| 副標題 |
企業信用評估與實際操作咨詢式企業內訓 |
| 學員對象 |
財務經理，財務分析人員，信用經理，信用管理人員，營銷高級經理等。 |
| 授課時間 |
2天
內訓:企業信用評估與實際操作,培訓內訓:企業信用評估與實際操作,管理培訓,企業內訓:企業信用評估與實際操作,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
30-50 |
| 課程目的 |
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【課程目標】
1、掌握對賒銷客戶的信用評估方法
2、綜合運用信用分析工具降低信用風險
【適合哪些類型企業參加】
1、按照企業信控層次來分類
·規范型企業：建立了信控制度和政策，風險控制初見成效，但信用執行文化沒有建立起來，風險控制意識較弱導致管控缺乏力度，一時間難以突破發展瓶頸；
·發展型企業：由于缺乏科學信控技術，難以駕馭賒銷交易，不敢擴大賒銷或不敢賒銷，市場開拓大力推進，卻困難重重；
·危機型企業：長期為呆壞賬所累，前款剛清后款又欠，應收賬款管理不規范、不合理，銷售收入和銷售額的差距不斷擴大，利潤被不斷的侵蝕；
2、按照企業市場分布來分類
·外向型企業：在當前經濟環境下無法準確判斷風險所在，無法判斷老客戶、大客戶是否存在信用風險，缺乏鑒別優質客戶、風險客戶的科學評估工具；
·開拓新興市場企業：面對未開墾的新興市場，風險與機遇并存，在大力開拓市場的同時，急需增強信用風險控制能力；
【參加對象】
財務經理，財務分析人員，信用經理，信用管理人員，營銷高級經理等。 |
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| 課程內容 |
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【課程內容】
第一講 信用評估分析技術與方法
1.信用評估兩大要點：償還能力、償還意愿
A）償債能力分析（反映償還能力狀況）
——結合客戶信息進行量化分析
——針對客戶類型進行分析
B）營運能力分析（反映償還意愿狀況）
——客戶的規模和特點
——反應客戶營運能力的信息
C）獲利能力分析（反映償還意愿狀況）
——何為盈利健康的商客戶
——反應獲利能力強弱的信息
第二講 客戶的信用分類
4.為什么要對客戶進行分類
A）客戶分類的依據
B）信用評價所關注的三大信息要素：基本狀況、財務指標、行業環境
5.結合特征評估模型進行信用評估
A）選取合適的信息特征
B）制定信用額度依據
C）針對不同信息制定打分依據
D）針對不同的信息進行權重的設置
E）制定信用期限的依據
第三講 信用評估案例演練
1.根據實際案例，演練評估技術和方法
A)客觀評價加主觀判斷，合理制定信用額度與期限（實際演練，得到有效總結）
B)信用評估的綜合運用，最終實現風險控制職能
2.信用決策
A)信用決策的依據是以營銷人員提供的客戶信息作為重要的參考
B)賒銷風險特點（賒銷不存在“壓批”的概念，案例分析說明危害嚴重）
3.應收賬款賒銷天數(DSO)
A)DSO的含義，代表公司資本周轉速動的重要指標
B)額度控制方法（平均發貨額預測法與內外信息結合評估信用額度）
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| 備注 |
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1、咨詢式內訓的形式
內訓課程充分尊重不同規模、不同行業企業的個性化需求，通過咨詢式診斷的方式，為企業量身定制內訓課程。
2、從企業診斷入手
“咨詢式內訓”不僅僅關注員工個人成長，更關注企業整體經營目標，以解決實際問題為導向，直接指向企業中存在的問題并與學員一起探尋解決方法。
3、針對具體問題的課程設計
從具體問題入手探究問題發生的根源和本質，借助先進的信用風險管理工具和模型，結合企業發展的不同階段，針對性的制定培訓計劃和方案！
4、權威的專家講師團隊
集管理理論、信用風險管理工具、管理實戰于一體，積累了對國內外客戶信用風險管理成功軌跡的獨到理解，實戰技巧和理論研究經驗并重。 |
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| 提交時間 |
2009/12/29 10:49:36 |
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| 聯系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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