| 大眾創業 |
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| 從現在開始,中國所有生意都值得從頭再做一遍 |
這是一個“悲喜交錯”的商業時代。悲觀者認為，中國開始做什么都不賺錢，因為過去所有傳統的商業邏輯正在被顛覆；而奮起者卻從中看到了商業重構的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
世間萬物有一個根本規律：先有大破才能有大立，舊生態總會不斷被新生態取代，這是一種必然。
2019年，是大破之年，也是大立之年！
現在一大批企業正在被淘汰出局，同時一大批創新型企業正在破土而出。
如果弄懂了其中的商業變革邏輯，你會驚喜的發現：
從現在開始中國所有的企業都值得從頭再做一遍。
下面我們就系統的做一次呈現：
1
首先，我們先來看一下企業究竟為什么越來越難？
先舉一個最簡單的例子：排隊。
在排一列縱隊的時候，大家依次往后站立，每個人只能看到他前面的人得后腦勺，后面的人和更前面的人他都看不到，這些人如果做小動作他業無法察覺，這就是傳統的產業鏈結構：
制造商需要先將產品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商再通過各級經銷商賣給消費者。
于是，消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商面對的是技術商，技術商面對的是資本，資本面對的是金融市場。
雖然是一環扣一環，但信息是不對稱的，而且被層層隔離。任何一個環節都很難摸清整個產業鏈。
最大的問題來了：由于是一路縱隊，所以容易出現塔羅牌的效應，前面一個倒了，后面都會跟著倒下，一個環節被卡住滿盤皆輸。
現在就卡在了這個問題上，由于互聯網帶來的沖擊，消費者的購物路徑發生了很大變化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影響，進而導致它身后的產業鏈產生了連鎖反應：
對于渠道商來說，由于要跟電商拼價格，打折促銷已成常態，還要靠多拿貨來降低自己成本，這又導致了庫存。
對于品牌商來說，雖然產品賣給了渠道商，但是渠道商的回款不能按時兌現，而且由于渠道商的打仗促銷行為，使品牌價值大大受損。
對于生產商（工廠）來說，除了應收賬款越來越多之外，用工成本業越來越高，稅率負擔越來越重，再加上產品同質化嚴重，沒有附加值，利潤越來越低，工廠倒閉的越來越多。
這就是我們現在看到的情況：每一個環節都越做越累、利潤越來越低、每一個環節都迫切想改變，但是由于受制于上下游環節的夾持，單方面努力根本無法扭轉局面。
轉機在哪里呢？
2
任何事物都有兩面性，互聯網改變了消費者的購物路徑，給傳統商業帶來的危機，但同時業打開了信息壁壘，帶來了新的機會！
還是以排隊為例，由于信息的公開性，無論你是哪一個環節，都可以直面其它環節了，隨著電商平臺、移動支付、社交平臺的發達，大家可以自由對接了。
于是根本性變革發生了：這一路縱隊變成了一路橫隊，大家可以“面面相覷”了。當大家一列橫隊站在一起，誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然，這時傳統產業鏈必然發生徹底改變。
互聯網把產業鏈從縱向拉成了橫向，讓大家平行、平等的站在一起，這是一個非常偉大的變革。
傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然后再出貨，這是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，你也不知道你的下游環節能賺它的下游環節多少錢，上下游環節是一種侵吞的關系，此消彼長，所以大家都是在互相保密。
而現在完全不一樣了，舉一個最直接的例子：電商的普及，讓很多消費者（客戶）有機會直接跟各種品牌方接觸了，于是越來越多的消費者（客戶）更愿意跳過所有環節直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里。
那么，這時中間的渠道方和生產商該怎么賺錢呢？
