課程內容 |
| | 最佳商業暢銷書《全腦銷售-Brain Sell》的作者Richard Israel及其伙伴們，運用革命性的銷售腦力矩陣評估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍，結果發現…不出意外…它們無一可稱得上優秀!!!
如果您參加過無數銷售類培訓,卻發現無一能幫您實現實質性的自我提升與突破;如果您希望成長為一個真正的銷售領袖,并真正掌握迅速培養銷售天才的秘訣;如果您正苦惱于在銷售事業中難以突破瓶頸,經驗正日益成為束縛;如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動不已的方法與工具,那就請與 IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士等著名企業的銷售精英一道，共同選擇培養“銷售天才”的圣經---全腦銷售。
“Brain Sell”, “Sales Genius ”, “ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ” “HOW TO THINK CREATIVELY”, “THE VISION”, “ YOUR MIND AT WORK”,這些Richard所著暢銷書中的革命性觀念與方法,將始無前例地在一次培訓中被精彩呈現,那就是Brain Sell Ⅱ中國公開課!
推薦理由
n “全腦銷售”課程被世界范圍內公認培養“銷售天才”的圣經，同名書籍一經推出迅速紅遍全球,被翻譯成26種語言，其中文版在臺灣地區成為連續6個月的銷量冠軍。這被認為是銷售領域的一次革命.
n “全腦銷售”同名書籍被認為是第一本真正運用大腦之力進行銷售的書籍,同時也被美國勞動部推薦為“所有機構及家庭必備之書籍”。
n “全腦銷售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企業培養了上萬名行業公認的銷售天才。
n “全腦銷售”不同于經驗型與行為型的培訓課程,它是一種結合心理學，生理學，溝通學及神經語言學等領域最新成果的“思維型”銷售培訓課程。
n “全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進入客戶的腦海與思維，讓您了解客戶的所思所想。
n “全腦銷售”課程將徹底屏棄講課式的培訓方式，而采用最新的“行為模擬”的方式，使學員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
n “全腦銷售Ⅱ”中國公開課將是Richard 在“全腦銷售”基礎上,進一步整合“ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ”等Richard自己的暢銷書中最強大的觀念,方法與工具開發而成,是全球該領域最先進的研究成果.
n 本次公開課將由世界銷售行為模式研究領域的先驅，銷售圣經的創立者,“Brain Sell”,“Sales Genius”, “Your Mind At Work”等10多本暢銷書的作者, Inner Modeling主席Richard Israel親自來華親授.
Richard Israel是全球公認的杰出顧問,培訓師,演講者及商業作家,也是全世界銷售行為設計最權威的專家,他擁有40多年的銷售及領導力領域國際培訓與咨詢經驗.他的銷售心得“銷售ABC”使財富500強很多銷售經理人受益,這個項目首次運用行為模擬的方式進行培訓，這使得受訓人員在行為上能得到長久的改變,此著作更是被1980年1月的《商業周刊》所推薦。
在過去的30年里，Richard與資深專家、研究分析專家Tony Buzan合作，研究是什么因素促進人們的購買欲以及如何提高銷售人員的專業技能,他們更就此出版了四本相關書籍。
Richard Israel及其伙伴們，運用革命性的銷售腦力矩陣評估了全世界幾乎所有的銷售類暢銷課程及書籍，結果發現…不出意外…它們無一可稱得上優秀!!!
Richard先生曾撰寫了上百篇關于銷售方面的文章，其中最暢銷的書籍《Brain Sell》（與Tony Buzan合著）一經推出便迅速影響全球,被翻譯成成26國語言，包括中文。《Brain Sell》被認為是全球第一本真正運用大腦之力進行銷售的專業書籍,被美國勞工部推薦為“所有機構與家庭必讀書籍”。他的著作《SuperSellf》被Sales Arena Magazine 推薦為“多年來少有的一本真正切合銷售真諦的書籍”，被NLP Magazine 推薦為“每一頁都折射出卓越的書籍”。而針對高級銷售經理，他與Buzan和Dottino合寫了《The Brainsmart Leader》，于2000年正式出版發行，書中詳細闡述了作為銷售主管應該如何領導銷售團隊取得成功。
Richard的培訓課程被國際權威媒體高度認可，這些媒體包括《商業周刊》，《成功雜志》，《培訓與發展》，《邁阿密評論》以及《紐約時代》。
Richard Israel就他最近的一項研究，出版了奠基力作《銷售天才》。他能引領您進入顧客的潛意識，體驗您、您的公司、您的銷售業績如何成長和進步！一般來說，客戶在一天內就會遺忘80%你所說的話。Richard 向您保證這決不會再發生，他的3P銷售策略能給您全新視野，讓您學習到如何從這些成功經驗中獲益。
Richard同時也是個演講天才，他是美國管理協會,美國培訓與發展協會,美國演講者協會等組織每年必邀的重量級演講者,他在全球150個國際性的會議上進行演講，他的智慧,風度與激情讓所有聽眾為之折服.他曾無數次出現在世界各地的廣播電視媒體中.他的培訓在ASTD最近三年每年的評分中總是最優秀的。
同時，Richard也是一位杰出的企業家，他是內在造型培訓集團的總裁，多帝諾咨詢集團合伙人，水銀集團合伙人。
在過去的30年間，Richard及其機構在全球范圍內培訓四大州超過150萬銷售人員,并與上百家國際企業合作，如：IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士，Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。
課程目標
· 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
· 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運用大量的訊息.
