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| 周易預測與策劃環境的判斷 |
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周易預測與策劃環境的判斷
“知己知彼，百戰不殆”，孫子這句馳名中外的名言，不僅是兵家制定戰略戰術的座右銘，也是一切管理者制定正確決策的哲學基石。
就企業而言：彼，指的是企業經營環境的各種要素，包括市場情況、消費者情況、同行業情況、有關國家和地區的政治、經濟、政策、流通渠道等等；己，指的是企業自身狀況。“彼”與“己”的總和就是策劃環境，“知己知彼”就是對策劃環境作出正確無誤的判斷。
策劃，不同于一般意義的“建議”和“點子”，它除具有創新性以外，還應具備超前性和動態性。因此，策劃是一個過程，是一個隨著策劃環境的變化而不斷調整或重新制定策劃方案的過程，所對應的策劃環境也具有超前性和動態性。對具有超前性和動態性的未來環境作出滿意的判斷，僅靠建立在邏輯推理思維模式上的現代科技手段是遠遠不夠的，而由《周易》衍生出來的一系列預測方法在此領域卻能大顯身手，因為它們是建立在以形象思維和靈感思維為主的思維模式之上的，具有超時空效果，加之信息采集非常簡單不需投入多少人力物力就能完成，必將會受到越來越多策劃者的青睞。
一位風水師走到某企業門口，他只需環顧一下周圍的一切，就會對這家企業的過去和現在的許多情況說出許多，當然也能對未來的狀況指出一二，假如這家企業不作大的環境調整，未來的發展狀況應該與風水師所說無多大出處。如果你獲得了某人的準確出生時間，通過命理師的推算你就會清楚，他的性格、最大的優缺點、能力范圍、過去現在乃至將來諸多情況，根據這些情況無論是同他競爭還是合作或者擁為己有，你就會心中有數甚至胸有成竹。
沒有冒險，巨大的成功來得總是太慢，利潤越高風險越大，周易系列預測方法能對你的冒險行動的后果作出超前預測，使你滿懷信心地爭取更大的成功或者懸崖勒馬避免巨大的損失。“人無百日好，花無百日紅”，成功總是與失敗相伴、危險總是與機遇同時出現，由周易系列預測方法，可以從不同角度對你的各種困難危險、失敗災難作出提前預報，讓你提前有個思想準備防患于未然；當困難失敗來臨，可以通過對未來的預測使你看到希望，早日從困境中解脫。
當然，某些預測之術兼有“調整”功能（如風水術，可以通過對辦公或居住環境的調整達到“天人合一”的最佳狀態，從而使企業或個人的運氣得到改變），但其效果只限一定范圍內，絕對意義的“人定勝天”是不存在的。
周易與企業形象策劃
如果有許多金子和一種點石成金之術供選擇，毫無疑問都會選擇后者。現如今，有關經營策劃的書出了很多，大都是借用西方理論。講述一些概念和方法，再舉上幾個實例（國外者居多），看過之后，雖感到字里行間有不少“金子”在閃光，卻無法取之居為己有，“點石成金”之術更是難覓難求。其實，要講“策劃”，世界任何國家與中華民族相比，都可說是“小巫見大巫”。
幾千年來，以西方為代表的許多國家，由于注重人與大自然的斗爭，科學技術獲得突發猛進的發展，由此帶來了經濟繁榮；以中國為代表的東方國家，由于強調順其自然，人與人斗的戰爭智慧得到優秀的繼承，由此帶來了文化繁榮。如今，經濟競爭日趨激烈，“商場如戰場”，代表中華民族戰爭智慧的《孫子兵法》、《三十六計》等古書，受到商界人物們的垂青是理所當然的。然而，他們根本不知，《周易》才是中華民族文化的真正代表，是一切智慧的源泉，我們“眾里尋她千百度”的“點金術”──創造出許多優秀策劃的思維方法以及如何獲得這些方法的思維訓練方式，在這里才會找到滿意的答案。需要說明的是，一種方式、方法不一定適合所有的人，不懂的“擇優錄取”，就不可能取得巨大成功，下面筆者簡略談談自己對此粗淺的認識，不妥之處請諸位專家學者批評指正。