所以這就需要大家之前有一個協議，按照每個環節的價值大家共同協定一個分配比例，品牌商拿到錢之后，再按照這個協議把錢分配出去。于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，資源共享，彼此協作，各個環節井水不犯河水。
這時，一個產品從生產設計，直到消費者手里，每一個環節都會變的很透明；未來每一個環節能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，層層保密。
面臨這種更加公平、公開的商業路徑，原來那種利潤層層盤剝、運作效率層層衰減的縱隊模式，必然要面臨崩潰。
那么，如何利用這個轉機去升級呢？
3
平臺化是公司發展的必然路徑。
未來只有一種公司能生存，那就是平臺化公司。
這句話適用于所有類型的公司。平臺化的本質，就幫助本行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”，從而使本行業建立一種協同生產的機制。
平臺化的意義，其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會，使之發揮1+1大于2的綜合效應，中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起，比如阿里和騰訊，騰訊利用自己流-量將很多公司納入旗下，微信還成就了無數個自媒體人，阿里也兼并了很多公司，淘寶上還成就了很多店主，滴滴上有很多司機，除此之外還有各種直播平臺，自媒體平臺，等等無數個體或小團隊在上面崛起 。
平臺化轉型不僅適用互聯網企業，也適用于制造業。
每一個細分領域里的排名第一的企業，都有義務完成平臺化的轉型。
制造業企業如何實現這個轉型呢？
首先，該企業非常專注聚焦于某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷，再到銷售系統，后期維護。
其次，企業必須統籌運營，建立一種協同機制，要把同種的需求、資源、渠道歸類整合，進行協作生產。
這里還會有二級分工，比如對于服裝而言，做繡花的專門做繡花廠，做印花的專門做印花，賣拉鏈的專門賣拉鏈，然后還有很多細分的分工。
于是企業背后可能不是一家工廠，可能是有一個工廠群，但可以能隨時被他們整合。而那些下游的中小工廠本身需要一場協同化的大生產，這樣才能避免碎片化的各自為營。
比如當旺季到來，訂單一下子都來了，公司就可以把同類產品聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相對均衡的需求輸入。
公司還可以根據零售的數據做精準匹配，促成零售端的數據向生產端更多地滲透，幫助生產端前置做一些計劃準備。數據互通，會使得零售和生產之間的協同效率增加，這就解決了產能過剩、使庫存降到最低。
在統計學上，這就可以找出其中的規律，便于下次提前準備，這反而變成一個“有計劃”的生產了。
因此在未來，制造業的生產一定會越來越具備“計劃性”，盲目、跟風、無序的傳統生產秩序導致的產能過剩，只有這樣才可以被徹底改進。
我們可以有趣的發現：從“計劃經濟”到“市場經濟”，再到“計劃經濟”，這非常符合事物發展的客觀規律，就好比“看山是山，看山不是山，看山還是山”一樣，是一場豁然開朗的升級。
這種例子有很多，比如淘寶的“淘工廠”，就是通過淘寶這個平臺通過整合了消費者的碎片化的需求，再給各個工廠去下單生產，因為淘寶組建了一個協同生產機制，我曾在阿里巴巴的邀請下，專門去參觀過淘寶的羽絨服生產工廠，和傳統工廠相比，它們的利潤率和庫存率都有很大改善。
這就是一種社會化大生產，甚至可以實現按需生產、定制化生產。
4
最值得一提的是：
公司平臺化之后還有一個核心任務：要給平臺上的各個環節進行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。
比如在過去，很多工廠擔心下游不能及時給貨款，而下游則擔心工廠的貨期或者產品質量，所以很多工廠的現金流變成了應收賬款，究其根本是缺乏一個具備公信力的平臺，這時平臺就可以發揮關鍵作用了。
比如“淘工廠”為工廠開了誠信通和KA企業（授信企業）。這樣商家支付給平臺的費用就可以三到五天之內轉到工廠的賬上來。
