| aisinan |
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| 等級：新手上路(初級) |
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| 注冊：2006-11-23 |
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| 清華大學房地產策劃與營銷總監國際研修班 |
清華大學房地產策劃與營銷總監國際研修班
一、 課程背景：
隨著經濟的發展，中國房地產行業市場面臨著巨大的挑戰與機遇。 當今房地產企業的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創新力度，可以預見的是，一般在3－6個月的時間里，如果不能確定適當的市場營銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。為此，清華大學聯合國內外著名專家、學者、房地產卓越管理人士，推出《房地產策劃與營銷總監國際研修班》課程，以促進房地產行業策劃與營銷方面中高層管理者審時度勢，掌握現代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產運營理念，提高房地產業在市場經濟條件下的競爭力。
二、 課程特色：
1、系統適用：學習系統、實用的項目核心運作體系及房地產策劃與營銷專業知識
2、實戰操盤：注重互動、案例教學，提升實戰操盤能力
3、全面提升：專業管理專家現場授課，全面升華管理與領導力
4、經驗分享：汲取高等學府教授、業內專家、行業領軍人物思想精華
5、人脈聚合：結識業內精英，有效拓展人脈
6、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源
三、 課程設置：
全部課程分為兩大方向，系統幫助學員掌握房地產策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內政策，分析市場走勢，課程設置更為關注培養作為專業房地產人士應當具備的個人修養、核心操盤經驗與領導藝術。學完全部課程后，學員將具備獨立領導一個房地產專業團隊，進行房地產開發、策劃、營銷和顧問服務的能力。具體內容設置如下:
房地產策劃方向課程：
第一模塊: 房地產產業宏觀經濟形勢和政策分析以及應對策略
宏觀經濟發展趨勢宏觀調控對房地產策劃及運作影響
房地產行業最新政策解讀
宏觀調控對房地產策劃及運作影響
國外房地產市場發展分析與經驗總結
針對目前政策環境的應對策略
第二模塊: 房地產企業品牌及戰略策劃
新政策調控下房地產企業應對戰略
我國房地產市場等級劃分、發展預測與開發策略
房地產企業品牌建設步驟與實施
第三模塊:房地產法律知識與銷售合同
1、房地產法律法規
2、模糊區域與地產法律糾紛
3、銷售合同的制作
第四模塊:項目準備期的策劃
1、房地產定價策略及影響因素
2、房地產策劃的基本模式與原則
3、有效的市場調查分析與項目可行性分析及方案制定
4、地塊分析與土地價值策劃
5、目標市場及客戶群選擇與定位
6、具體產品差異化定位與策劃
7、具體市場營銷策略策劃
第五模塊:項目實施期的品牌策劃與推廣
1、市場整合推廣戰略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發布
4、主題策劃及廣告創意
5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6、廣告費用預算控制及廣告效果評估淘寶網女裝秋裝新款非常好瘦臉的最快方法化妝水保濕面霜排行眼線什么瘦腿好用
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產創新營銷
房地產營銷方向課程:
第一模塊:團隊領導力塑造
1、領導藝術與領導魅力塑造
2、如何打造高效團隊
3、培訓系統與學習型組織的建立
4、有效激勵與雙贏談判
第二模塊:綜合管理能力塑造
1、目標管理及全面績效管理
2、有效的時間管理及執行力
3、有效溝通與高效會議管理
4、分層授權與分層負責
第三模塊:銷售執行力塑造
1、上市時機選擇與開盤節奏控制
2、促銷方案制定與價格調整技巧
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、銷控管理
5、銷售現場管理與賣場氛圍營造
6、銷售績效管理與考核
7、銷售流程設計及銷售回款控制
8、CRM在銷售過程中的有效應用
第四模塊: 經典策劃營銷案例分析及實戰演練
1、住宅項目營銷案例
2、商業項目營銷案例
3、銷售計劃制定與銷售目標分解
4、摩爾項目營銷案例
5、房地產全程策劃中應注意的問題和應對措施
第五模塊:渠道拓展能力塑造
1、設計公司整合
不同物業規劃設計要點及優秀規劃方案分析
不同物業建筑設計要點及優秀戶型分析
設計管理與產品價值提升
景觀設計要點及優秀景觀方案分析
2、代理公司整合
代理公司的前期介入
開發商與代理商如何達到強強聯合
3、廣告公司整合
廣告公司選擇與合作
樓書、海報、紙媒等銷售道具制作要領
解讀廣告推廣方案
優秀廣告方案分析
四、 招生對象：
·房地產開發企業、投資（集團）公司、房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。
·從事房地產行業及相關行業三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上。
·欲從事房地產界的企業家、投資人及高級職業經理人
五、 學習安排：
2006年12月底開學，學制8個月，每月集中授課3天（周五、六、日）．
六、 學習費用：
22000元/人，（包含資料費、證書費、學雜費等）學習期間交通費，住宿費自理。
七、 證書頒發：
由清華大學正式注冊并進行學籍管理，按培訓計劃完成各項規定課程，考核合格且通過結業論文，完成全部課程學習，經考核合格者，可獲得由清華大學統一編號、加蓋清華大學教育培訓專用鋼印的《房地產策劃與營銷總監國際高級研修班》結業證書。
八、 師資力量：
實戰派：著名房地產企業董事長、總經理及銀行、基金、信托等高級管理者。
學院派：著名清華、北大以及國內外知名院校的地產策劃營銷專家教授。
政府派：房地產行業相關政策的制定者
九、 招生報名：
聯系人：魏老師
電話：010-51656461,86411496
詳情請點擊：http://www.edpsp.com
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| [本貼被admin于2006/12/9 18:49:47編輯過] |
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