報社，一家大型日報報業集團下屬行業報主管經營的老總在交流，我在跟他聊廣告媒介行銷，廣告媒體銷售培訓，廣告媒介策劃包裝事宜，可他根本不知道什么是廣告媒介行銷，什么是sales他說他從來就沒有聽說過廣告媒介行銷這個概念，更不說請咨詢培訓機構合作了，他們下面的員工也在問我；什么是廣告媒介行銷，他與銷售最大的區別是什么？我跟他講，廣告媒體銷售和其他的銷售沒有什么區別，只是產品不同而已和銷售的一些專業術語，如千人成本，廣告效果，廣告媒介賣的是受眾和影響力等，我跟他們講了很多他們還是不能理解，甚至要求我給他們演示，他們的老總在私下還跟我講，彭老師我現在已經算經營的不錯的了，因為我經營了三年了我現在不會在再向集團公司要錢了，而且我還可以支付報社員工的工資，它是一張周報的老總，而且還賣了幾個版面出去，他現在的員工也多，大概就四十來個人吧，而且工資都不高，所以感到了中國媒體的悲哀！我最后給了他倆成語，夜郎自大和井底之蛙，
還有一些行業專業的媒體，尤其是一些黨報黨刊，他們的廣告收入還是靠一些關系在營銷自己，別人之所以在他的媒體上投廣告并不是因為這個媒體真得有廣告效果，舉個例，比如你是建設廳下面的報刊雜志，客戶在你的報刊雜志上做廣告，并不是這個媒體真的能夠帶來什么廣告效果而是考慮其他一些因素，因為我們建設廳的領導也是這家報刊雜志的老總，所以我要支持他的工作，他也才會支持我的其他工作，
甚至我們有些媒體的廣告經營人員更用了其他一些手段在經營媒體，為廣告創收，舉個例子，我們以前有些廣告媒體行銷人員出去，他本身是負責廣告銷售的，也就是說聯系廣告業務的，可他的名片上依然印的是記者的頭銜，那不是明擺著招搖撞騙嗎？還有一些更可惡，任何一個企業可能都有一些小問題。可他會把你的小問題變成大問題，甚至會寫成文章打印出來，加蓋公章發給企業，企業如果不給錢，就對企業講我們要曝光，在我們的媒體上就要給你見報，嚇唬企業，我們有很多媒體名義上在外的是記者站，通聯站，辦事處，經濟聯絡處，名義上是三項工作新聞，發行，廣告，但我們絕大部分主要就是發行和廣告，主要是為媒體創收，還給別人發一個所謂的內部記者證，招聘時也就是問你能不能拉到廣告業務；
當然我們現在有很多媒體也把廣告經營權交給了廣告公司；也就是我們所說的廣告總代理，獨家代理，這是目前比較流行和很多中國媒體在使用的方法，覺得廣告和新聞分開。更有利于媒體的發展，確實這個方法也為我們很多媒體帶來了他們以前想都不敢想的經濟效益，可是我們要注意了，我們覺得目前的中國廣告媒介行銷人員的門檻大低，就像做保險的一樣，只要你愿意來，廣告公司基本上都會錄用你，我們很多廣告媒介行銷人員根本就不知道什么是4A廣告公司。根本就不知道廣告媒介究竟賣的什么，只知道老板要求他們勤奮或者說跟客戶在談回扣，所以現在也有人說廣告業也就是回扣業，但是回扣怎么送，別人怎么收，這也是一門學問一門技巧；那么真的是這樣嗎？這樣能做多長，中國的廣告媒介業還有希望嗎？那么廣告媒介賣的究竟是什么？是受眾，是影響力，賣的是創意，是廣告設計制作，是文案，是思想，我們很多廣告公司太急功近利，招聘員工后也不進行培訓，印一盒名片，給一些資料然后就讓他們開始去做陌生拜訪，以至于我們很多銷售經理，也就是廣告業務經理，目前在很多廣告公司也是把做得比較優秀的業務人員提拔起來做銷售經理，可一個好的銷售人員并不等于一個優秀的銷售經理，因為銷售經理就是一個管理人員了，你看在部隊有軍干校或者軍干院。你要當干部了，肯定要學習相應的管理和領導知識，在黨政機關還要到中央黨校學習。可我們現在很多廣告公司的老板就不懂這個道理：磨刀不誤砍柴工。。。。。。（未完待續，敬請期待）
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中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東;實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中華廣告媒介行銷力研究院院長;東方神鳥傳媒機構CEO;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.亞洲企業教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告傳媒,中國經濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網站簽約專欄作家。 |
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