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| [推薦]廣告媒介策略 |
（版權歸彭小東老師所有，違者必究）
第一節 廣告媒介概述
要進行廣告媒介策略，首先要了解廣告媒介，什么是廣告媒介，廣告媒介有哪些分類？這些是正是這節所要為大家介紹的。
一、什么是廣告媒介 “
媒介”又稱“媒體”， 即英語Media，屬于典型的外來語。媒體為Media意譯，媒介為Media的音譯，在應用中，兩個詞基本通用不加區分。其意為：“中間的”、“手段”或“工具”等。所以我們可以這樣下一個定義：所謂廣告媒介就是一種工具，是一種能夠實現廣告主與廣告對象之間信息傳播的工具。
二、廣告媒介的類別和特點
(一) 大眾傳播媒體（二）小眾傳播媒體大眾傳播媒體
※ 報紙廣告媒介
※ 雜志廣告媒介
※ 廣播廣告媒介
※ 電視廣告媒介
※ 網絡廣告媒介
報紙廣告媒介分析
優點：A、版面大、篇幅廣。B、編排靈活。C、權威性較高。D、具有保存價值。E、圖文并茂。F、印刷成本較低。G、發行面廣，覆蓋面寬。H、發行對象明確，選擇性強。I、信息傳播迅速、時效性強。
缺點：A、易導致閱讀者對于廣告的注意力分散 。B、在內容上眾口難調 。C、在印刷上比較粗糙，色彩感差 。D、延續效果不足 。
雜志廣告媒介分析
優點：A、對象明確，針對性較強。B、編輯精細，印刷精美。C、有效使用期較長，保存期久 。D、讀者比較固定。
缺點：A、周期較長，靈活性較差。B、專業性強，傳播面窄。C、制作比較復雜，成本較高 。D、注意度不均衡 。
廣播廣告媒介分析
優點：A、傳播迅速，時效性強。B、信息受眾廣泛，覆蓋面大。C、傳播方便靈活，聲情并茂。D、制作簡便，費用低廉 。
缺點：A、于需要表現外在形象的產品，廣播媒介難以適應。B、信息轉瞬即逝，不易存查。C、選擇自由度較低。
電視廣告媒介分析
優點：A、富有極強的感染力 。B、視媒介覆蓋面廣，公眾接觸率高。C、具有娛樂性，易于為受眾接受。
缺點：A、信息稍縱即逝，不易存查。費用昂貴，制作成本較高。B、受眾注意力不夠集中。C、選擇自由度低 。
網絡廣告媒介分析
優點：A、傳播范圍廣。B、交互性強。C、針對性明確。D、受眾數量可準確統計。E、成本低。F、感官性強。G、容量大 。H、前景廣闊 。
缺點：A、由于網絡媒介的傳播范圍極廣，容量也極大，受眾面對如此繁多的信息時會顯得無所適從，產生信息焦慮感。B、盡管網絡廣告圖文并茂，而且有極好的音效，但是由于現階段網絡技術的制約，網絡廣告的這些優勢往往難以發揮。
小眾傳播媒體
小眾傳播媒體是相對于大眾傳播媒體而言的，它不象大眾傳播媒體能在大范圍內產生重大影響，只向小部分的受眾傳播信息，但是如果運用得當，也能取得良好的效果。
※ 印刷媒介
※ 戶外媒介
※ 銷售現場媒介
郵寄媒介
印刷媒介：這里所指的印刷媒介是指除了報紙、雜志等大眾印刷媒介以外的在相對較小范圍內傳播的紙質媒介，如掛歷、書籍(包括黃頁地址簿、郵政編碼簿、火車時刻表等)、海報、傳單、票證、標簽等。
優點：A、費用低廉 。B、靈活性較強，有多種規格和格式
缺點：A、廣告質量不高，而且常常缺乏創造性 。B、廣告好幾個月得不到更新（比如電話簿上的廣告）；廣告鮮有人注意（如傳單、海報上的廣告）。
戶外媒介：
戶外媒體廣告以前被稱之為門外廣告，即Out Door，簡稱為OD廣告。路牌、霓虹燈、交通車船、飛機、汽球、飛艇、高層建筑、旗幟等都是戶外媒體的形式。
優點：A、地理位置的可選擇性。B、按千人成本計算，是所有主要的廣告媒體中成本最低的。C、不僅不可傳達廣告信息，還可以美化環境。D、時效較長，有利于需要重復強化的信息。E、不易被忽視，一些事物展示性的戶外廣告能產生強烈的視覺沖擊力。
缺點：A、戶外廣告是露天廣告形式，信息傳播效果受環境影響極大。B、因為必須簡單明了，所以不可能說明更詳細的內容。C、戶外廣告信息的傳遞沒有強制性，而平均每個人每天接觸戶外廣告的時間只有幾秒鐘。D、因為廣告周期長，所以后期的管理還需要花費一定的金錢和精力。
銷售現場媒介：
銷售現場媒介廣告又稱為售點廣告，英文名稱為Point of Purchase，簡稱P.O.P。售點廣告是設立在商品銷售現場的廣告形式，如櫥窗、招牌、門面、室內外裝潢、模特等。
優點：A、廣告設置在銷售現場，可以激發人們的興趣，誘發人們的購買欲。B、美化售點環境，制造買賣氣氛。
缺點：A、注重即時效果，廣告效果期較短。B、僅僅在銷售現場產生廣告效果，廣告影響范圍狹小。
郵寄媒介 ：