一、周易“三才”理論與“CI”企業形象識別戰略
企業形象的競爭，實質就是差別化的戰略競爭。它主要表現在經營宗旨（企業理念）、經營行為（企業活動）、經營特色（企業視覺）等三方面的與眾不同，這就是我們通常所說的“CI”戰略（策劃）。由此可見，CI策劃追求的是特色和個性，我們在引入“CI”時，即要考慮與國際規范接軌，更要體現出中國特色和民族個性。
CI策劃包括理念識別、行為識別和視覺識別三部分，是由里及表塑造企業差別化形象的綜合藝術。《周易》中具有鮮明象征意義的八卦，是由三個代表陰或陽的符號組成，就是說任何事物都是通過三種不同屬性的組合區別于其他事物的，象征天、地、人的“三才”恰好與CI策劃中的三種識別相對應，這決不是巧合，是東西方文化碰撞的又一個新交點，對它的深入探究，必將有助CI策劃理論的中國化。
1、人道與理念識別
周易三才論闡述，上為天、下為地，中間為人，可見人之重要。CI策劃把理念識別放在首位，強調它是策劃運作的原動力和實施的基礎，同三才論中的“人為本”不謀而合。
《周易》開篇第一卦是“乾”，整篇爻辭都沒有離開“龍”，是以龍的生息變化來寄喻人生和宇宙哲理的。這表明，以《周易》這個大道之源而生發開來的中國文化，是地地道道的龍的文化，古代的君王以真龍天子自居，一些胸懷大志的“君子”也常常把自己喻為“臥龍”，決非偶然。作為理念識別的主要內涵，龍已成為中國形象的代表與象征。因此，CI策劃的理念識別在中國成功的應用，必須從象征人道的龍的形象汲取智慧之源泉。
龍的形象隨環境不同而不斷變化。企業價值觀的確定，也要隨社會公眾（包括企業內部職工）的需求觀念的改變而及時調整。如：美國漢堡包大王公司，針對雖達到標準化、快速化但品種單調的一條龍服務的致命弱點，果斷策劃出“隨你的便”之服務主題，在同對手麥當勞的競爭中獲得成功。
龍的形象因人而異，你想象中的龍該是什么樣子就是什么樣子。精神標語策劃時，也要給社會公眾（包括企業內部職工）留有足夠的空間去想象、去創造。如：經營之神松下幸之助的“出產品前先出人才”；美國百事可樂公司的“勝利是最重要的”；日本索尼公司的“豚鼠精神”；美國瑪麗·凱化妝品公司的“大黃蜂精神”等，都取得了良好效果。
龍的形象是各種具體優秀形象的最佳組合，鹿之角，是雄壯、美麗的象征；馬之頭，是疾馳不疲的象征；蛇之身，是善于變化的象征；魚龜之鱗甲，是自我保護的象征；鷹之爪，是兇猛飛翔的象征……。信譽樹立策劃時，也應從為企業贏得良好信譽的幾個主要方面堅定信念。如：質量信譽、廣告信譽、價格信譽、合同信譽、計量信譽、退還信譽、售后服務信譽等等。
2、天道與行為識別
天道，是宇宙萬事萬物運動發展的運動規律，它的內涵主要體現在對時間把握上。行為識別，是對企業理念的動態塑造，即在企業理念確定以后，通過一系列活動讓社會公眾逐步了解它（指企業理念）、接受它，從而達到樹立良好企業形象之目的。
我們知道，讓更多的社會公眾了解一則信息，一般需要一個很長的過程。然而，如果你能找到所需要的規律，把握好運作時機，就會受到事半功倍的效果，大大縮短公眾接受時間，反之則會事倍功半。因此，根據事物發展的必然規律，認識到時機的來臨，就成了行為識別的關鍵。
