| 副標(biāo)題 |
電話銷售培訓(xùn) 林翰芳 電話營銷課程
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學(xué)員對象 |
銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人以及所有從事電話服務(wù)和電話營銷的工作人員。 |
| 內(nèi)訓(xùn)提示 |
- 所有內(nèi)訓(xùn)客戶，可享受一年內(nèi)全部公開課項(xiàng)目大優(yōu)惠！ |
| 授課顧問 |
林翰芳
- 同一個(gè)課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
國語 |
| 每班人數(shù) |
|
| 內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià) |
有具體培訓(xùn)需求和方案后，再據(jù)此報(bào)價(jià) |
| 課程目的 |
| |
提高電話銷售人員成交技能，堅(jiān)定營銷人員對于電話營銷的信心
降低公司電話銷售人員的流失率
使電話銷售人員工作時(shí)保持在巔峰狀態(tài)
使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足
使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感
準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的客戶
將公司的產(chǎn)品和服務(wù)快速、大量的推廣出去
有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶
使電話營銷人員的成交率不斷提升
營造一個(gè)能創(chuàng)造銷售利潤的銷售氛圍
做好客戶維護(hù)，為公司培養(yǎng)忠誠的客戶
|
|
| 課程內(nèi)容 |
| |
創(chuàng)新、實(shí)用、快速、實(shí)戰(zhàn)--讓你現(xiàn)場學(xué)完馬上會(huì)用！
【課程宣言】
打破電銷傳統(tǒng)模式，開啟電銷新的紀(jì)元
改變低產(chǎn)電銷時(shí)代，揭開業(yè)績新增長點(diǎn)
【課程背景】
電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業(yè)認(rèn)可并不斷嘗試，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個(gè)原因是電話營銷人員缺乏銷售和溝通技能。本課程提供了許多實(shí)用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話營銷的整個(gè)流程。將幫助企業(yè)全面了解電話營銷這種有效的、可以帶來更多利潤的營銷模式，也將幫助企業(yè)中的電話營銷人員提高銷售技能和溝通技巧，從而提高整體營銷業(yè)績。
【解決難題】
為什么電話營銷人員只想被動(dòng)完成任務(wù)而不想主動(dòng)爭取結(jié)果？
為什么電話營銷人員打了很多客戶名單卻沒有成交客戶？
為什么電話營銷人員做了很多努力卻不能做好，到底差在哪里？
為什么電話營銷坐席活動(dòng)量很高，但是公司業(yè)績卻沒有成正比？
為什么電話營銷人員總達(dá)不到老板期望的結(jié)果?
【培訓(xùn)對象】
銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人以及所有從事電話服務(wù)和電話營銷的工作人員。
【課程收益】
《電話銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》幫企業(yè)解決這些問題：
提高電話銷售人員成交技能，堅(jiān)定營銷人員對于電話營銷的信心
降低公司電話銷售人員的流失率
使電話銷售人員工作時(shí)保持在巔峰狀態(tài)
使電話銷售人員遭到拒絕后，仍舊信心十足
使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感
準(zhǔn)確把握需求，快速成交有意向的客戶
將公司的產(chǎn)品和服務(wù)快速、大量的推廣出去
有效利用客戶的抗拒理由，直接有效成交客戶
使電話營銷人員的成交率不斷提升
營造一個(gè)能創(chuàng)造銷售利潤的銷售氛圍
做好客戶維護(hù)，為公司培養(yǎng)忠誠的客戶
【課程大綱】
課程收獲
1.熟練電話營銷基本功 2、熟練電話營銷流程和電話銷售的基本原則
3.學(xué)會(huì)電話營銷過程中的溝通技巧 4、掌握有效說服客戶的策略，快速成交客戶
5、掌握線上的黃金心態(tài) 6、把握建立客戶信賴感的關(guān)鍵
7、掌握有效傾聽、提問的技巧 8、準(zhǔn)確找到客戶的需求 9、學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用FAB進(jìn)行產(chǎn)品包裝
課程大綱
第一講、電話銷售基本功
（電話銷售：會(huì)者不難，難者不會(huì)）
1、每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？
2、天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么？
3、客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜。
4、學(xué)會(huì)撥打成功的電話（實(shí)戰(zhàn)演練）
訓(xùn)練一：說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練
第二講、電話銷售人員的自我修煉篇
1、電話銷售思維的提升訓(xùn)練
2、電話銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練
3、電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練：自我管理表格
4、電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練：7天話術(shù)成才訓(xùn)練法
第三講、電話營銷的準(zhǔn)備工作篇
1、態(tài)度、情緒、信心
2、電話營銷目標(biāo)，撥打電話前的目的
3、客戶資料收集的方法訓(xùn)練
4、電話記錄表格填寫與完善技巧
訓(xùn)練二：call前準(zhǔn)備工作的測試及訓(xùn)練
第四講、成功電話營銷的十大思考
1.你賣的是什么？
2.你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？
3.你和客戶是什么關(guān)系？
4.產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？
5.產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?
