| 副標題 |
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| 學員對象 |
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| 授課時間 |
2天
內訓:創新經營：藍海戰略與商業模式設計課程大綱,培訓內訓:創新經營：藍海戰略與商業模式設計課程大綱,管理培訓,企業內訓:創新經營：藍海戰略與商業模式設計課程大綱,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
金超
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
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| 每班人數 |
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| 課程目的 |
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金老師是“本土企業差異化戰略運籌”理念的倡導者和商業模式優化模型的研究者。金老師認為：在明確的戰略目標和有效的執行之間，作為企業戰略優化核心的商業模式設計至關重要，企業差異化戰略運籌決定著現代企業的快速增長，創新性商業模式正在締造著中國成功的企業。《創新經營：藍海戰略與商業模式設計》深度研究新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段戰略到未來戰略；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋企業戰略運籌的核心系統——商業模式設計系統，從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境深入淺出、系統性闡述戰略運籌的規律和方法，具有極強的現實操作性。
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| 課程內容 |
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創新經營：藍海戰略與商業模式設計
課程大綱
一、傳統戰略與藍海戰略
1、紅海戰略VS藍海戰略
1-1 血腥的“紅海”：紅海困境
1）價格戰 2）低利潤 3）發展慢
1-2 光明的“藍海”：藍海突破
2、傳統戰略和企業困境
2-1邁克爾•波特傳統的競爭戰略
1）5力模型 2）4種戰略
2-2企業戰略的困境
3、藍海戰略核心分析模型
3-1 良好戰略的3個特點
3-2開創藍海的基石——重構買方價值的平臺創新
案例分享：太陽馬戲團的經典藍海戰略
4、從紅海到藍海——藍海戰略的制定
二、戰略優化與商業模式
1、藍海戰略：商業模式優化設計
1-1看不見的手：商業模式 案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2商業模式的涵義 案例：DELL 匯源集團
1-3商業模式的特征
2、商業模式的產生和演變
2-1 商業模式的產生：自發與自覺
2-2 商業模式的競爭：差異化競爭
2-3 商業模式的演變
2-4 中國城市戰略模式
3、商業模式5R模型
三、戰略運籌之產品篇：功能與品牌商業模式
1、產品價值與企業挑戰
2、 產品價值重塑造模式
2-1藍海戰略核心分析模型：4步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創造
4、品牌組合
4-1品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士
四、戰略運籌之經營篇：內部價值整合商業模式
1、內在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利創新
2-1 混業創新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產品模式 案例：吉列
2-3 利潤乘數模式 案例：東利行
2-4 區域領先模式 案例：太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例：利樂枕
3、價值復制：連鎖加盟
五、戰略運籌之傳播篇：低成本傳播商業模式
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式——借力推廣
1 ）借力政治力量
2 ）借力經濟力量
3 ）借力科技力量
4 ）借力文化力量
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油
六、戰略運籌之資金篇：產業金融結合商業模式
1、產業與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1）案例：水處理環保設備
2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷
3-3產業與金融的綜合運營
1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經銷商
2）銀行動產及貨權憑證質押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業地產+金融投資+經營管理模式 案例：深國投開發地產
七、戰略運籌之社會篇：產業鏈互動商業模式
1、產業鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產業鏈移位
1）向上延伸：恒逸
2）業務外包：勞斯萊斯
3）反向OEM： 浙江萬向
2、社會產業鏈多贏模式創新
2-1 接力地產 案例：麥當勞招商
2-2橫跨行業 案例：無極
2-3 傳統與互連網結合
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？
八、新經濟時代的戰略運籌
1、時代的名片：四大社會趨勢
1-1 娛樂化：美特斯•邦威
1-2 時尚化：汽車、食品與手機
1-3 網絡化：兩樂、娃哈哈
1-4 信息化：立頓
2、新經濟時代的商業模式創新
2-1 新經濟時代的特征與機遇
2-2新經濟時代商業模式創新公式 案例：秀客網和試用網/百合網 美特斯•邦威
3、綜合案例：
4、藍海戰略執行與企業持續創新經營
1-1 認知的障礙
1-2 資源的障礙
1-3 激勵的障礙
1-4 政治的障礙
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| 備注 |
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【課程收益】
金老師是“本土企業差異化戰略運籌”理念的倡導者和商業模式優化模型的研究者。金老師認為：在明確的戰略目標和有效的執行之間，作為企業戰略優化核心的商業模式設計至關重要，企業差異化戰略運籌決定著現代企業的快速增長，創新性商業模式正在締造著中國成功的企業。《創新經營：藍海戰略與商業模式設計》深度研究新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段戰略到未來戰略；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋企業戰略運籌的核心系統——商業模式設計系統，從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境深入淺出、系統性闡述戰略運籌的規律和方法，具有極強的現實操作性。
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【金超老師】
國務院發展研究中心《新經濟導刊》專欄顧問
SFRI風險投資研究院研究員
北京市企業培訓中心特聘專家
北京大學總裁班授課教授
復旦大學實戰MBA班客座教授
中國人民大學客座教授
浙江大學MBA客座教授
中國本土企業商業模式優化與設計專家
著名戰略和營銷咨詢專家、創新經營研究專家
“商業模式5R模型” 創建者
培訓風格：
視角獨特，觀點獨創，實戰案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統的管理創新和經營創新原理和方法，并有效學以致用。
多年的實戰經驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業成長發展及管理運營有著深刻理解，對企業經營理念、贏利模式和營銷創新有深入的研究，將經典企業經營體系與現代管理科學、創新模式和企業營銷實戰融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。
職業履歷：
水利部黃河小浪底水利樞紐建設管理局
美國伏伊特電力設備公司（紐約）
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
商業模式研究中心
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| 提交時間 |
2009/12/14 11:58:23 |
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| 聯系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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