《周易》從不同角度，對“天道”進行了模擬與闡述。由《周易》衍生出來的預測體系，不僅能對時機何時降臨作出準確預測（尤其對一些偶發事件的發生進行超時空分析），還能為你抓住某個時機所作出的行為結果作出準確判斷，使你作出最佳選擇。
如：美國聯合碳化鈣公司，一群鴿子偶然棲落在總部大樓的一間空房里，由于這家公司的公共顧問采取了“保護”策略，使這家公司出盡了風頭，從而創造了難得的公益形象，產生了轟動的促銷效應。然而，畢竟擁有這家公共顧問這般策劃智慧的人是少數中的少數，但是如果你對周易預測體系了解一二，你就會感到做到這一點并不難。換句話說，一個對周易智慧有足夠認識的人，經過一定特殊思維訓練，都可達到甚至超過這位公共顧問對策劃時機的把握水平。
中國易學古賢有句名言：“有動必占”，就是說：特殊事件必然有其特殊原因，也必然預示著什么，通過對這一事件的占卜，什么事情就都明白了，這樣的實例古今有確切記載的無法勝數。再如：湖南長沙酒廠以“臨行更飲家鄉水，京城長億故園情”為主題，包租飛機，送當年所有被北京重點院校錄取的長沙學子赴京上學。也許想到類似此舉的并非他們一家，但都因害怕風險而放棄，如果他們能通過周易預測預知此舉定能滿載而歸，相信他們都會滿懷信心地去嘗試這次冒險。
3、地道與視覺識別
地道，是宇宙萬事萬物在同一空間相互制約、促進和依存的平衡規律，它的內涵主要體現在對空間定位上，“五行生克”是對地道的最好闡述。視覺識別，是對企業理念的靜態塑造，即是在企業理念確定以后，通過一系列良好的視覺形象（名稱、標志、標志色、象征圖案符號等）通過媒介傳遞給社會公眾，從而達到塑造良好企業形象的目的。
五行，就是我們常說的“金木水火土”，不單是指五種物質，而是廣指自然界中的五種狀態（木表示生命態，火是氣態，土是綜合、平衡態，金表示固態，水表示液體）。五行相生（如水生木），表示一種事物對另一種事物有促進增長的作用；五行相克（如金克木），表示一種事物對另一種事物有制約和克制的作用。五行生克關系不是絕對的，有時由于五行的旺衰會導致一種逆生或逆克現象，這就是我們通常講到的物極必反現象。萬事萬物都是在如此相生相克中達到動態平衡的，沒有生就沒有事物的發生和發展，沒有克就不能協調事物發展過程中的不平衡。視覺識別策劃方案的優劣，在很大程度上取決于對“五行”內涵的認識和把握。
①名稱決不是一個簡單的代號，它有著極其豐富的內涵
大家都知道，企業（產品）的名稱，必須體現出企業的本質和特點，同時還要考慮到易于讓社會公眾接受（便于記憶、感覺吉祥等）。然而，還有更重要的一方面被世人忽視，那就是：“名稱”也是一種事物，象任何其他事物一樣，一旦產生就擁有一個特點的場，與周圍其他有聯系的場就開始發生作用，所依據的原則是“五行生克制化”。因此，假如這個“名稱場”的屬性為木，而法人代表的“人場”屬金或企業處所在西方（全國或本城市），就不利；若人場屬木、水企業在東方、北方就有利。以上只是從“五行生克”的角度討論一個“名稱”的吉兇，其實名稱場本身也有一個吉兇屬性，即依據名稱筆畫所得的數理判斷是吉是兇，吉數具有好的、積極的誘導作用；兇數具有壞的、消極的誘導作用，這對企業今后的發展（產品的銷售）情況有不可低估的作用。
②標志決不是一個簡單的圖案，它代表著企業各種狀況
