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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

采購(gòu)物流類(lèi)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略類(lèi)

財(cái)務(wù)管理類(lèi)

生產(chǎn)管理類(lèi)

領(lǐng)導(dǎo)力提升類(lèi)

人力資源管理類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

管理技能類(lèi)

其他內(nèi)訓(xùn)課程


·	人工智能AI大課《全球智能創(chuàng)業(yè)家項(xiàng)目》


·	北京大學(xué)企業(yè)家研修班（常年）招生項(xiàng)目表


·	數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理專(zhuān)題研修班《企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)與數(shù)字戰(zhàn)略》北京大學(xué)招生中！


·	中國(guó)低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)航班2025招生簡(jiǎn)章


·	中央財(cái)經(jīng)大學(xué)《證券股票+期貨投資》操盤(pán)必修課


·	北京大學(xué)短期研修班2024年近期開(kāi)學(xué)時(shí)間安排


·	中國(guó)書(shū)畫(huà)鑒賞與收藏專(zhuān)題課程7月清華園開(kāi)課！


·	日本王道經(jīng)營(yíng)研學(xué)之旅——標(biāo)桿企業(yè)參訪游學(xué)團(tuán)！


·	《古陶瓷無(wú)痕修復(fù)》于愛(ài)平導(dǎo)師班招生


·	中國(guó)礦業(yè)能源投融資與管理高級(jí)研修班

	當(dāng)前類(lèi)別 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn),內(nèi)訓(xùn)課程,內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目

卓越銷(xiāo)售@內(nèi)訓(xùn)服務(wù)網(wǎng):委托培訓(xùn)\內(nèi)部培訓(xùn)課程方案參考

預(yù)定內(nèi)訓(xùn)

卓越銷(xiāo)售

副標(biāo)題

學(xué)員對(duì)象

授課時(shí)間

內(nèi)訓(xùn):卓越銷(xiāo)售,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):卓越銷(xiāo)售,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):卓越銷(xiāo)售,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)

授課顧問(wèn)

- （同一個(gè)課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！）

授課語(yǔ)言

每班人數(shù)

課程目的

課程內(nèi)容

上篇：銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

第一部分：正確的目標(biāo)客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)觀念的演化
需要、欲望和需求
市場(chǎng)分析方法
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域管理
客戶(hù)等級(jí)評(píng)估簡(jiǎn)要操作

第二部分：正確的拜訪頻率
如何提高銷(xiāo)售效率？
80/20 原則

第三部分：傳遞正確的信息
FAB
微觀市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃

下篇：卓越銷(xiāo)售技能
第四部分：積極的心態(tài)
態(tài)度改變命運(yùn)!
明確的人生目標(biāo)
目標(biāo)的SMART原則
人生角色：判斷你的生活重心
目標(biāo)分解
信念即牢固的觀念
精神動(dòng)力
個(gè)人素養(yǎng)與精神動(dòng)力
突破舒適區(qū)
積極思維方式：
從消極思維到積極思維：
行為：執(zhí)行力的重要性
習(xí)慣的力量
品格就是一堆習(xí)慣！
積聚你的資源

第五部分：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售程序與技巧
銷(xiāo)售定義
以問(wèn)題為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
以問(wèn)題為中心的銷(xiāo)售循環(huán)

第一步：探察聆聽(tīng)
封閉式問(wèn)題
開(kāi)放式問(wèn)題
有效運(yùn)用開(kāi)放式和封閉式的問(wèn)題
掌握提問(wèn)技巧－用問(wèn)題解決問(wèn)題
SPIN
聽(tīng)的三個(gè)層次
積極聆聽(tīng) 的技巧

第二步：試探?jīng)_擊
認(rèn)同試探－“在…情況下會(huì)出現(xiàn)什么麻煩？”
發(fā)展試探－“發(fā)生的概率有多大？”、 “如果…會(huì)怎樣？”、
沖擊試探－“當(dāng)…后果會(huì)怎么樣？”

第三步：確認(rèn)需求
為什么要確認(rèn)？
確認(rèn)需求的四個(gè)步驟

第四步：展示說(shuō)服
預(yù)實(shí)施
調(diào)整需求
建議解決方案
處理反對(duì)意見(jiàn)
• 感受、感覺(jué)、發(fā)現(xiàn)
• 互惠互利
• 關(guān)注問(wèn)題
• 解凍與凍結(jié)
常見(jiàn)異議處理
• 太貴了！
• 我想考慮一下！－借口
• 給我點(diǎn)兒資料，我需要時(shí)再通知你。
• 我不喜歡它，我什么也不想買(mǎi)。
• 我的一位同事買(mǎi)過(guò)，結(jié)果很不愉快。

第五步：要求生意
常用成交方法
• 非此即彼成交法
• 退讓成交法
• 恐懼成交法
• 微不足道成交法
• 道歉成交法

第六步：跟蹤維護(hù)
后續(xù)措施回顧
銷(xiāo)售方案的回顧
顧客現(xiàn)狀改變過(guò)程的回顧

第六部分：溝通與客戶(hù)關(guān)系
人際風(fēng)格類(lèi)型
與支配型人相處的竅門(mén)
與表達(dá)型人相處的竅門(mén)
與和藹型人相處的竅門(mén)
與分析型人相處的竅門(mén)

備注

提交時(shí)間

2004/9/3 16:04:39

聯(lián)系方式

電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com

內(nèi)訓(xùn)流程

１、請(qǐng)您填寫(xiě)并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價(jià)格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。

------需要內(nèi)訓(xùn)，咨詢(xún)聯(lián)系您可以提交以下表單：-------

擬內(nèi)訓(xùn)課題：	*
公司名稱(chēng)：	*	電子郵件： *
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