銷售信、明信片、訂購單、商品目錄等都是郵寄媒介。郵寄媒介廣告指主動給消費者郵寄的廣告信息的一種廣告形式。
優點：A、可以事先準確地確定目標消費者，針對性強。B、 “闖入式”廣告形式，強迫消費者不得不看。C、注重資料積累，有助于長期目標的實現。D、消費者可以作出即時反應。
缺點：A、工作繁瑣，需要大量的人力。B、容易引起消費者的反感。
三、廣告媒介的目標要素和評價指標
（一）廣告媒介的目標要素（二）廣告媒介的評價指標
廣告媒介的目標要素
※ 目標對象
※ 廣告覆蓋區域
※ 發布時間
※ 發布方式
※ 廣告量
廣告媒介的評價指標
※ 覆蓋面
※ 接觸率
※ 影響度
※ 吸引力
※ 毛感點
※ 連續性
※ 針對性
※ 千人成本
第二節 廣告媒介組合
一、媒介組合的目的
※ 彌補單一媒介在接觸范圍上的不足
※ 彌補單一媒介在頻率程度上的不足
※ 節省廣告費用
二、影響媒體選擇的內外因素
※ 產品特性和企業的整體市場策略
※ 廣告目標的要求
※ 廣告區域
※ 資金預算
※ 廣告媒介自身的特性
※ 廣告量的大小
※ 廣告發布的時間
※ 國家法律規定
三、廣告媒介運用策略
（一）單個媒介運用策略
（二）組合媒介運用策略
單個媒介運用策略：單個媒介運用即選擇一種媒介作為傳遞廣告信息的渠道，主要方法有兩種：
1、嘗試法：就是在各種媒介上發布廣告進行嘗試，最后選擇一種產品廣告傳播效果最好的媒介。
2、剔除法：和嘗試法相反，就是對媒介采用排除法一個一個剔除，最后選擇一種可以達到最佳效果的媒介。
組合媒介運用策略
1、點面效應互補法
2、時效差異結合法
3、時間交替組合法
4、媒介個性互補組合法
廣告時間策略
1、連續性廣告策略
2、脈沖式廣告策略
3、間歇式廣告策略
廣告時機策略
廣告頻率策略
課后練習題：
談談網絡媒體以及網絡廣告的特性。
和大眾傳媒相比，小眾傳媒有哪些優勢又有哪些不足？
找到一個媒介組合運用的實際案例。
(未完待續敬請期待根據彭小東老師部分培訓企業內訓課程整理而成)
(注:如需轉載,敬請注明原稿作者及出處,違者追究其相關責任!)
更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師激情演講！
中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東老師;實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中華廣告媒介行銷力研究院院長;東方神鳥傳媒機構CEO;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.亞洲企業教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告傳媒,中國經濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得哪個好排行榜臉上毛孔很大怎么辦眼膜睡眠面膜哪個好美白哪個牌子的眼膜好<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權威機構高度好評并轉載.擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓，在業界提出“領導就是公司最好最優質最長久的產品”“對企業有用就是人才”“再優秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，其創業精彩語錄：“創業項目是船資金是舵人才是帆；失敗是成功之母。成功是失敗之父；看不上小錢的人，永遠賺不到大錢；精準的市場定位是創業成功的關鍵；創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功的人。創業要找最適合的人，不是最好的人；創業最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太當作合作伙伴，而不是你太太：創業我認為最關鍵的是角色轉換等”在銷售培訓領域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務的經歷)。彭小東老師最新獨創武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢詳情!
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