| zgzx1 |
|
|
| 等級：論壇騎士(三級) |
| 積分：2402分 |
| 注冊：2009-5-20 |
| 發(fā)表：721（418主題貼） |
| 登錄：1135 |
|
|
| 一個神秘“教父”、5000瘋狂“雞血戰(zhàn)士” |
一個神秘“教父”、5000瘋狂“戰(zhàn)士”，瞄準(zhǔn)了一大群疲憊、迷茫卻又有錢的中小企業(yè)老板。無數(shù)類似思八達(dá)這樣的公司，正在中國經(jīng)營一門混雜著精神需求與實用主義的奇特生意———
“我愿為秒哥終生倒水，無怨無悔。我公開承諾，絕不再偷喝秒哥的水。”如此在臺上鄭重承諾的，是河北承德騰飛集團(tuán)董事長高巍。這個倒水的人，擁有七個公司和一所中專學(xué)校，資產(chǎn)過億。他在以前倒水時曾偷喝過，為了獲得“秒哥的能量”。
他所說的“秒哥”是一名叫劉一秒的講師———思八達(dá)教育集團(tuán)董事局主席。思八達(dá)是一家為中小企業(yè)老板提供培訓(xùn)的公司。
不久前在深圳東部華僑城黑森林酒店宴會廳，1000名學(xué)員參加思八達(dá)的最新一期培訓(xùn)。此前的另一場培訓(xùn)在廣州體育館舉行。當(dāng)時，一張門票兩萬元，聽課的老板接近一萬人，擠滿了整個館。
參加培訓(xùn)的，大多是中小民營企業(yè)的老板和年輕的“富二代”。據(jù)說，在一次思八達(dá)慈善大會上，劉一秒穿過的一件衣服被人花了300萬拍走。
終于，音樂與掌聲中，38歲的劉一秒在十幾名男子的簇?fù)硐伦呱衔枧_。他身高一米八，一身白衣，半側(cè)著身，仰面45度環(huán)視全場，掌聲更猛烈了。一分鐘后，他把手抬到半空，示意學(xué)員們就座。
“知道我為什么讓那么丑的人倒水嗎?為了襯托出我的帥。”“秒哥”說道。不過，“一般人我還不讓他倒，得達(dá)到一定高度才行”。
當(dāng)老板遇到“戰(zhàn)士”
北京東審會計師事務(wù)所總經(jīng)理、33歲的崔軍勝坐在新訓(xùn)的學(xué)員中間。2005年，他懷揣2000元在北京創(chuàng)業(yè)。公司現(xiàn)在年收入2700萬，但崔軍勝卻覺得越來越疲憊。
兩年前，他接到了思八達(dá)銷售人員的電話，但沒說三句他就掛了。不過思八達(dá)的人———在思八達(dá)，這些銷售人員被稱為“戰(zhàn)士”———并未止步，而是展開了電話和短信攻勢。
從2011年初開始，崔幾乎每天接“戰(zhàn)士”的電話。最后，他決定去交錢聽課，看看這些瘋狂的銷售人員究竟出自一家什么樣的公司，能不能讓自己的員工也變成像“戰(zhàn)士”一樣。
“戰(zhàn)士”，思八達(dá)有5000個，而且還在增加。這些瘋狂的“戰(zhàn)士”們，常常令企業(yè)家們無比抓狂。而那些難以攻克的老板，也常常會成為“戰(zhàn)士”們練兵的“靶子”。
最新的“靶子”之一，是浙江臺州商人梁小恩———四年里，梁小恩已經(jīng)被列入思八達(dá)的黑名單，誰要能讓梁小恩來聽課，誰簡直就是“戰(zhàn)神”。
其實，并不是所有人都能成為“戰(zhàn)士”———新來的銷售員，如果沒拉到單，就不算“戰(zhàn)士”。如果拉到單子，則提成不菲：思八達(dá)定期會有2500元的小課，每賣出去一堂，銷售員提成1000元。而那些從1萬元-30萬元的大課，提成是課程費的10%。