這就是企業的平臺化戰略，首先你要在本行業樹立權威性，然后把你的供應商、渠道商、店家等等都拉進來，從上下游關系變成平行關系，利用電商、線上平臺掌握消費者的需求數據，建立產、供、銷連為一體的運轉模式，然后建立快速反應的機制，實現小批量、短周期、快市場的生產。
這也是一場社會組織的變革，就好像未來的戰爭一樣，所有部門均需要能各自為戰、化整為零，要求大家既要有單兵作戰能力，又要有協同作戰能力。
公開化、共享化、協同化，才是公司發展的大勢所趨。打開公司的邊界，讓品牌共營、渠道共享、流-量互通，這是時代得大勢所趨。
5
無論一個多么小的公司來說，都必須完成平臺化的升級，比如一個廣告公司，也以公司名義去接單，然后再分包給個人。公司在業內的口碑和公信力，決定了它獲取訂單的能力，公司可以用信用為擔保去接到訂單，然后再將訂單分包給個人，這才是未來公司要做的事。
所以平臺化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。
當公司做到一定程度，可以孵化各種小而美的個人或品牌，這就是未來小企業的做大做強的方式。
制造業企業也可以采用這個邏輯，企業可以和上下游企業成立的合資公司，這些子公司依然是平臺化公司，上面可以有各種更加細致/團隊乃至個人，最重要的是：公司一切都會按照可上市公司標準去操作，做到一定程度既可獨立IPO，也可以兼并重組方式走向資本市場，從而獲取更多的資源支持。
所以，未來一個公司最核心的資產，其實是它的品牌和信用。只有企業擁有足夠的品牌和信用，才能獲取訂單，才能攬下各種大工程，才能讓你的分包個體放心為你生產。
只要你的信用還在，只要你的品牌還有影響力，你就永遠不會倒下去。
如果一個公司既沒有品牌價值，也沒有協同生產機制，那就沒有必要存在下去的理由了，這就是很多企業越來越困難的原因。因為他們的結構是封閉的。
于是社會的基本結構，正在從“公司+公司”，變成“平臺+個體”。無數平臺在崛起，同時無數個體在平臺上執行任務。
企業開放化和平臺化之后，你的股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。海納百川，有容乃大，萬物皆不為我所有，萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。
社會也會因此再更加自由和包容。同時，未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生；我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作。
未來的經濟運轉中，只有四種角色：
1. 負責國計民生的資源型企業；（國企、央企）
2. 負責產品流通的平臺型企業；
3. 在各種細分領域里有獨特產品或服務的小公司；
4. 承接各種小公司業務的個人或價值主體。
以此為基礎，一切商業邏輯都將被推倒重建，一切規則都會被改寫。
這更是一場責任、權利和利益的再劃分。
6
如果再結合公司的進化史來看待這個趨勢，公司的股份化，是西方給世界的貢獻。公司的平臺化，則是中國給世界的貢獻。
股份化的本質，是把公司拆分，在股票交易市場上交易，被很多人公開持有。
平臺化的本質，是把很多分散的公司統一聯合起來，各盡其才，各取所需，成為一個聚合體。
股份化是合久必分，平臺化是分久必合。
如果再上升一個高度，中國最大的平臺就是“一帶一路”，恰恰也是我們提倡的“人類命運同體”。
大家再想想我們中華民族的圖騰——龍。
中國人的圖騰為什么是龍呢？
龍其實就是一個聚合體，它有魚的鱗，牛的頭，蛇的身，鷹的爪，鹿的角。在中國古代，各個部落之間是分散而凌亂的，每個部落的圖騰都是不同的動物，比如魚、牛、蛇、鷹這些，后來部落實現了大一統，這時用什么作為圖騰呢？那就取每個部落圖騰的最大特點，比如鷹的爪子，牛的頭，魚的鱗片，最終綜合成了龍。
所以中國人自古以來就有協同和聚合的基因，中國人對“和”的理解是極其深刻到位的。
2019年，就是世界經濟的轉折點，中國人的智慧將在下一個時代里發揮主導作用。
一大批企業倒下是必然，一批新型企業崛起也是必然。
只有看透趨勢的人，才能永遠立于不敗之地！
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