6.客戶究竟買的是什么？
7.哪些客戶最需要你的產(chǎn)品？
8.為什么你的客戶會(huì)向你購買？
9.你的客戶什么時(shí)候會(huì)買?
10.為什么你的客戶不買?
辯論賽：產(chǎn)品重要還是技巧重要？
第五講、撥打電話的五大標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)話術(shù)篇
流程一：完美的開場白等于成功了一半——迷你裙理論。
流程二：產(chǎn)品要介紹到心里，不是耳朵里。
流程三：熟練使用問話式營銷方法，在溝通中把握或者刺激客戶需求。
流程四：如何變問題為賣點(diǎn)，異議處理模式：LSCP法則、防患于未然、應(yīng)對假問題、解決真問題的技巧
流程五：促成，客戶維護(hù)，后期加單及轉(zhuǎn)介紹。
訓(xùn)練三：傾聽能力的測試及訓(xùn)練
備注：導(dǎo)師的案例分析均以學(xué)員現(xiàn)場提出的工作中實(shí)際遇到的問題為主。
第六講、產(chǎn)品包裝FAB
FAB的詮釋
在話術(shù)中區(qū)別特征、優(yōu)點(diǎn)及利益
了解準(zhǔn)客戶的想法
短片觀賞及總結(jié)
現(xiàn)場演練：把指定產(chǎn)品賣出去
第七講、成功電話銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
設(shè)計(jì)有吸引力的開場白
信任度建立
以提問激發(fā)客戶的“四心”
終極利益法則
十分鐘原理
語音語調(diào)的控制
訓(xùn)練四：線上聲音的測試及訓(xùn)練
第八講、得到你想要的答案——如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？
一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問
1.死了都要問，寧可問死，也不憋死!
2.提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的
3.客戶的回答一定是自己可控制的
4.問話的四個(gè)目的和八個(gè)模式
二、怎么“問”？問話的七個(gè)要點(diǎn)
1.激發(fā)參與的問題要點(diǎn)
2.激發(fā)欲望的問題要點(diǎn)
3.說服客戶的問題要點(diǎn)
4.引導(dǎo)思路的問題要點(diǎn)
5.找到同理心的問題要點(diǎn)
6. 阻止客戶做決定（拒絕）的問題要點(diǎn)
7. 引導(dǎo)談話主題的問題要點(diǎn)
訓(xùn)練五：提問技巧的測試及訓(xùn)練
第九講、客戶的有效跟進(jìn)
一、一二三四法則
二、成交之后如何跟進(jìn)
三、熟練使用七級漏斗法則
四、通過提問引發(fā)需求
五、激發(fā)需求的四種策略
（學(xué)員現(xiàn)場演練，老師輔導(dǎo)，案例解析）
總結(jié)部分
第一講、電話營銷人員的營銷智慧
1、（老板智慧）
2、（雙贏智慧）
3、（積極智慧）
4、（主動(dòng)智慧）
5、（堅(jiān)持智慧）
6、（團(tuán)隊(duì)智慧）
第二講、與客戶溝通的基本原則
1.?以客戶為中心
2.?客戶并不一定是你想的那個(gè)態(tài)度
3.?你遇到的問題，別人不一定會(huì)遇到
4.?客戶有意向，就一定會(huì)買嗎
5.?客戶喜歡專家的知識(shí)，不喜歡專家的姿態(tài)
6.?多考慮客戶的外在因素
【老師簡介】
林翰芳 （Andy Lam）
呼叫中心建設(shè)運(yùn)營研究院專家
電銷問話式營銷創(chuàng)始人
電銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練師
電話銷售管理咨詢師
番禺理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系特邀講師
駐場輔導(dǎo)師、咨詢師
電話銷售優(yōu)秀職場輔導(dǎo)訓(xùn)練師
廣州三家企業(yè)營銷顧問
58培訓(xùn)網(wǎng)首席實(shí)戰(zhàn)講師
《呼叫中心實(shí)務(wù)》《呼叫中心管理人員必修》主編
番職呼叫實(shí)訓(xùn)基地指導(dǎo)老師
廣州校企合作項(xiàng)目執(zhí)行者
泰康人壽電銷中心駐場培訓(xùn)師、營銷顧問
廣東省人力廳創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家委員會(huì)成員
【職業(yè)履歷】
曾任決策資源集團(tuán)（華南區(qū)）業(yè)務(wù)主任；
曾任易居（中國）廣州產(chǎn)商部高級業(yè)務(wù)主任；
