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主題：以色列“科技強國”創新神話，還有多大吸引力？

2018/11/21 12:28:04

大眾創業

等級：論壇騎士(三級)

積分：1998分

注冊：2016-1-29

發表：715（265主題貼）

登錄：1742

第 1 樓

以色列“科技強國”創新神話，還有多大吸引力？

     說起以色列，許多中國人感到神秘，它與中華人民共和國差不多時間建國，經歷了五次中東戰爭，在周圍全是敵對國家的情況下，硬生生地在中東地區以唯一的民主國家姿態拔地而起。

     這個馬克吐溫眼里“荒涼、貧瘠和沒有希望”的沙漠之國自然資源嚴重匱乏，只有800多萬人口。但以色列人均科學家、工程師、諾貝爾獎獲得者數量居全球第一，境內有超過五千家初創公司，這一數字僅次于美國。以色列的納斯達克上市公司數量位于中美兩個超級大國之后，居世界第三。一些我們耳熟能詳的世界級發明創造也來自這個國度，比如櫻桃小番茄、滴灌技術、膠囊攝像機、Ｕ盤等。最近幾年，前往以色列進行創新考察的中國團隊，每年高達三百多個……

     但在關于以色列科技創新的敘述中，故事的另一半沒有被講述。


     【創業未必“火”】
     以色列初創企業，與全球趨勢基本一致，即使成功獲得融資，多數也是以“離場”為結局，無法回報投資者。以色列統計局數據顯示，4029家初創企業2011-16年接受調查，其中37%在2016年底以前“停擺”。
     早期初創企業尚未獲得融資，通常不在以色列稅務部門或國家保險機構注冊，因而不在中央統計局調查范圍內。
     2016年以色列396家初創企業關停；2015和2014年，這一數字為307家和263家。全球范圍內，早期技術類初創企業融資額度呈現下降趨勢，以色列并不例外。


     【員工收入“平”】
     據以色列風險投資研究中心數據，2017年，技術類企業融資620筆，合計金額52.4億美元，比上一年增加9%，創新高。
     只是，企業融資與員工收入，實際未必相關。
     以色列中央統計局數據顯示，2016年，初創企業員工平均月收入為13800謝克爾（約合3680美元），比2015年增加5%，是全國月均工資（9200謝克爾，2600美元）的1.5倍，比同年月均收入最高的信息和通信行業（20960謝克爾，5888美元）低近35%。
     初創企業員工收入水平在以色列屬于“一般”。

     事實上，在以色列大部分初創企業規模不大，員工2至5人很常見。

     大量小型初創企業拉低平均工資。據中央統計局數據，員工少于10人的初創企業中，月均工資為12300謝克爾（3440美元）；20至50人的中型企業中，月均工資20500謝克爾（5733美元）；超過50人的大型企業，月均21300謝克爾（5957美元），即全國平均工資的2.3倍。
     開發應用程序的初創企業薪資最少，月均11500謝克爾（3218美元）。


     【創業之都顯“地緣”】
     以色列獲稱“創業之國”，似乎創業“風氣”彌漫這一國度。其實，“創業之國”表述似乎不準確，初創企業集中落戶在特拉維夫。如果有“創業之都”一說，特拉維夫為代表的中部地區名副其實。
     依據中央統計局數據，以色列初創企業大約72％地處特拉維夫及其郊區，初創行業78％的職位在特拉維夫地區。
     初創企業相對集中，賦予勞動力在市場有更多議價能力。


     【軍隊成就創新國度？】

     《創業的國度：以色列經濟奇跡的啟示》（Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle）是一本被諸多中國赴以參訪團奉為“紅寶書”的著作。近年來，這本書的作者之一索爾辛格 (Saul Singer) 幾乎每周都被邀請去給中國參訪團講課，甚至多次受邀到中國為中國創業者們進行演講。
     近年中國的“雙創”熱情漸入佳境。與此同時，這位作者憑著六七年前在以色列調查的老數據（吃老本）大受國人歡迎。有分析人士指出，他的這本暢銷書沒有直面以色列的社會和經濟問題，而是單方面突出了以色列國防軍（IDF）和前蘇聯技術移民在創新領域中的作用。在某次會談中，曾有一位汽車領域的中國商務人士向作者辛格提問：“軍隊生活也會給年輕人帶來一些壞習慣，以色列如何避免這類問題？”辛格并沒有直接應答這個問題，而是大談特談以色列軍隊情報部門（代碼8200單位）向創新領域輸送大量人才。

