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| [原創]陳昭良:企業需要市場實戰模擬 |
陳昭良:企業需要市場實戰模擬
陳昭良（ASK123學習培訓網合作講師）
陳昭良:企業需要市場實戰模擬
成長需要目標
陳老師于1987年大學畢業，學機件專業的他并不甘心一輩子與引擎一起度過。年輕的他決定為自己生活的家園出一份力，于是在畢業后沒多久就踏上了當兵的道路。陳老師回憶說，當兵是鍛煉人的一種方式。在當兵期間，陳老師就規劃自己的未來發展方向，并于2年后順利攻取MBA。“當兵是種成長，繼續升造也是種成長，同樣都需要目標”。
MBA畢業后，陳老師開始了他的第一份工作，但是禍不單行，親人的相繼去世給這個熱情的年輕人帶來了無窮的痛苦與失落。
“當時真的非常迷茫，不知道自己未來的方向在哪里？相比于其他的同學，我真的遜色很多。”但是，人還是需要糊口吃飯的，陳老師成功應征了一份補習班老師的工作，并教了整整3年的管理學，到目前他都能熟練的把管理學章節一一講述，這份看起來不起眼的工作竟然為陳老師以后的人生道路做了堅實的鋪墊。
但是，真正使陳老師意識到企業需要實戰操作工具的，是他擔任奧美廣告公司視覺營銷總監期間，并真正確立了自己的人生目標。
企業需要實戰模擬
一個企業需要的并不是你給客戶幾種方案讓他選擇，而是告訴他哪種是對的，哪種是錯的，并及時的印證，證明給客戶看。在奧美期間，陳老師就遇到過類似的問題，比如建議客戶你應該做什么？但是客戶會說，那你證明給我看。
漸漸的，陳老師就感覺，培訓應該要改變方法。那改變方法的唯一途徑就是要有新的工具出現。一種互動式的形式，但是把這樣互動學習模式落實下來，光有理論是不夠的，一定要實際操作才讓人得以信服，并一定要課堂上印證的出來。這就需要一個系統。
陳老師回憶說，“當時我曾經上過國外的模擬實戰操作，所以就想如果用電腦做模擬應該不錯。于是開始尋找類似于實戰模擬的課程，但是事情往往是不盡如意的，這樣的課程一直開不成。”當沒機會去模擬別人的東西時，唯一的道路就是開辟一條新道路。于是，陳老師與他的研發伙伴們開始了一條“不歸路”。
他們躊躇滿志過，失望過，高興過，也曾想放棄過。“3年后，軟體已經初步形成，想不到我們的軟體還要比國外進步一點，我們走對路了。”
本以為系統可以盡快完成，但是另人想不到是“市場實戰模擬”盡然做了8年的時間。幾乎沒有一個培訓師，講 2天的課程準備前前后后花了8年的時間的。
“如果你要超越別人，就必須得有自己的東西，簡單說就是創新。”
在8年時間里，陳老師把自己的后路全部斷掉了，可謂是至之死地而后生。《與神對話》是對陳老師影響比較深的一本書。“在研發最艱難的階段，我受這本書的影響很大。就如在2度空間的2個螞蟻在爭論，一只螞蟻說，由東往西是正確的；另一只說由西往動是正確的。但是如果站在3度空間的角度來看，2只螞蟻都是正確的。因為它們都是由邊走到中間。
“研發是條不歸路，就如挖礦一樣，最痛苦的是起先挖不到，也許下一個就挖到了。當你知道學員是有需求的，你就會抱著這個信念一直走下去。這只是一道坎，跨過去就是平坦。”
市場實戰模擬沙盤推演技術
陳老師用整整8年的時間研發了市場實戰模擬沙盤推演技術。市場實戰模擬是廣泛運用的名詞,它是一種用來作為管理改善的工具。所謂的沙盤演練是演練一般的軍事作戰。而軍事作戰,一定要有模擬。它的變化性很大,會有沙丘、山脈來做模擬。這樣應變分析方法可以讓部隊里面所有的人了解整體的狀況。
所以一般沙盤模擬是一個工具,透過這樣的工具,找到您的發展方向。比如說公司將來何去何從,將來會面臨到哪些危險？競爭對手會從哪方面來攻擊？大家互相溝通,互相支援,那如軍事作戰一樣,把市場的狀況畫出來。例如我的位置在哪里？消費者需要的是什么?消費群在哪里?市場份額,飽和度等，全部在沙盤模擬上面,大家互相來研究,把想法說出來,
所以沙盤腿你嚴格來講,是一個管理的工具。
市場實戰模擬是去訓練企業主管,來解決公司問題的訓練的模式。透過電腦的實戰模擬研究市場狀況，并且顯示畫出來,如何進行市場推廣。它是訓練主管怎么樣把公司的品質,未來發展方向能夠具體表現出來的這樣的訓練方法。
陳老師坦言，他從來沒有后悔花8年的時間來研發這個系統。“我覺得是值得的，因為企業真的需要，學員也真的需要。”
陳昭良老師：
陳老師從事多年企業經營理念及營銷管理體系的規劃，曾協助各種不同規模與產業別的企業或集團建立經營體系、營銷競爭策略。在經營策略、企業理念（Mind Identity）識別系統、營銷管理……等領域，擁有非常豐富實戰及指導經驗。
陳昭良老師個人網站：http://chenzhaoliang.ask123.net
ASK123學習培訓網http://www.ask123.net
如預約講師，請聯系：諸小姐
電話：021-51875988-8625；400-820-1356
郵箱：seminar@ask123.net
詳情見：http://www.ask123.net/resource/resource_center.shtml?accid=ASK123&id=200811271139029279&p=rs_detail |
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