由圖案（文字、符號）和色彩構成的企業標志，是建立在吸引感動社會公眾的前提下對企業風格的一種直觀體現，其圖案、色彩除體現企業本質和特點外，由于每一種文字、圖案、符號、色彩等都是一個相對獨立的事物，因而也就具有各自的場，因此企業標志中的這些不同形式的場就要相互作用。依據五行理論分析，按強弱劃分其結果只有兩種：一種是相互之間相生者居多，則表現出來的是一種較強的場；一種是相互之間相克者居多，則表現出來的是一種較弱的場（能量在相克中被消耗）。較強的場對社會公眾的影響，肯定必較弱的場要大的多，是正作用還是反作用要看這種場的屬性與環境的生克關系。這里涉及的環境同“名稱”涉及到的一樣，除空間因素決定的環境外（法人代表場、所處方位場等），還包括時間因素決定的環境，如某年適合金場、某月適合木場等等。
③傳遞媒介的最優化選擇，是視覺識別策劃的關鍵
視覺識別策劃中的傳播媒介，包括經營廣告、產品包裝和運輸、辦公用品（包括服裝）和辦公環境等項目。其中，廣告策劃是至關重要的一個巨大領域，以后辟專章進行討論，其他諸項在人力、財力不足時在某一時期可有所側重或選擇，選擇方法可使用周易系列預測法找出那項策劃最適合某個時期或某個時期那項策劃會更有效，以便提前為此做好充分的思想準備和物質準備。
二、周易的“陰陽互根、物極必反”與形象策劃的“正奇相依、出奇制勝”
《易經》六十四卦，是對大自然的全息模擬，是宇宙世界的一個縮影。六十四卦的組成，只有代表陰的“－－”和代表陽的“──”兩種符號，說明大千世界中的任何事物均是由陰陽兩種最基本的要素組成。因此，識透“陰陽”之內涵，把握陰陽之理的不同表現，是打開一切思維大門的通用鑰匙。陰陽互根，就是說無陰則無所謂陽、無陽則陰不存在；物極必反，即陰極生陽、陽極生陰，陰陽在一定條件下可以相互轉化。正，即正常，陽也；奇，即反常，陰也。正奇相依、出奇制勝，是將“陰陽之理”應用于策劃領域的一個最好例證。
1、“奇”是不同情況下對“正”的正確組合
“白加黑”感冒新藥的創意方案，就是將人們非常熟悉的形象進行了成功的組合，這些熟悉的形象有：“早一粒，晚一粒”（“康泰克”感冒藥），兩片（腸蟲清藥片），白天白、晚間黑，白天工作學習不需要使人犯困、夜里服用可保留撲爾敏成分等。現在非常流行的“電子寵物”，也是將“椰菜頭娃娃”（一種供你領養而不是購買的布娃娃，玩具制造商通過一系列方式賦予以生命）、各種寵物、電子游戲等進行巧妙組合而產生出的創意方案。我們常見到的其他組合還有：與詩詞、對聯、俗語、諺語的組合（“車到山前必有路，有路必有豐田車”“天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾”等），與事物、動物的組合，與事情、事件、場面的組合，與數字的組合（“萬家樂，樂萬家”），與歌曲、順口溜、兒歌的組合等等。
2、“奇”是特殊環境中對“正”的最佳選擇
隨著物質文化水平的提高，人們的消費心理由求好發展為求奇、求新。然而大家都去求奇、求新了，你突然來點“平淡”恰好正中“新、奇”的效果。所謂“人爭我棄，人棄我取”就是這個道理。廣東太陽神集團商標策劃的成功，就是一個很好的例證。開始他們用“萬事達”，后改用“生物健”初見成效，最后采用極普通的“太陽神”卻一炮打響：一輪象征生命、健康、力量的朝陽，被一個藝術化的“人”字托起。強烈的視覺沖擊，給人留下深刻的印象，也給企業帶來了豐厚的利潤。各種特色的流行歌曲，曾風靡全國；曾幾何時，那帶有濃厚鄉音的“西北風”，吹遍了大江南北；忽然，一曲曲返樸歸真的紅色“革命歌曲”，又受到男女老幼的廣為親瞇……所有這些現象，都說明一個道理：曾經普普通通的東西，在特殊環境下則是最珍奇的，關鍵是要有優選的好眼力。