     以色列實行全民強制兵役制（不針對阿拉伯裔的以色列人），除了宗教和特殊身體原因，無論男女18歲后都應征入伍，一般男生三年，女生兩年左右。顯而易見，全民兵役制從制度上確保能夠為軍隊輸送最優秀的年輕人才，其中某一特殊部隊對于年輕人的特殊選拔和培養更易培育出未來創業的人才。

     然而，軍隊的說辭成了絕大多數以色列創業神話的理論磐石——不免有些夸張。許多以色列宣傳人士（講好以色列故事）表示，以色列的很多先進尖端技術，最早萌芽于軍隊科研機構，然后轉化到民用領域。事實上，這樣的現象在世界上許多國家高頻發生。有趣的是，這樣的情況在中國本土企業崛起的語境中就成了“某企業有軍方背景”，在以色列就是“軍隊成就創新國度”。

     在這么一個資源匱乏的小國，對于一個二十六七歲才能完成大學本科學位，又想干出一番事業的年輕人而言，創業本來就顯得比投身于某個公司、從基層開始工作更有意義。值得借鑒的是，以色列社會對于創業失敗的容忍度很高，創業者無需面臨各種社會壓力，同時政府還為部分創業者提供資金支持。所幸的是，對于創業失敗的認識迭代也在中國的創業界慢慢落地生根。

     辛格也好，其他以色列高校和機構的創業課程講師也罷，他們沒有告訴中國參訪者：幾乎所有以色列年輕男女在結束軍隊生活后多會奔赴亞洲、印度、歐美，進行較長時間的旅行生活，因為艱辛的軍隊生活讓年輕人身心不堪重負，不得不休息調整一段時間再進入大學學習。更有一些年輕人因為失去戰友和面對對抗中的道德抉擇而得了創傷后應激障礙。


     【網絡安全“�！薄�

     以色列網絡安全技術隊伍在全球范圍內獲得較多認可，也得益于創始人在軍隊中所獲知識和經驗。
     特拉維夫大學的伊薩克本-伊斯雷爾教授估計，以色列占全球網絡安全行業營業額的10％。美國哥倫比亞廣播公司報道，以色列這一行業有超過260家初創企業，雇用2550人，占所有初創企業薪資的9％。追蹤以色列高技術產業的非政府組織創業國度中心在一份報告中說，以色列2016年吸引全球網絡安全行業總投資的15%。
     即使處于初創階段，網絡安全企業薪酬最高，2016年平均月薪為18500謝克爾（5176美元）；薪酬次高者是電信技術企業，月均16500謝克爾（4617美元）；再其次是醫藥和半導體，15900謝克爾（4449美元）。

     然而，網絡安全產品和服務市場，是否能報答投入這一行業的資本并維持這些初創企業的生命力？另外，以色列國防軍是否能保持創新勢頭？這一切似乎難有定論。


     【當“賣賣賣”遇到“買買買”】

     中以兩國在1992年正式建立外交關系。兩國的雙邊貿易從上世紀90年代的5000萬美金上升至2015年的120億美金。2012-2016年期間，中國投資者對以色列公司的投資已超過150億美元。中國已經成為以色列科技生態系統中重要的組成部分。