“戰(zhàn)士”們分屬各個軍團(tuán)：財富軍團(tuán)、燃燒軍團(tuán)、龍霸江湖……每當(dāng)有課程要推廣時，軍團(tuán)之間就要進(jìn)行PK。
23歲的張超是這些“軍團(tuán)”的管理者之一，2008年加入思八達(dá)深圳分公司，此前他在超市賣大米。那時候，思八達(dá)深圳公司還只有總經(jīng)理和副總經(jīng)理。如今，這里已經(jīng)有一百五十多名“戰(zhàn)士”，而開發(fā)了一百多個客戶的張超，剛買了輛近百萬的寶馬。他甚至把名字改叫張本源———本源是個思八達(dá)的課程術(shù)語，是指要回歸萬物的本源。
改名，改成課程術(shù)語，是思八達(dá)流行的做法。在深圳思八達(dá)的員工墻上，貼著李綻放、韓三弦、張連接……
每天早上，張本源都要主持早會，潛在客戶也在邀請之列。早會從8點半開始，“戰(zhàn)士”們先齊跳兩遍《眉飛色舞》，隨后大聲朗讀《世界上最偉大的推銷員》。然后，是邀請到場客戶和上月銷售冠軍上臺，戰(zhàn)士們分別對他們鞠躬。
接著是一個多小時的以小組為單位的激勵。戰(zhàn)士們要輪流大喊三聲：“我XXX，今天一定要拉到一個單。”“買車、買房，干干干!”如果喊得不夠大聲，則要重來。
“戰(zhàn)士”的猛烈攻勢，其實只是來到思八達(dá)的第一步。聽完推廣課的老板們，大多會心甘情愿地掏錢繼續(xù)聽“大課”———記者采訪的上十位學(xué)員中，每個人都會很興奮地說“好”，會著魔般購買更多課程，但沒有一個人能說出究竟“好”在哪里。
崔軍勝正是其中之一。2011年4月，他花了2500元，聽了第一堂推廣課，授課的是劉一秒的“弟子”。小課有許多話說到了崔軍勝的心里，他很想見見“秒哥”。于是，他花了4萬元，報了《運營智慧》和《影響智慧》———思八達(dá)的課程中最便宜的兩門。
思八達(dá)有四門課程，總價12萬元，復(fù)訓(xùn)需繳納課程費的10%。這個價格比兩年前翻了一倍，而且當(dāng)時是可以免費復(fù)訓(xùn)。
最高端的課程，漲價更快———那門課2008年開設(shè)之初課程費為3萬元，2010年即漲到30萬元。學(xué)員稱，不久就要漲到40萬元。
著了魔要上三弦
5月15日，崔軍勝從北京飛到廣州，聽“秒哥”講課。一個星期的課程中，崔軍勝認(rèn)識了很多同學(xué)———前三天是1萬人，后三天的另一門課，則是5000人。
他們都是中小民營企業(yè)的老板，彼此都是一肚子苦水，想來這里尋找靈丹妙藥。他們來上課的原因，要么是婚姻出現(xiàn)危機，要么生意越來越難做。
最后一天上午，授課主題是人的動力和阻力。崔軍勝主動要求上臺，他要在“秒哥”引導(dǎo)下把阻力變成動力。
動力也就是目標(biāo)，要公開承諾。“我崔軍勝要在2013年，全年收入達(dá)到3500萬，否則捐款100萬。”臺下噓聲一片，學(xué)員們對這個數(shù)字并不滿意。崔軍勝不好意思地笑了：“200萬。”
上過兩門課后，崔軍勝精神振奮，恨不得馬上去干一番大事業(yè)。于是，他把另外兩門課也報了———90%的學(xué)員會在上完一兩門課后，把其余的也報了。最高端的課程，叫做“三弦智慧”，由“秒哥”親自授課，凡聽過這門課的學(xué)員，被認(rèn)為得到“真?zhèn)鳌薄?br>
學(xué)員中也有想借思八達(dá)的場子做生意的。崔軍勝花了200元，從一個同學(xué)那買了一串刻有食、性、愛等授課術(shù)語的手鏈。同學(xué)是河北的手鏈加工商，每只手戴著五六條，一有機會就兜售，賣得還挺不錯。
