| 華威誠信03 |
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| 注冊：1899-12-30 |
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| 企業(yè)招投標(biāo)全面運作與合同管理商務(wù)談判實務(wù) |
企業(yè)招投標(biāo)全面運作與合同管理商務(wù)談判實務(wù)
【培訓(xùn)城市】廣州
【培訓(xùn)時間】2009年8月27-28日
【培訓(xùn)簡介】
經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動活潑；課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認(rèn)可的13個學(xué)時的PDU培訓(xùn)證書；
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；參與市政、地鐵工程項目等有關(guān)政府部門與企業(yè)相關(guān)人員；
【培訓(xùn)目標(biāo)】
熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運作中實現(xiàn)價值最大化；
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運作的環(huán)境特點、風(fēng)險來源分析、風(fēng)險評估與應(yīng)對；
企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價策略，標(biāo)書制作；
企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險與索賠運作及其重要意義；
企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
【培訓(xùn)大綱】
第一講
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點
招投標(biāo)的運作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評標(biāo)方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運作要點
投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價的影響因素分析
投標(biāo)定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機(jī)應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧
【培訓(xùn)講師】
施老師 Ph.D., PMP加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標(biāo)、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問、項目管理顧問和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；
曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項目和招投標(biāo)管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險管理協(xié)會顧問
先后為大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。
【報名方式】
1．培訓(xùn)費用：2680元/人（含培訓(xùn)費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備 注：如需更多課程,請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng) 址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊）
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