     2016年前往以色列進行商務考察的中國團隊高達300多個，也就是每個工作日將近兩個。中國代表團的規模大小不一，2-5人的小規�？疾靾F隊通常有非常具體明確的考察項目。當然，參訪團中也有20-50人的大團，他們多是來自國內各大商學院、高級俱樂部、協會團體等不同背景的商務人士。這些中國團一般都以考察創新國度的名義，對以色列進行一周左右的學習考察。
     就目前獲取的信息來看，這些團隊所考察的公司、機構、學校、接觸到的演講嘉賓等同質化較高。換而言之，中以商務考察已成產業，并日趨成熟。

     自2016年11月11日，以色列是繼美國和加拿大之后，全世界第三個向以商務或旅游為目的的中國公民開放十年多次往返簽證的國家。這樣的簽證政策不僅體現了以色列對于中國的整體開放態度，也表明以色列與時俱進，果斷采取實質舉措，緩解日益高漲的中國商務參訪潮。

     在以色列的創新生態環境中，毫不夸張地說，無論是政府官方還是以色列的大小新創公司多會明確向中方釋放這樣的信號：我們以色列“賣賣賣”和中國的“買買買”堪稱天作之合。這樣的姿態和目前其他號稱科技強國（德國\美國等）對于中方收購的謹慎、保守，甚至排斥、阻撓態度截然不同。

     以色列初創企業絕大多數都是高科技公司，這和中國初創企業的百家齊放狀態非常不同。中國的初創公司中有不少立志于餐飲、運輸、藝術教育、甚至實體制造業等，但以色列的初創公司幾乎清一色來自高科技領域，比如網絡安全、金融科技、物聯網、生物科技、醫療器械等等。創業領域的不同和兩個國家的規模和發展形態密切相關。作為一個被四方敵國包圍的飛地和自然資源極其匱乏的國家，面對僅有的八百萬人口，以色列的初創公司聲稱從創業的第一天就想立足全球市場，實則無奈之舉。在創業項目的選擇上，高科技領域當屬開啟全球市場中操作性最強的領域之一，其他文化、教育、服務等領域對于本地化和團隊規模有更高的要求。

     平心而論，大多數以色列初創公司的路演能力堪憂。對于只有短短幾天參訪時間的中國投資者來說，初創公司通常只有五到十分鐘短暫的路演時間。大多數以色列創業者都是第二、第三代以色列人，從二十多歲到五六十歲不等，其中不乏連續創業者。一般這些尋求Ａ輪投資的初創公司團隊只有三到五人，有時在路演現場就能見到團隊所有成員。演講人通常穿著休閑，而不是西方傳統的西裝筆挺。很少有通過路演來尋求Ｃ輪投資的公司，而中國的投資者往往傾向于IPO上市前尋求最后一輪融資的成熟企業。因此，雙方在融資的時間點上往往難以合拍。值得一提的是，但凡與中方有過接觸的以色列商務人士，一般都會使用微信。以方會根據中方交流習慣中的偏好來進行投資方面溝通，這樣靈活機動的交流方式在以色列表現尤其明顯。

     在以色列建國初期復興希伯來語運動的影響下，這些路演者的英語表達能力普遍一般，多有較重的以色列口音。當然也有例外，有的演講者是移民到以色列的北美猶太人，他們的英語演講往往更容易受到中國投資者的親睞，也因為他們來自北美文化圈，待人接物上比本地以色列人更為文雅，這一優勢在與中方后期深入的商務談判中得到體現。值得注意的是，在短暫的路演階段，鮮有以色列初創公司能明確并主動說明自身相比同行業競爭者的優勢。通常只有中方投資者明確競爭優勢這一問題時，他們才進行講述，路演過程中他們更熱衷于勾勒未來十年的市場藍圖。當中方提出估值的問題時，絕大多數以色列公司避而不答，往往采取讓中方預估的姿態。


