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| 新三板市場 市值管理有沒有用？董秘可決定企業估值高低 |
凱立德（430618）前副總裁、財務總監兼董秘陳琦勝日前作了一場題為《把握分層機遇 進行市值管理》的演講，將多年市值管理經驗，凝結成這篇4000字的干貨。
陳琦勝作為新三板資深董秘，在他的運作下，凱立德從2013年底掛牌時的60幾個股東，發展到2015年底，股東人數突破800，在新三板位列第18。
新三板是一級半市場 A股市值管理不適用
從企業的角度來說，市值管理到底有沒有用，大家是有分歧的，特別是新三板企業。從我的工作經驗來說，我的觀點是:市值管理有用，而且是非常有用。
有些企業掛牌后，董事長天天想著怎么把股價弄高點，市值弄大點，這里有兩個兩個案例。
去年9月份，某公司高調擬增發105億，要整合中國機器人產業。但故事不能隨便吹，喊完后一個禮拜，被股轉公司叫停了，被約談了。公司是不錯，人也不錯，就是膽子稍微大了點，講故事講得太遠了一點。
另一家公司是最新的案例。這家公司去年十二月開始做市，交易量迅速上升，到今年一二月份，整個做市股第一名，太厲害了，涉嫌操縱股價，所以被立案調查。為什么？監管機構不傻，企業也不傻，但是企業最后很痛苦，6個億的市值扛了3個月，這個成本多大，最后主辦券商也跟著被約談，你說痛不痛苦？ 實際上，我這么講確實是對這些企業不尊重，但是我想告訴這些企業，市值管理真不是忽悠，真不是操縱。我認為，A股市值管理辦法不適合于新三板，這兩個市場是完全不同的市場，新三板是一級半市場。如果說A股是富饒的土地，那新三板差不多跟沙漠一樣，其中有交易額的那部分企業是唯一的綠洲。
分層后懂市值管理的企業將跑得快
從實操的角度來說，市值怎么做？市值管理是可持續增長的業績，是企業內在估值水平的持續提升。我的結論是：新三板分層之后，懂市值管理的企業將越跑越快。
我看過一些講市值管理的培訓，市值管理有十八般武藝，但是武藝歸武藝，沒有體系。只有把市值管理內在的邏輯弄清楚以后，積少成多，集腋成裘，持之以恒才能做好。
企業價值=內在價值+流動性溢價+稀缺性溢價+光環效應+殼價值+籌碼價值-負面形象折價+多種退出渠道
內在價值。很多新三板企業連最基本的商業模式都沒講清楚，沒講清楚還怎么出去融資？
故事講清楚了，研報有沒有？我看過有的新三板研報，就兩頁，第二頁還是風險提示。深度研報有沒有？商業模式寫清楚沒有？行業前景有沒有？企業空間在哪里？對專業投資機構來說，作為基金經理，選標的有一個“池子”，如果企業連個研報都沒有，進不去這個“池子”，他想買都沒有權力去買，但很多新三板公司老板不懂，就知道講故事。
內在價值可以再拆分為下面這些因子：
企業年度盈利x中小創行業平均市盈率x新三板折價率x超出平均的成長能力。PEG(市盈率相對盈利增長比率)的指標很重要，你跑的比別人快，估值就應該更高一點。
提高市盈率。A股四輪股災后，制造業市盈率分別為，主板24倍，中小板47倍，創業板60多倍。我選這個指標是想說，新三板企業可以在市盈率上做一些事情。
有企業問，行業平均市盈率是不可控因素嗎？我認為理論上是。但是新三板企業可以做一些事情。去年很熱門的所謂“互聯網+”或者“+互聯網”也好，就是商業模式的進化。資本市場有泡沫在，在傳統商業模式基礎上再加上高市盈率商業模式，是可以提升你的商業市盈率的。
企業老板賺錢分紅叫企業的價值，不叫企業的市值，也不叫企業的估值。一級市場，企業的估值，到了二級市場，叫企業市值，一定要把這個定義區分清楚。所以，進入新三板就進入了一級半市場，一定要注意到資本市場的定位。