3、“奇”是“正”的特殊轉化
美國一出版商有一批滯銷書不能出手，他靈機一動想到利用總統，于是給總統送去書并再三征求意見，繁忙的總統便回了一句：“這書不錯”。于是出版商便以“現在總統喜歡的書”大作宣傳，而使該書一搶而空。不久，該商又拿一本去“征求意見”，得到“這書糟透了”回復以后，出版商則巧妙以“現在總統討厭的書”大加渲染，書又售盡。第三次總統接受教訓不作任何答復，出版商卻又以“現令總統難以下結論的書”廣而告之，居然又一搶而空。這位出版商對普通結論的變通智慧，不是很值得我們借鑒嗎？
4、“奇”是“正”的恰好重復
任何事物的高潮都不是自然生成的，而是事物不斷蓄積的必然結果。這正如水庫的水，當蓄積到一定位置，我們可以開閘放水以達到我們的預期目的，如果尺度把握不好造成能量不足或者決堤，其效果可想而知。臺灣三陽在推出“野狼”摩托的策劃中，對重復蓄積能量中“度”的把握，可說是成功的一例。1974年3月26日，臺灣兩家主要日報，刊出一則沒有注明廠牌的摩托車廣告：“今天不要買摩托，請您稍候6天……一種意想不到的好車就要來了。”次日廣告又出現了，只是換了一個字“稍候5天”，這樣一直到第七天，新產品正式上市，刊出的大副廣告，立即造成巨大的轟動效應，其產品的銷路可想而知。
5、“奇”是“正”的特殊表現形式
借用明星、名物，是現在形象策劃者都在使用的手段之一，應用效果如何全在一個“巧”字。FidoDiao洗發乳利用著名女歌星方季患癌癥住院接受治療之際，刊登“捐出為期一個月每日所得十分之一，作為FidoDiao關懷方季惟醫療基金，FidoDiao誠摯邀請您一同付出關懷”，達到了名利雙收的理想效果，堪稱巧用明星廣告策劃的典例。
6、“奇”是“正”的第一次出現
1993年1月25日，《文匯報》騰出頭版的整版篇幅，推出“西泠冷氣全面啟動”，這不僅是《文匯報》的第一次（一版沒有新聞），也是許多大報的第一次，無疑創造了前所未有的廣告效應，而后來效仿者卻效果不佳。天津的“狗不理”包子紅極一時，然而之后的類似“狗不理飯店”等其效果就不那么樂觀了，就連經營“狗不理”包子的飯店到深圳開的“狗不理飯店”，也冷冷清清，不得不趕緊更換名字。第一位以“處理方式”銷售衣服的店主能掙到大錢，第二位也可以，到最后連“清倉甩賣”、“血本大甩賣”也不能奏效了。原因很簡單，誰是開天辟地“頭一遭”，誰就是英雄，就會得到大家的認可，后來的效仿者則不會再有這種機遇。第一個把女人比作鮮花的人們說他是天才，第二個就是普通人了，第三個則會被看作笨蛋。英雄、天才，永遠和“第一次”相伴！
《周易》的宗旨就是變易。運動變化，不拘一格；繁復變化，周遍流通；上下往來，沒有常規；陽剛陰柔，相互轉化；不可拘守固定的法則，變化才是唯一的趨勢。我們在將周易應用于企業形象策劃的過程中，要充分體現“靈活多變”，不受其原則束縛。
《周易》卦序，始于乾、坤，終于既濟、未濟，是為天生地成、萬物不可長久之意，陰極生陽，陽極生陰，動靜、陰陽變化無窮無盡。但愿這篇文章的結束，能成為你對此領域探索的開始。 來源：大同文化 |
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