知名項(xiàng)目有：08中國住交會(huì)、08中國住博會(huì)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道博鰲論壇
曾任泰康人壽廣東電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、高級經(jīng)理、資深經(jīng)理；
獲評為年度三強(qiáng)經(jīng)理、高峰會(huì)“星月同輝”經(jīng)理、入圍最高榮譽(yù)殿堂“世紀(jì)盛典”
曾任中國凱恩國際有限公司營銷總監(jiān) 優(yōu)化管理體系、激勵(lì)體系，半年業(yè)績翻倍并持續(xù)正增長
【品牌公開課】
《電話銷售實(shí)戰(zhàn)精英訓(xùn)練營》 《電話銷售主管經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營》
【主講精品課程】
《電銷魔法提升之“問話式”營銷》 《打造線上黃金心態(tài)》 《80/90后職場管理法則》
《電銷團(tuán)隊(duì)打造與溝通技巧》 《美容美體行業(yè)電銷制勝之道》
《電視購物行業(yè)電銷出單秘訣》 《金融保險(xiǎn)行業(yè)電銷成功法則》
【教學(xué)特點(diǎn)】
1、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效
講師緊密貼合銷售一線，課程案例，均以銷售人員在工作中遇到的一些真實(shí)情況為依據(jù)，培訓(xùn)課件設(shè)計(jì)完全圍繞實(shí)戰(zhàn)展開，讓學(xué)員學(xué)以致用
2、內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合，大大提高互動(dòng)性
成人學(xué)習(xí)，如果學(xué)員只是被動(dòng)接授，知識(shí)的延續(xù)時(shí)間將會(huì)很短暫，林老師的課程不僅把銷售工作中常見問題，設(shè)計(jì)成案例，并且會(huì)把一些外訓(xùn)中常用的項(xiàng)目加入課堂，讓學(xué)員學(xué)在其中，樂在其中，舉一反三、融會(huì)貫通；
3、訓(xùn)練而不僅僅是培訓(xùn)
課堂上不僅僅是灌輸知識(shí)，更多的是讓學(xué)員學(xué)會(huì)思考及解決問題的能力；
4.講師授課幽默風(fēng)趣，文思敏捷。能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員熱情，突顯授課效果。
5.公平公正對待每一位學(xué)員，有問必答、有答必詳。耐心為學(xué)員答疑解惑。
【近期參訓(xùn)企業(yè)】
泰康人壽、廣州美承化妝品有限公司、中山市億普企業(yè)管理有限公司、置業(yè)顧問房地產(chǎn)、廣州斯伯汀信息咨詢有限公司、美承化妝品有限公司、江門市維雅人力資源有限公司、元翼商務(wù)咨詢有限公司、中是保險(xiǎn)代理公司、廣州優(yōu)瓦儀器有限公司、華勝奔寶、榮源、深圳大影易、益華保險(xiǎn)、贏房中國、中國移動(dòng)內(nèi)蒙古分公司、鉅東網(wǎng)絡(luò)科技、東莞華爵城、佛山一比多、中華財(cái)稅、車天車地、東莞華創(chuàng)汽車、贛州華爾暉、廣州健馬電器、中山昌雨科技、恒逸金屬、東莞境美裝飾設(shè)計(jì)、中企網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司、廣州金亞會(huì)展有限公司、四川廣元市文達(dá)商貿(mào)有限公司、蘇州市九瑞教育有限公司、珠海真晟機(jī)電設(shè)備有限公司、勞易測電子貿(mào)易有限公司、上海江浩廣告、土木咨詢、華南理工大學(xué)、中國人壽、中是保險(xiǎn)代理有限公司、鉅東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、拉古納貿(mào)易有限公司、匯智有限公司、云南三生藥業(yè)、通盛達(dá)化妝品、四海廣告、向日葵信息科技有限公司、金融街房地產(chǎn)有限公司、海鱗匯庭美容中心、、、
|
|
| 備注 |
|
| 提交時(shí)間 |
2014/6/19 15:21:08 . |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業(yè)名稱）
|
| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案，同時(shí)發(fā)予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類：