很多老板沒想那么多，他們想當然認為酒好不怕巷子深，實在是錯。現在新三板有7000家，未來1萬家，舞臺就這么大，所以要出去路演，出去溝通，但是商業模式要講清楚。很簡單一個道理，你故事都沒講好，商業計劃書沒寫好，你有什么前途？你未來新的商業模式疊加上去，投資者才能看到希望，還要看你的商業模式、看你的團隊，你這個企業未來的成長才有可能，也才有可能吸引到投資者買你的股票。只有先看到你“漂亮”的一面，接下來才會看到你“內涵”的一面。
所以，公司需要適應商業模式而變化。有的老板認為，商業模式做三年不賺錢，營收只多幾千萬。從實業角度來看，確實沒什么價值，但在資本市場一定有價值。
首先，你流水大了，特別在新三板，規模大的企業就比規模小的企業有價值。小企業很快就死掉了，體量大才有價值。
其次，即使新業務不賺錢，但新業務的商業市盈率高，就可以拉高公司整體市盈率。為什么主板制造業的公司去并購互聯網公司，前年熱衷于并購游戲公司，就是這個道理。當然新三板的這種效應要弱很多，但一定會有用。
新三板折價率。很多人說新三板估值低，但新三板輕工制造業市盈率有25.9倍，跟深交所主板24倍很像，所以新三板公司估值其實不低，只不過它的估值比較虛，但是價格并不低。
所以說要打幾折，如果創業板60多倍，新三板20多倍到60多倍是有理論空間的。既然有理論空間，我不可能從24倍做到64倍，但我有可能從24倍做到36倍，提高不多吧，還有很大空間，企業估值漲50%。比如10個
超出行業平均成長。年輕的公司市值靠內在生長，漲不過去就并購、跨界，都可以漲，所以做市值管理的商業模式也好，內在增長、外在增長是可以做到的。同時你做這個事情會給市場一個合理的預期，沒有預期的事情，別人不會投你的，連展望都沒有展望，憑什么買呢？同時，市場也有不理性，比如去年4月開始的那“夢幻”的三個月，很多券商都享受到了這個甜蜜的時光，掛新三板企業就要利用這個不理性，如果過于理性，沒辦法玩了。上述的內容有兩個關鍵指標：內生性增長和市盈率的增長。企業內在生長很大程度是看團隊怎么操作，這有難度，但市盈率增長是可以一步一步做起來的。
董秘可以決定企業估值高低
凱立德（430618）2013年底掛牌時候只有60幾個股東，到去年底有800多個股東，我以前沒覺得我為股東的事情花了多大力氣，但是到今年一統計出來，整個新三板前20名股東人數，凱立德排名第18，我突然發覺我很有成就感。
你不努力，你不出去秀，根本就沒人關注你。新三板投資人是極其少的，所謂20萬，我認為一半以上基本就老股東，還有一半虛假開戶的，真正的投資者只有五萬，其中有一半可能是牛散，一半是機構。
總共就5萬人，你要別人來投你，5萬人里面10%也就5000，1%才500，我有800個股東，我已經接近2%了。
董秘決定不了企業好和壞，但企業估值高和低，比行業高一點，董秘做得到。所以，我評價一個董秘好不好，兩個簡單的指標：
一個能不能融到錢？第二，能不能高估值地融到錢？
鏈接：人民大學新三板金牌董秘訓練營課程
要出去秀，樹立正面形象
流動性溢價也很重要，怎么做呢？你的故事和業務要與市場熱點比較貼近。熱點三個月一換，你每次熱點都貼過去秀一下，別人就記住你了。你永遠不秀，別人永遠記不會住你。
股東類型，一定要多。利益訴求不一樣，股東類型不一樣，有短線的，也有長期鎖倉的，這樣就對市值有支撐。股東人數多代表股本大，流動性才會好一些。
