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行業課程

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供應商評估與專業采購談判技巧

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2006/5/22 11:17:03

     ★★★ 《供應商評估與專業采購談判技巧》 ★★★

     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

     時　　間：2OO6年6月21-22 (星期三、四) 地點: 北京.星級酒店

     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     【主　　辦】北京思及創管理咨詢中心
     【費　　用】 28OO元/人 (含培訓費、午餐費、資料費、課間茶點等)

     【課程對象】公司高層管理者、采購經理、企業經理、采購員、品管人員、物流人員、
     銷售經理、銷售人員等
     【電話】 (O1O)8243115O (O1O)82070267
     【傳真】 (O1O)82070257
     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     ◆◆◆◆◆◆培=======訓=======目=======標
     從供應商選擇及評估入手，重點講述采購談判的操作技巧與方法，知識新穎觀點獨特，
     案例豐富、內容實用，情景演練使學員在體驗式的學習中迅速提升供應商評估與專業采購談
     判的能力與知識。

     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     ◆◆◆◆◆◆培=======訓=======收=======獲
     通過本次培訓，您將學會和掌握下實用方法和工具：
     1、甄選供應商的方法
     2、供應商績效評估的方法
     3、最佳采購量的計算
     4、采購成交點的預測方法
     5、測算對方底價的技巧
     6、開價與還價的技巧與方法
     7、僵持、讓步與簽約的要領
     8、用決策樹競價的方法
     9、相機合同與認知對比原理
     10、了解供應商的哪些特質對買家最為重要

     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

     ◆◆◆◆◆◆講=======師=======介=======紹

     翟老師：

     現任某著名外資企業物流總監，兼任中德跨企業培訓中心、上汽集團培訓中心高級物
     流與供應鏈管理培訓師、上海市職業鑒定中心—物流師職業鑒定專家組成員。根據ISO-9000、16949、GMP質量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業提供采購、生產與銷售物流一體化、生產企業供應鏈管理、倉儲與配送運作實務、生產計劃與物料控制（PMC）、供應商開發與管理、生產企業采購管理實務等課程培訓和管理咨詢近十年，推進外資企業本土化和國內企業同國際接軌，在國內生產型企業物流供應鏈管理培訓和咨詢領域中享有很高的知名度。

     ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     ◆◆◆◆◆◆課=======程=======大=======綱
     一、供應商的選擇與評估
     1、供應商管理組織與跨部門協作
     · 傳統采購管理的4大誤區
     · 供應商管理、開發與評估的機構和機制建設
     2、供應商供貨價格分析與采購成本控制
     · 影響供貨價格的因素
     ·【案例】成本構成變動和降價潛力
     ·【案例】SGM汽車公司全球采購發展過程經驗借鑒
     3、供應商關系管理與供應商整合
     4、供應商整合
     ·【案例】SGM對某零部件企業整改
     ·【案例】大眾汽車降低物流成本
     5、供應商開發與評估
     6、采購談判與框架協議

     二、采購談判的目標及任務
     1、采購作業的基本流程
     2、計定最佳采購量
     3、預測采購成交點
     4、影響采購價格的八大因素
     5、買賣雙方的價值平衡模型
     6、采購人員績效考評
     ·【案例】怎樣獲得更大的折扣？
     ·【演練】機車零部件采購談判

     三、采購議價的技巧與方法
     1、采購議價模型
     2、采購議價的原則
     3、如何開價與還價
     4、用決策樹確定最優競價
     5、了解并改變對方的底價
     6、如何在僵持中保持強勢
     7、巧妙使用BATNA
     8、讓步的技巧與方法
     9、談判議題整合法
     10、簽約的五大要訣
     ·【案例】錯誤的出價陷自己于被動
     ·【案例】不當讓步的結果
     ·【案例】合同中埋下的地雷
     ·【案例】電子元器件采購談判
     ·【案例】競購巴基斯坦梅干

     四、如何優先掌控談判節奏
     1、什么情況下不適合談判
     2、設計談判方向
     3、如何準備替代方案
     4、建立談判工作鏈
     5、用提問贏得主動權
     6、談判中的確認與求證
     7、談判實力的10大要素
     8、談判實戰中的九大漏洞
     9、用“認知對比法”消除對方戒備
     10、用“沉錨理論”鎖定談判范圍
     11、用“相機合同”解決爭端
     ·【案例】運費承付分歧的解決之道
     ·【案例】家具膠采購談判為何破裂
     ·【案例】如何購得更多新貨？

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