     【理性看待神話】

     中國的華為、阿里巴巴、騰訊等科技型企業也紛紛傳出投資以色列高科技企業和其他機構的新聞。通常在高科技領域注入資本是為了等待企業IPO退出或者買斷某項尖端技術。
     值得注意的是，IPO退出或者被提前收購幾乎是每個以色列高科技新創公司的夢想，這樣的賣家心態在以色列尤其突出。很多分析人士認為，以色列特殊的地緣位置導致以色列國民普遍缺乏安全感，此外，大多數以色列人耐心不足，所以通常在“小而美”的格局時便開始尋找接盤俠。
     事實上，能夠成功退出的初創公司少之又少。即便成功退出，IPO也不是萬事大吉。例如，以色列某 3D打印公司是近年來中國團常去拜訪的公司之一，這家公司在美國納斯達克IPO后，曾在2014年達到歷史股價高點，每股超過120美元，時至今日已經跌至16美元。當追求IPO退出和收購成為國民創業的普遍心態時，或許不得不追問這些創業的根本意義，可能這也是為什么以色列有如此多的連續創業者——只要找到接盤俠，甩手一賣便可以開始下一次創業。


     近年來，中文媒體已經開始逐漸理性看待“德吹”、“日吹”。在雙創熱潮中，即便在資本寒冬，“以吹”之風盛行于世。不少中文微信公眾號、網絡媒體以及以色列媒體的中文版面對以色列進行幾乎清一色的正面報道宣傳，造成這種情況發生的原因很多，比如某些媒體背后的資金來源、部分中國民眾對于詩和遠方一廂情愿的美好想象、商務中介機構的美化宣傳、旅行考察機構的業務使然等等。

     不過，隨著這幾年中國經濟的迅猛發展，袖珍大國“以色列”近似神話般的科技還能輕易迷惑咱們中國資本嗎？答案是越來越理性，難了！以色列相關部門也注意到，如今的中國早已煥然一新了，不再是上世紀90年代那個以低成本制造業聞名的新興市場了，更不是5年前中國資本剛開始對以色列科技生態系統進行投資時的樣子了。今天，中國也成為了一個盛產高科技企業的創新國度，它不再是那個相信以色列的任何創新都是具有開拓性和需要投資的“新手”了。

     以色列的創新成就對于我國“雙創”確有參考意義。趨之若鶩的同時也要看到，這個中東小國自身面臨的特殊社會困境以及產生他們各種心態和做法的社會歷史淵源。只聽了一半的故事往往教人心生念想，實際上，還要等待另一只懸在空中、尚未掉落的靴子。

     現在的中國已經不再是單純的購買技術，中國企業和投資者更加看重創新技術在中國市場的潛力。中國有數億的中產，他們擁有強大的購買力以及豐富的資金，他們不再輕易被創新技術所迷惑。對于那些將目標群體定位于中國中產階級的以色列企業來說，他們必須去調整自身來適應中國的改變。


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2018/11/21 12:28:04

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大眾創業

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注冊：2016-1-29

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第 2 樓

美官員稱：暗殺是以色列國家政策一部分！

     這幾天，黎巴嫩尋呼機爆炸、對講機爆炸事件仍在持續發酵。

     以色列情報機構搞滲透、搞暗殺，已經發展到了這個程度，嘆為觀止！

     巴以沖突、黎以沖突，中國在聯大批評了以色列“慘無人道”，但沒有公開制裁以色列。其實中國很多企業家對以色列十分青睞，也經常有大批商務團赴以色列交流考察，號稱是“科技強國，創新沃土”。

     從這次“黎巴嫩尋呼機爆炸案”越來越多的情報被披露，以色列特工們真是無孔不入，絞盡腦汁，極端思維……考慮到美國與以色列（猶太人金融集團與美帝）的特殊關系，其實對中國國家安全（供應鏈安全）是有巨大潛在風險的。

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     美媒:以色列已暗中籌備至少15年……

     你敢說以色列特工不會滲透破壞中國企業的產業鏈？
     “別的國家不是沒有這個能力，而是沒有那么低道德底線”。

     這一被稱為“現代特洛伊木馬”的惡性事件引發了大家對包括手機、智能汽車在內的智能終端安全問題的恐慌。根據目前各方披露的消息，是以色列的情報部門策劃了這一系列的爆炸事件。
     那么，以色列情報機構到底是如何操作的？