稀缺性的溢價，細分領域的隱形冠軍。一個領域里面冠軍就一個，但領域太大我給你拆，逐漸拆就可以有噱頭在里面。找對標，看看中小創里面誰是第一，我們爭取當個第二。新三板的投資人很挑剔，左看右看，而且每個人的胃口不一樣。所以，既然投資人這么稀缺，那么他們關心什么，我就滿足你什么，把它聚在一起，買不買是后話，起碼聚在一起才有可能買。現在很多新三板的董秘和董事長，他的股東有幾個都不清楚，見了幾個投資人也不清楚，憑什么有人來買你呢？
光環效應。比如BAT投了你，估值就高一點了，后面的股東一看，BAT都投了，那我就投吧，估值就高了。比方說，BAT以15倍估值投了你，你18倍去投的，BAT的15倍估值合不合理不重要，你的18倍估值比他高20%，好像很合理。其次是精英管理團隊，但這個不好選，投資人也不好選，可是中介機構好選啊，比如找大的券商當做市商，券商選完之后他看對了還是看走眼了不重要，他選完之后實際上是加分了，從投資機構的角度來說，即使是賭概率，大券商贏的概率也大，貴一點拿貨其實也合理。同理，會計師事務所和律所都可以選，客戶、供應商也可以選。
殼價值。有沒有價值？A股的殼確實稀缺，中小創很多都是30個億的市值，新三板傳聞是2000萬，確實有成交。也許兩年以后不值這么多，但今天來說還是有的。
籌碼價值。這個因素在A股非常明顯，比如做空是需要籌碼的。新三板不一樣，但新三板的成分指數、做市指數，包括以后的創新層指數，包括一些新的指數基金，他是需要買籌碼的，積少成多也是量。
負面形象折價。IPO的時候，公關公司告訴我，一個好消息一個壞消息，好消息基本沒人信，壞消息12-24小時全中國都知道了。所以，現在做媒體公關，你要看清楚這個市場里面，如果在A股無所謂，散戶那么多，喊一嗓子。新三板不一樣，投資者有一級市場，有二級市場，有散戶，有產業投資人，媒體有紙煤的，有網媒，有自媒體的，分析師里有買方有賣方，監管機構有證監會有股轉公司。所以你要搞明白，資本市場正面形象非常重要的。資本市場正面形象非常重要的。
我個人建議要混圈子。因為大家混個臉熟，好消息他一定幫你推，但壞消息，算了，不推，人熟人情在。你想想看，把圈子分析清楚了，做危機處理的時候，有機會止損。我看過幾個負面的案例，有的董事長根本就不出面，董秘是誰都不知道，整個公司的股價跌的一塌糊涂，然后不斷有媒體負面新聞出來，一篇、兩篇、三篇，不挖到底不罷休。中國互聯網時代變了，大家一定要認清楚新媒體傳播和危機處理。
多種退出渠道，這是新三板公司價值另外一個很重要的因子。通過去年一波行情，投資機構也看清楚了，短期出不出去，有哪些多的通道？比如轉板、IPO，實在不行，被上市公司買了，也可以啊。你這樣想想看，我有多重保障，你的公司會不會被人關注？一定會被人關注。
新三板市值管理四大特性第一條，對標中小創同類型企業的提升空間。這個空間巨大，只要有10%、20%提升，對公司幫助很大。
第二條，新三板制度落地有套利空間。今年新三板制度落地不怎么靠譜，但放到兩年來看，還比較靠譜的。只要時間放長，一是有機會的，前提是這個企業本身是不錯的。
第三條，中小企業的成長空間。新三板企業很多還是很年輕的，我認為是“高中生”，過幾年“大學”畢業，再過幾年“碩士”畢業，運氣好一點讀個“博士”，一定是有機會的。
第四條，要持之以恒，聚沙成塔。新三板每一分努力短期內看不到效果，但你持之以恒，多方面全方位地去做，這樣一定會有好處。跟中小創比，肯定有很大差距，但跟跟自己比，一定有進步，同樣一個公司，同樣一個凈利潤，你的市盈率比別人高。還有跟你同行比，別人10倍融資，你15倍融資，你就厲害了。所以新三板的市值管理，是一定對公司有幫助的。
鏈接：人民大學新三板金牌董秘訓練營課程
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