· 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
· 掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創造理想成果.
課程研發
Brain SellⅡ是在Brain Sell基礎上，整合了Richard幾大暢銷書之精髓最新開發而成，這些暢銷書包括：
· BRAIN$ELL ---銷售的革命性著作，第一本真正運用大腦之力進行銷售的著作
· SALES GENIUS---BRAIN$ELL的姐妹篇，被認為是“培養銷售天才的圣經”
· SUPERSELLF---被NLP雜志等權威媒體公認為是“多年不見的一本真正切中銷售要義的書籍”
· THE BRAINSMART LEADER --被英國航空公司推薦為“通向成功的導航圖，當代領導者必讀書籍”
· SHIFTING GEARS---微軟，BOSTON市場連鎖集團，《成功會議雜志》等公司的領導者們共同推薦。
· HOW TO THINK CREATIVELY----全球腦力創新思維的奠基新作
· YOUR MIND AT WORK， THE JOY OF SUCCESS...
課程綱要
Day 1 Day 2
模塊1 銷售智能矩陣©發現你在銷售智能矩陣©上的得分 銷售本質: 一個腦力與腦力的互動過程如何提高你SMM的得分利用你客戶的SMM以實現成功銷售面對面的銷售: 突破最后4英尺提升你的銷售意識(Sales Senses)模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式MILE方程式 (經濟,智能,邏輯,情感)在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E. 發現你客戶希望得到解決的M.I.L.E. 銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維連接,連接,連接!至關重要的情感—智能銷售模式模塊3 開發你的銷售USP設計一個能讓你賺錢的USP三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售“銷售創造者”與”銷售中斷者”你的USP是打破銷售障礙的利器更多USP，更多差異化模塊4 創造客戶難以拒絕的“誘惑”讓客戶感到更便利運用“無風險”或“甚至更佳”的方法如何讓客戶主動說出你的產品/服務的益處讓客戶成在銷售進程中扮演積極主動的角色把客戶的思維推進到下一階段的策略模塊5 創造銷售知識地圖銷售職業中的新腦力思維技術建立自己的銷售知識地圖建立產品與服務的信息地圖為快速回訪建立客戶概況地圖達到客戶“首頁”的重要性快速的客戶評估啟動戰略讓你獲得更多業務的6大戰略!模塊6. 在混沌的市場中尋找新的熱點潛在客戶熱點潛在客戶的探索：10工具法建立你客戶的素描客戶興趣激發方法 模塊7. 打破“不信任”之障礙發揮專長，信任來自你的專業性！體驗全新的4步驟創新方法打破因客戶“成見”而產生的障礙如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案解決“不能解決之問題”，實現卓越銷售的快車道 模塊8 保持比你的競爭對手永遠領先一步提出1個或2個更佳的創意把你的創意付之于行動客戶的記憶結構中的3R讓客戶永遠記住你: DWM 方程式永遠記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰略建立記憶所有客戶信息的思維流程從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護方法模塊9. 絕對--必須---運用的銷售方法充分運用DM之效用 高效益的銷售信函讓客戶愿意傾聽的電話拜訪 把信息通報變成贏利的網絡 把“推薦人”變“銷售人員”運用電話銷售: 你應該知道什么你不必“知道”，你必須了解“誰知道” 模塊10.世界性的銷售天才: 全球通用之準則成為銷售天才的100種智能。發現你的銷售智能60個問題測試。持續跟蹤與改進銷售智能。12個練習(不同類型的銷售智能)。100天日記(如何使用)。如何跟蹤你的得分和進步。50周打造銷售天才的方程式成為一個全球性的銷售專家成功故事:銷售是如何改變人的生活的!模塊11. 尋找利潤中的合作伙伴詳細地了解你的產出增加銷售額而不是成本密切關注額外的收益流實現雙贏成功故事… 模塊 12. 價值創造者最能獲利的方法是長期維護你的客戶接受客戶問題，釋放你的能力為你的客戶創造價值收獲你的回報銷售記錄之外是更重要的是什么!運用團隊銷售知識庫 模塊 13. 銷售天才--去做他人不做的通過情感捆綁客戶的重要性審視你的銷售流程…它有效嗎?學習在銷售中使用加速學習流程(ALP)。向世界頂尖的銷售流程學習。銷售天才的12個特性以及解釋。怎樣把這12種特性融入你的生活。
特別聲明：
這次不是那種只能用望遠鏡參加的大型論壇，而是貨真價實的限額40人的小班純正培訓，是絕無僅有的一次與國際頂級大師充分互動和交流的課程！！！報名咨詢：
電話：010-51661161 -16
郵件：contact@xuntongcn.com 或 聯系人：章小姐
http://www.xuntongcn.com
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