數(shù)據(jù)顯示，2009年以后，思八達(dá)急速擴張，省級代理由幾家發(fā)展到了25家，地市級代理也由十幾個發(fā)展到114個。思八達(dá)河北省分公司，2009年的銷售額還是3000萬元，2010年翻了近兩番，達(dá)1億元。這一年，思八達(dá)總銷售額5億元。
“教父”還是商人
在所有思八達(dá)人心里，劉一秒就是神。
38歲的這位“神”，出生于黑龍江省綏化市一個村子。1999年，25歲的他南下闖深圳，住在出租屋的陽臺上。那時，他從哈爾濱藝術(shù)學(xué)校畢業(yè)沒多久，并且迷上了演講和成功學(xué)———當(dāng)時，成功學(xué)從港臺傳入內(nèi)地，陳安之等一批臺灣成功學(xué)講師紅極一時。
為了把陳安之的課推銷給深圳夢工場———一家規(guī)模不大的品牌策劃公司，他每天給夢工廠老板王陽打一個電話。就在課程的前一天，劉一秒從晚上6點開始，每隔一個小時給王陽打一次電話，直到凌晨。最終去聽了那堂課，并決定代理。劉一秒隨之加入了夢工廠，推銷光盤和圖書。王陽回憶說：“劉一秒每天給客戶打一百個電話，不打完不回家。”
不到兩年，劉一秒賺了100萬。2002年，劉一秒和瘋狂英語的李陽一起去美國聽潛能激勵大師的課。回來后，他也想當(dāng)講課的人，但夢工場不給機會，于是他選擇離開，去二三線城市講課。
同年，他結(jié)識了河北靜遠(yuǎn)酒業(yè)的寧川(思八達(dá)集團(tuán)現(xiàn)在的總裁)，由此開啟了新的財富之門———由當(dāng)?shù)氐拿駹I企業(yè)家來代理課程。
2003年初，劉一秒在河北邢臺開了第一堂課，三十多個學(xué)員都是寧川利用在酒業(yè)多年的人脈拉來的朋友。
之后，這種找當(dāng)?shù)氐拿駹I企業(yè)家開拓當(dāng)?shù)厥袌龅哪Ｊ剑谎杆購?fù)制。河北滄州的劉永俊在聽完課后，決定成為滄州的代理。劉在當(dāng)?shù)刈龇康禺a(chǎn)生意，開發(fā)過幾個十幾萬平方米的項目。2009年，劉永俊代理了5個月，銷售額300萬。2010年飆升到1000萬，其中50%上交省公司，10%作為提成發(fā)給員工，除去租金和稅收，劉永俊最后純賺100萬元。
一些代理商———往往是資深學(xué)員———也會被劉一秒“培養(yǎng)”成講師。云南久泰藥業(yè)的董事長朱少林就是一位，他是思八達(dá)云南省的總代理。今年四月，他在十幾個城市講課。
思八達(dá)是這樣介紹劉一秒的：國民素質(zhì)研究院培訓(xùn)總監(jiān)、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長，曾受過中國首席策劃大師王志綱的特別輔導(dǎo)。
不過，記者并未找到一家叫國民素質(zhì)研究院的機構(gòu);中小企業(yè)協(xié)會副會長目前有50多個，均為會員企業(yè)的負(fù)責(zé)人;而王志綱的秘書則告訴記者“1998年或1999年，劉一秒曾來拜訪過王志綱，進(jìn)行了40分鐘的談話”。
羅瓊
《江蘇經(jīng)濟報》
http://jsjjb.xhby.net/html/2011-07/27/content_398023.htm
|
|
有新帖
沒新帖
總置頂
置頂
精華貼
熱貼
普通貼